團隊經(jīng)營與管理培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-05 11:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 現(xiàn)實性的 – T—— 有時限的 ?組織發(fā)展 5個 “ 1” 個人工作目標(biāo)概念 —— 持續(xù)倡導(dǎo) – 每天至少 1個增員拜訪； – 每周創(chuàng)說會送會 1人； – 每月至少 1件期交保單； – 每期新人班送訓(xùn) 1人； – 每季有效增員 1人。 目標(biāo)設(shè)定舉例 ——組織發(fā)展目標(biāo) ? 新人： – 主管應(yīng)關(guān)注：教授、輔導(dǎo)、追蹤、陪訪 ? 一年期：市場經(jīng)驗、累積客戶、推銷技巧 – 主管應(yīng)關(guān)注：目標(biāo)建立、工作說明書 ? 二年期：準(zhǔn)客戶開拓、銷售技巧、市場建立 – 主管應(yīng)關(guān)注：指導(dǎo) —— 訓(xùn)練和激勵（針對問題） 技能五 ——輔導(dǎo)訓(xùn)練的掌控 ?什么叫領(lǐng)導(dǎo)人？ – 即當(dāng)所有的人都倒下時你還站著，那就是領(lǐng)導(dǎo)人。 ?如何能成為領(lǐng)導(dǎo)人？ – 遇見一個，抓住一個 – 抓住一個，留住一個 – 留住一個，開發(fā)一片 技能六 ——管理團隊的魄力 發(fā)揮人保品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、資源優(yōu)勢，吸引新增。 2023/2/6 目錄 Contents 團隊經(jīng)營管理基本概念 一 團隊管理應(yīng)知應(yīng)會的技能 二 團隊管理實用技能探討 三 34 問題一：如何抓好團隊月初開單人力？ ?統(tǒng)一觀念，宣導(dǎo)快樂行銷的模式 ——快樂行銷的真諦是月初開單 ! – “本周是開單周，月初開單是關(guān)鍵！ ” – “ 良好的開端是成功的一半！ ” ?強化激勵方案的關(guān)鍵點 ?提供拜訪借口 – 各類問卷表； – 總結(jié)出典型的建議計劃書，讓組員對號入座； – 訓(xùn)練：為下次拜訪送建議書鋪墊的話術(shù)； ?善于借力助勢 35 問題一：如何抓好團隊月初開單人力？ ? 善于營造出單氣氛 – 激勵方案的炒作，描述加深； – 不斷樹立開單典范，尤其是新人； – 注重精神上的鼓勵。 ? 強化基礎(chǔ)管理 – 保證二早的召開，協(xié)助主管的輔導(dǎo)工作； – 榮譽墻、激勵版等視覺效應(yīng)； – 要求主管做好工作日志的檢查：強調(diào)拜訪對象的安排，強調(diào)拜訪過程的回顧總結(jié)； ? 注重表報管理（及時上墻張貼） – 預(yù)收日報表 – 每日建議書打印情況 – 業(yè)績目標(biāo)推進表 36 問題二：如何提高增員活動率？ ? 早會、夕會時間常講 “ 組織發(fā)展 ” 專題，使組織發(fā)展的觀念深入人心。 ? 利用好基本法，推動準(zhǔn)主管； ? 樹立典范 ——增員大王
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