商業(yè)計(jì)劃中項(xiàng)目策劃(編輯修改稿)
2025-02-05 11:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ERP系統(tǒng) ? 運(yùn)營目標(biāo)：第 9個(gè)月組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)， 3個(gè)月熟悉 ? 營銷目標(biāo)： 6年內(nèi)達(dá)到 250萬元 /年 ? 財(cái)務(wù)目標(biāo)：第 4年起盈利 第三章 策略與方案 ——研發(fā)、營銷、營運(yùn)、 服務(wù) 人力、財(cái)務(wù) 一、研發(fā)策略與進(jìn)程 ? 研究開發(fā)方法 ? 研發(fā)進(jìn)程 ? 質(zhì)量控制 ? 研發(fā)組織與外協(xié) ? 研發(fā)會議和產(chǎn)品（服務(wù)）調(diào)整 ? 工具、資源配置 ? 研發(fā)費(fèi)用預(yù)測（不含設(shè)備折舊） 案例一 某品牌軟床 ? 調(diào)查市場走量款式 +自主設(shè)計(jì) ? 第 1個(gè)月 3款，第 2月 4款，第 3月 2款 ? 按研究開發(fā)流程和控制執(zhí)行 ? 1個(gè)設(shè)計(jì)員， 1個(gè)開發(fā)員，功能件外購 ? 每月 1次研發(fā)會議（營銷 +研發(fā)），評審會議 ? 研究開發(fā)設(shè)備，差旅費(fèi)用 ? 研發(fā)成本：第 1年到第 5年分別為： 固定成本： 10/12/14/16/16萬元 銷量激勵(lì)： 1%的銷售額 案例二 某營銷管理軟件 ? SQL server+VB+NT， 構(gòu)件化模塊設(shè)計(jì) ? 第 5個(gè)月完成模塊，第 7個(gè)月完成組合運(yùn)作，第9個(gè)月完成多站點(diǎn)聯(lián)合運(yùn)作 ? 1名營銷方案師， 1名系統(tǒng)分析員， 5名程序員，2名測試員 ? 每周研發(fā)例會，評審會 ? 10臺高配置臺式電腦、正版開發(fā)系統(tǒng)、局域網(wǎng)、100平米辦公室、辦公家具 ? 研發(fā)成本： 1到 6年： 35/35/35/35/20/20萬元 二、營銷策略和進(jìn)程 ? 品牌策略 ? 營銷組合策略 ? 營銷組合計(jì)劃進(jìn)程 ? 銷售預(yù)測 ? 營銷組織 ? 資源配置與營銷預(yù)算（不含折舊） 案例一 某品牌軟床 ? 品牌形象： 2530歲中高收入城市白領(lǐng) 有知識、有品位 ? 營銷組合：略 ? 計(jì)劃進(jìn)程：銷售推廣 —展銷會 —拓展 —維護(hù) ? 銷售預(yù)測：自產(chǎn)品上市起第 1年到第 5年分別建立 8/10/12/12/12/12個(gè)專賣店或?qū)Ｙu場實(shí)現(xiàn)銷售 800套、 2023套、 3500套、 5000套、 6500套。 ? 營銷組織： 1名品牌經(jīng)理，增加 2名銷售人員 ? 營銷預(yù)算：第 1到第 5年固定營銷費(fèi)用： 50/50/60/80/100萬元；變動費(fèi)用： 2%出廠價(jià) 案例二 某營銷管理軟件 ? 品牌形象： 30歲左右的營銷管理專家， 敬業(yè)、務(wù)實(shí)、富有創(chuàng)造性 ? 營銷組合：略 ? 計(jì)劃進(jìn)程：廣告 —銷售拓展 —網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 銷售預(yù)測：第 2年到第 6年分別實(shí)現(xiàn)銷售 5套 、 8套、 12套 +1套 ERP、 12套 +3套 ERP、 12套 +5套 ERP ? 營銷組織： 1名市場員， 5名銷售人員 +2人 /年 ? 營銷預(yù)算：第 2到第 6年固定營銷費(fèi)用： 15/20/25/30/35萬元，變動費(fèi)用： 6%銷售額 三、營運(yùn)策略與進(jìn)程 ? 采購、生產(chǎn)、品管、物流策略 或服務(wù)實(shí)施策略 ? 營運(yùn)進(jìn)程安排與控制 ? 營運(yùn)組織 ? 資源配置 ? 營運(yùn)成本預(yù)測（不含折舊 ） 案例一 某品牌軟床 ? 采購、生產(chǎn)、品管、物流：略 ? 第 3個(gè)月末前準(zhǔn)備完畢，第 4月啟動 ? 營運(yùn)組織： 30人 /300套； 60人 /600套 ? 資源配置： 1組設(shè)備 /300套； 2組設(shè)備 /600套 廠房： 200平米 /300套； 500平米 /600套 ? 營運(yùn)成本：固定成本 /月： 2萬元 /300套產(chǎn)能 4萬元 /600套產(chǎn)能；變動成本： 78%出廠價(jià) 案例二 某營銷管理軟件 ? 售前、實(shí)施策略：略 ? 進(jìn)程：第 1年底起運(yùn)行 ? 營運(yùn)組織：第 2年 1名售前， 2名實(shí)施 每年增 1名 ? 資源配置：第 1年 1臺筆記本，每年增加 1臺 ? 營運(yùn)成本：第 2年到第 6年分別為： 固定成本： 15/20/25/30/40萬元 變動成本： 4%的銷售額 四、服務(wù)策略與進(jìn)程 ? 服務(wù)策略 ? 服務(wù)展開進(jìn)程 ? 服務(wù)組織 ? 資源配置 ? 費(fèi)用預(yù)測（不含折舊） 案例一 某品牌軟床 ? 服務(wù)策略：退換、部件補(bǔ)發(fā)、上門維修、貨損 ? 展開進(jìn)程：第 3個(gè)月末準(zhǔn)備到位，啟動 ? 服務(wù)組織：半個(gè)咨詢員 +1個(gè)維修員 /200套產(chǎn)能 半個(gè)咨詢員 +2個(gè)維修員 /600套產(chǎn)能 ? 資源配置：維修設(shè)備（ 1000元 /套） ? 費(fèi)用預(yù)測：第 1年到第 5年分別為： 固定成本： 5/5/5/8/8萬元 變動成本： 2%的銷售額 案例二 某營銷管理軟件 ? 服務(wù)策略：培訓(xùn)、調(diào)試、補(bǔ)丁 ? 展開進(jìn)程：第 2年起準(zhǔn)備到位，啟動 ? 服務(wù)組織：第 2年 1名售后，以后每 2年增加 1名 ? 資
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