【文章內(nèi)容簡介】 列鉆石（約 ）。手鐲與表框的連接點由約重 克拉的鉆石鑲嵌而成，點綴著兩顆切成方形的紅寶石（約重 ）。波浪型手鐲由黃金制成。防水至水深二十五米。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 28 百達翡麗產(chǎn)品文化 ? 復(fù)雜表系列 5004型號： 百達翡麗 18k黃金復(fù)合功能真皮表帶男裝腕表。雙秒針分段計時表設(shè)有三十分鐘時計，是一款萬年歷及月相表。秒針精美纖巧，并配有日，日期，月份，潤年及上 .下午顯示。銀乳色表面配合以黃金精制的Bassinestyle阿拉伯?dāng)?shù)字顯示。以 Bassinestyle黃金巧制的（葉型）指針。腕表配有以藍寶石水晶精心制造的可互換表背。防水二十五米。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 29 LV：精品手袋有顆驕傲的心 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 30 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 31 世界知名公司的使命陳述 ? 思科公司 ：我們思科公司的解決方案要通過更有效和更適時的信息交流為客戶帶來競爭優(yōu)勢，而這必然給他們帶來成本的節(jié)約、流程效率的提高，也必然是他們與其客戶、潛在客戶、業(yè)務(wù)合作合伙、供應(yīng)商和員工之間的關(guān)系更為密切。 ? 康柏公司 ：我們康柏公司將與合作伙伴一道，提供令人稱道的產(chǎn)品和質(zhì)量最好服務(wù)，使計算機應(yīng)用變成一種直覺體驗，以拓展人類在溝通、教育、工作和娛樂等所有方面的能力。 ? 沃爾瑪公司 ：我們?yōu)槟ぷ?。我們將自己看成顧客的采購員，不遺余力地為您提供最有價值的服務(wù)。我們一直并仍將按照為顧客著想的理念去辦沃爾瑪?shù)母鞣N事情。我們?yōu)槲覀兊念櫩唾徫锔憷ぷ鳌? 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 32 案例“與眾不同：賺懶人的錢” ? 3年前，郝欣欣還是一個初出校門、月薪僅 2600元的 “ 廉價小白領(lǐng) ” ； 3年后，她已成為個人資產(chǎn)上百萬、受投資商青睞的商界精英。短短 3年時間，發(fā)生了翻天覆地的變化，這個小女子的賺錢秘訣就是：發(fā) “ 懶人 ” 財。 ? 郝欣欣老公是標(biāo)準(zhǔn)的 ‘ 新時代懶人 ’ ，家里的 ‘ 懶漢用品 ’ 很多。 2023年 6月，郝欣欣籌備了一個生日聚會 。朋友們 “ 巨 ” 喜歡這些懶人用品。 ? 說干就干。 2023年 10月，郝欣欣辭了職，和男友拿出 6萬元積蓄，開始了他們的 “ 懶人創(chuàng)業(yè)計劃 ” 。郝欣欣負責(zé)到上海各大批發(fā)市場搜羅一次性用品：毛巾、牙刷、香皂、湯匙、碗碟、內(nèi)衣褲、拖鞋 …… 男友也利用為商場選貨的機會，到全國各地幫她搜羅了一些迎合 “ 新懶人 ” 口味的時尚用品。生意很是紅火。 ? 誰知，好景不長。兩個月后，上海冒出了五六家 “ 克隆 ” 店，還將價格壓得很低，使郝欣欣的生意大受影響。 ? 郝欣欣認為開專賣店，產(chǎn)品是關(guān)鍵。只要產(chǎn)品種類齊全，品質(zhì)一流，價格優(yōu)惠，一定能奪回市場。 她開始頻繁出現(xiàn)在各種小商品交易會上，她還讓男友為她搜羅國外的 “ 懶人用品 ” 。經(jīng)過一番搜尋，商品多達 200多種，涉及衣食住行各個方面。有了這些新產(chǎn)品，郝欣欣的店的經(jīng)營優(yōu)勢再次顯現(xiàn)出來。2023年末、 2023年初，郝欣欣又相繼開了 3家分店，個人資產(chǎn)高達 130多萬元。 ? 北京億兆佳業(yè)科技有限公司向她伸出了 “ 橄欖枝 ” ，與她共同建立了 “ 大懶貓 ”“ 懶人用品 ” 專賣全國加盟連鎖總部。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 33 找到適合自己的贏利模式才能賺錢 ? 每次我去菜市場買羊肉，我總要去一個老太太的羊肉攤上買，原因是其他攤位都往羊肉里注水，而這個老太太從不這樣做。因此，在所有賣羊肉的攤位中，這個老太太總是先賣完。 ? 有一次，我和老太太聊天，問她專廿幺不多進些羊肉，也可以多賣些錢。老太太說：～怕剩下，明天就不新鮮了，寧愿少賺點，也要早早賣完，這樣，大家都知道我這里的羊肉每天都是新鮮的。 所以我總是最先賣完?！蔽蚁脒@就是老太太的賺錢絕招和贏利模式，也就是誠信，讓消費者買放心肉。 ? 其他賣羊肉的雖然往羊肉里注水，但還一直在那里經(jīng)營，而只要不關(guān)門就說明他們也在贏利。究其原因，并不是所有人都能辨認出注水肉的，因此等老太太的羊肉賣完后，其他人的也能賣出去。而且由于往肉里注水，他們的利潤可能并不低于老太太。我想這就是他們雖然往肉里注水又能長期干下去的生存模式，顯然他們的贏利模式和老太太的不一樣，但是他們都找到了適合自己的贏利模式。 ? 我有個朋友開了一個小飯店，請了兩個廚師、一個服務(wù)員，加上他一共四個人。第一個月不賺錢，很正常，因為剛開業(yè)；但第二個月、第三個月還是不賺錢。有一次，他讓我?guī)退治?，為什么他旁邊的小店都賺錢了，而他就是不賺錢。我進行了簡單的市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，別的小店大都是夫妻店，丈夫負責(zé)炒菜，妻子在外面做服務(wù)員，兩個人配合，最后他們每個月能賺兩三千元。而我這個朋友之所以不賺錢，是因為他把賺的錢都給員工發(fā)工資了，兩個廚師共 2023元，一個服務(wù)員 500塊錢，這樣兩三千的利潤就沒有了。 ? 我的另外一個朋友開了一家洗衣店，洗一條褲子才 1塊錢，但就這樣他也能賺錢。他說，他不是低成本，而是基本上沒成本，店面用的是自家閑置的門面房，洗衣機是家里的，電不用花錢，洗衣粉是單位發(fā)的福利，平常也是家人幫忙。 ? 所以，生意無論大小，要想賺錢就一定要找到適合自己的贏利模式。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 34 戰(zhàn)略資源 ? 核心能力 ? 關(guān)鍵資產(chǎn) – 一項特別有價值的關(guān)鍵資產(chǎn)是企業(yè)的品牌。例如，星巴克花了很大力氣來建立品牌形象，其他咖啡零售商要想獲得同等的品牌認知需要付出極大努力。另一項特別有價值的關(guān)鍵資產(chǎn)是顧客數(shù)據(jù)信息。例如，阿里巴巴擁有的關(guān)于中國供應(yīng)商的需求與銷售信息，這些是它推出的企業(yè)信用認證概念和電子商務(wù)搜索概念等的信息基礎(chǔ)。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 35 核心競爭力 ? 何謂核心競爭力？核心競爭力的概念是 1990年 美國密西根大學(xué)商學(xué)院教授普拉哈拉（ ）和 倫敦商學(xué)院 教授加里 ?哈默爾（ Gary Hamel）在其合著的 《 公司核心競爭力（ TheCoreCompetence of the Corporation）一文 (發(fā)表在 1990年的 5月到 6月的哈佛商業(yè)評論 (the havord business review)上 ) 中首先提出來的。 ? 他們對核心競爭力的定義是：“在一個組織內(nèi)部經(jīng)過整合了的知識和技能， 尤其 是關(guān)于怎樣協(xié)調(diào)多種生產(chǎn)技能和整合不同技術(shù)的知識和技能”。從與產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)系角度來看，核心競爭力實際上是 隱含 在公司 核心 產(chǎn)品或服務(wù)里面的知識和技能，或者知識和技能的集合體。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 36 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 37 ? 我們中國企業(yè)“買什么什么貴，賣什么什么賤”。中國企業(yè)往往像“三明治”，像“受氣包”，夾在中間，上游供應(yīng)商不帶我們玩，經(jīng)常踹你兩腳，下游經(jīng)銷商和客戶一旦知道你要漲價，就去隔壁了。你對上下游都沒有任何控制力，這對企業(yè)來講無疑是疲于奔命，非常艱難。我們的企業(yè)怎樣才能夠笑傲江湖、游刃有余，能夠牢牢掌控住上下游呢？核心就在于要掌控核心資源。這種核心資源可能是一種獨特的能力，可能是一種獨特的政策保護優(yōu)勢，可能是一種高新技術(shù)，可能是一種稀缺性的原材料，但不管怎么樣，你要能夠掌控核心資源，你有核心資源別人沒有，那么你就掌握了話語權(quán)。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 38 伙伴網(wǎng)絡(luò) ? 企業(yè)一般不具備執(zhí)行所有任務(wù)所需的資源，因此它們要與其他合作伙伴一起才能完成整個供應(yīng)鏈中的各項活動。 – 案例：中國移動推出的短信業(yè)務(wù)。中國移動在 2023年 11月正式推出短信業(yè)務(wù)， 2023年短信達到 800億條，中國移動直接獲得近百億元的收入。在這一成功過程中，中國移動作為電信運營商，與其他內(nèi)容提供商、系統(tǒng)和終端設(shè)備提供商等伙伴之間的緊密合作起著重要作用。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 39 案例“引人注目：新企業(yè)如何 獲得大企業(yè)合作” ? 2023年 7月，坐落在北京中關(guān)村的一家名叫“ GOGOtime(北京導(dǎo)航創(chuàng)世紀 )‖的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，因其成功推出了不以廣告收入為主要利潤來源的多媒體商業(yè)模式，獲得了來自亞洲軟銀的 2023萬美元的投資，也是多媒體領(lǐng)域單筆最大的風(fēng)險投資。這家不以廣告為利潤來源的多媒體公司，其商業(yè)模式是怎么樣的？它憑什么一出世就獲得了青島啤酒等大客戶，以及風(fēng)險投資軟銀的青睞？ ? 想買波導(dǎo)手機嗎？以往您可能在賣場里只能看到一個模擬外殼，頗有一種“看蒙著蓋頭的新娘，只見其表不見其里”的感覺?，F(xiàn)在，您只要前往波導(dǎo)的柜臺，借助專賣店電腦里的多媒體演示，就可以對手機各種花哨的功能了如指掌了。您可能喝過 20年中國第一的青島啤酒，但您可能從來沒有機會去看看啤酒是如何釀造出來的?，F(xiàn)在，您只要登陸青啤