【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 列鉆石（約 ）。手鐲與表框的連接點(diǎn)由約重 克拉的鉆石鑲嵌而成，點(diǎn)綴著兩顆切成方形的紅寶石（約重 ）。波浪型手鐲由黃金制成。防水至水深二十五米。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 28 百達(dá)翡麗產(chǎn)品文化 ? 復(fù)雜表系列 5004型號(hào)： 百達(dá)翡麗 18k黃金復(fù)合功能真皮表帶男裝腕表。雙秒針分段計(jì)時(shí)表設(shè)有三十分鐘時(shí)計(jì)，是一款萬年歷及月相表。秒針精美纖巧，并配有日，日期，月份，潤(rùn)年及上 .下午顯示。銀乳色表面配合以黃金精制的Bassinestyle阿拉伯?dāng)?shù)字顯示。以 Bassinestyle黃金巧制的（葉型）指針。腕表配有以藍(lán)寶石水晶精心制造的可互換表背。防水二十五米。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 29 LV：精品手袋有顆驕傲的心 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 30 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 31 世界知名公司的使命陳述 ? 思科公司 ：我們思科公司的解決方案要通過更有效和更適時(shí)的信息交流為客戶帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而這必然給他們帶來成本的節(jié)約、流程效率的提高，也必然是他們與其客戶、潛在客戶、業(yè)務(wù)合作合伙、供應(yīng)商和員工之間的關(guān)系更為密切。 ? 康柏公司 ：我們康柏公司將與合作伙伴一道，提供令人稱道的產(chǎn)品和質(zhì)量最好服務(wù)，使計(jì)算機(jī)應(yīng)用變成一種直覺體驗(yàn)，以拓展人類在溝通、教育、工作和娛樂等所有方面的能力。 ? 沃爾瑪公司 ：我們?yōu)槟ぷ?。我們將自己看成顧客的采購員，不遺余力地為您提供最有價(jià)值的服務(wù)。我們一直并仍將按照為顧客著想的理念去辦沃爾瑪?shù)母鞣N事情。我們?yōu)槲覀兊念櫩唾徫锔憷ぷ鳌? 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 32 案例“與眾不同：賺懶人的錢” ? 3年前，郝欣欣還是一個(gè)初出校門、月薪僅 2600元的 “ 廉價(jià)小白領(lǐng) ” ； 3年后，她已成為個(gè)人資產(chǎn)上百萬、受投資商青睞的商界精英。短短 3年時(shí)間，發(fā)生了翻天覆地的變化，這個(gè)小女子的賺錢秘訣就是：發(fā) “ 懶人 ” 財(cái)。 ? 郝欣欣老公是標(biāo)準(zhǔn)的 ‘ 新時(shí)代懶人 ’ ，家里的 ‘ 懶漢用品 ’ 很多。 2023年 6月，郝欣欣籌備了一個(gè)生日聚會(huì) 。朋友們 “ 巨 ” 喜歡這些懶人用品。 ? 說干就干。 2023年 10月，郝欣欣辭了職，和男友拿出 6萬元積蓄，開始了他們的 “ 懶人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 ” 。郝欣欣負(fù)責(zé)到上海各大批發(fā)市場(chǎng)搜羅一次性用品：毛巾、牙刷、香皂、湯匙、碗碟、內(nèi)衣褲、拖鞋 …… 男友也利用為商場(chǎng)選貨的機(jī)會(huì)，到全國各地幫她搜羅了一些迎合 “ 新懶人 ” 口味的時(shí)尚用品。生意很是紅火。 ? 誰知，好景不長(zhǎng)。兩個(gè)月后，上海冒出了五六家 “ 克隆 ” 店，還將價(jià)格壓得很低，使郝欣欣的生意大受影響。 ? 郝欣欣認(rèn)為開專賣店，產(chǎn)品是關(guān)鍵。只要產(chǎn)品種類齊全，品質(zhì)一流，價(jià)格優(yōu)惠，一定能奪回市場(chǎng)。 她開始頻繁出現(xiàn)在各種小商品交易會(huì)上，她還讓男友為她搜羅國外的 “ 懶人用品 ” 。經(jīng)過一番搜尋，商品多達(dá) 200多種，涉及衣食住行各個(gè)方面。有了這些新產(chǎn)品，郝欣欣的店的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)再次顯現(xiàn)出來。2023年末、 2023年初，郝欣欣又相繼開了 3家分店，個(gè)人資產(chǎn)高達(dá) 130多萬元。 ? 北京億兆佳業(yè)科技有限公司向她伸出了 “ 橄欖枝 ” ，與她共同建立了 “ 大懶貓 ”“ 懶人用品 ” 專賣全國加盟連鎖總部。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 33 找到適合自己的贏利模式才能賺錢 ? 每次我去菜市場(chǎng)買羊肉，我總要去一個(gè)老太太的羊肉攤上買，原因是其他攤位都往羊肉里注水，而這個(gè)老太太從不這樣做。因此，在所有賣羊肉的攤位中，這個(gè)老太太總是先賣完。 ? 有一次，我和老太太聊天，問她專廿幺不多進(jìn)些羊肉，也可以多賣些錢。老太太說：～怕剩下，明天就不新鮮了，寧愿少賺點(diǎn)，也要早早賣完，這樣，大家都知道我這里的羊肉每天都是新鮮的。 所以我總是最先賣完?！蔽蚁脒@就是老太太的賺錢絕招和贏利模式，也就是誠信，讓消費(fèi)者買放心肉。 ? 其他賣羊肉的雖然往羊肉里注水，但還一直在那里經(jīng)營，而只要不關(guān)門就說明他們也在贏利。究其原因，并不是所有人都能辨認(rèn)出注水肉的，因此等老太太的羊肉賣完后，其他人的也能賣出去。而且由于往肉里注水，他們的利潤(rùn)可能并不低于老太太。我想這就是他們雖然往肉里注水又能長(zhǎng)期干下去的生存模式，顯然他們的贏利模式和老太太的不一樣，但是他們都找到了適合自己的贏利模式。 ? 我有個(gè)朋友開了一個(gè)小飯店，請(qǐng)了兩個(gè)廚師、一個(gè)服務(wù)員，加上他一共四個(gè)人。第一個(gè)月不賺錢，很正常，因?yàn)閯傞_業(yè)；但第二個(gè)月、第三個(gè)月還是不賺錢。有一次，他讓我?guī)退治?，為什么他旁邊的小店都賺錢了，而他就是不賺錢。我進(jìn)行了簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，別的小店大都是夫妻店，丈夫負(fù)責(zé)炒菜，妻子在外面做服務(wù)員，兩個(gè)人配合，最后他們每個(gè)月能賺兩三千元。而我這個(gè)朋友之所以不賺錢，是因?yàn)樗奄嵉腻X都給員工發(fā)工資了，兩個(gè)廚師共 2023元，一個(gè)服務(wù)員 500塊錢，這樣兩三千的利潤(rùn)就沒有了。 ? 我的另外一個(gè)朋友開了一家洗衣店，洗一條褲子才 1塊錢，但就這樣他也能賺錢。他說，他不是低成本，而是基本上沒成本，店面用的是自家閑置的門面房，洗衣機(jī)是家里的，電不用花錢，洗衣粉是單位發(fā)的福利，平常也是家人幫忙。 ? 所以，生意無論大小，要想賺錢就一定要找到適合自己的贏利模式。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 34 戰(zhàn)略資源 ? 核心能力 ? 關(guān)鍵資產(chǎn) – 一項(xiàng)特別有價(jià)值的關(guān)鍵資產(chǎn)是企業(yè)的品牌。例如，星巴克花了很大力氣來建立品牌形象，其他咖啡零售商要想獲得同等的品牌認(rèn)知需要付出極大努力。另一項(xiàng)特別有價(jià)值的關(guān)鍵資產(chǎn)是顧客數(shù)據(jù)信息。例如，阿里巴巴擁有的關(guān)于中國供應(yīng)商的需求與銷售信息，這些是它推出的企業(yè)信用認(rèn)證概念和電子商務(wù)搜索概念等的信息基礎(chǔ)。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 35 核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 何謂核心競(jìng)爭(zhēng)力？核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念是 1990年 美國密西根大學(xué)商學(xué)院教授普拉哈拉（ ）和 倫敦商學(xué)院 教授加里 ?哈默爾（ Gary Hamel）在其合著的 《 公司核心競(jìng)爭(zhēng)力（ TheCoreCompetence of the Corporation）一文 (發(fā)表在 1990年的 5月到 6月的哈佛商業(yè)評(píng)論 (the havord business review)上 ) 中首先提出來的。 ? 他們對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的定義是：“在一個(gè)組織內(nèi)部經(jīng)過整合了的知識(shí)和技能， 尤其 是關(guān)于怎樣協(xié)調(diào)多種生產(chǎn)技能和整合不同技術(shù)的知識(shí)和技能”。從與產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)系角度來看，核心競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)際上是 隱含 在公司 核心 產(chǎn)品或服務(wù)里面的知識(shí)和技能，或者知識(shí)和技能的集合體。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 36 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 37 ? 我們中國企業(yè)“買什么什么貴，賣什么什么賤”。中國企業(yè)往往像“三明治”，像“受氣包”，夾在中間，上游供應(yīng)商不帶我們玩，經(jīng)常踹你兩腳，下游經(jīng)銷商和客戶一旦知道你要漲價(jià)，就去隔壁了。你對(duì)上下游都沒有任何控制力，這對(duì)企業(yè)來講無疑是疲于奔命，非常艱難。我們的企業(yè)怎樣才能夠笑傲江湖、游刃有余，能夠牢牢掌控住上下游呢？核心就在于要掌控核心資源。這種核心資源可能是一種獨(dú)特的能力，可能是一種獨(dú)特的政策保護(hù)優(yōu)勢(shì)，可能是一種高新技術(shù)，可能是一種稀缺性的原材料，但不管怎么樣，你要能夠掌控核心資源，你有核心資源別人沒有，那么你就掌握了話語權(quán)。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 38 伙伴網(wǎng)絡(luò) ? 企業(yè)一般不具備執(zhí)行所有任務(wù)所需的資源，因此它們要與其他合作伙伴一起才能完成整個(gè)供應(yīng)鏈中的各項(xiàng)活動(dòng)。 – 案例：中國移動(dòng)推出的短信業(yè)務(wù)。中國移動(dòng)在 2023年 11月正式推出短信業(yè)務(wù)， 2023年短信達(dá)到 800億條，中國移動(dòng)直接獲得近百億元的收入。在這一成功過程中，中國移動(dòng)作為電信運(yùn)營商，與其他內(nèi)容提供商、系統(tǒng)和終端設(shè)備提供商等伙伴之間的緊密合作起著重要作用。 創(chuàng)業(yè) Entrepreneurship 39 案例“引人注目：新企業(yè)如何 獲得大企業(yè)合作” ? 2023年 7月，坐落在北京中關(guān)村的一家名叫“ GOGOtime(北京導(dǎo)航創(chuàng)世紀(jì) )‖的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，因其成功推出了不以廣告收入為主要利潤(rùn)來源的多媒體商業(yè)模式，獲得了來自亞洲軟銀的 2023萬美元的投資，也是多媒體領(lǐng)域單筆最大的風(fēng)險(xiǎn)投資。這家不以廣告為利潤(rùn)來源的多媒體公司，其商業(yè)模式是怎么樣的？它憑什么一出世就獲得了青島啤酒等大客戶，以及風(fēng)險(xiǎn)投資軟銀的青睞？ ? 想買波導(dǎo)手機(jī)嗎？以往您可能在賣場(chǎng)里只能看到一個(gè)模擬外殼，頗有一種“看蒙著蓋頭的新娘，只見其表不見其里”的感覺?，F(xiàn)在，您只要前往波導(dǎo)的柜臺(tái)，借助專賣店電腦里的多媒體演示，就可以對(duì)手機(jī)各種花哨的功能了如指掌了。您可能喝過 20年中國第一的青島啤酒，但您可能從來沒有機(jī)會(huì)去看看啤酒是如何釀造出來的?，F(xiàn)在，您只要登陸青啤