【文章內(nèi)容簡介】 來，萬科的主營業(yè)務(wù)始終保持一個穩(wěn)步增長的態(tài)勢9095年是快速增長期，年均增長率高達(dá) 47%； 9599年的年均增長率降為 18%， 萬科進(jìn)入了穩(wěn)步增長平臺。? 萬科計劃在 2023年實現(xiàn) 100億的營業(yè)額，這意味著在今后幾年內(nèi)萬科要實現(xiàn) 28%的年均增長率。萬科需要新的增長動力實現(xiàn) “再次起飛 ”? 萬科十年的平均利潤率為%，在 97年全行業(yè)平均利潤率僅為負(fù) %的情況下，萬科利潤率仍保持了較高水平，說明企業(yè)具有較好的盈利性。十年以來，萬科集團(tuán)實現(xiàn)了持續(xù)的快速增長，并保持同業(yè)中較高的利潤率. Kearney 37/1743/wt 24與華潤集團(tuán)的跨世紀(jì)聯(lián)手為萬科集團(tuán)注入了新的血液、新的活力華潤入股前 土地儲備資金實力資本運營經(jīng)驗? 缺乏政府資源，土地儲備的獲取成本偏高，影響投資回報率? 無法參與政府的大規(guī)模舊城改造和新區(qū)成片開發(fā)? 融資金額有限，自 1991年上市以來 10年間僅籌集資金 ，不能滿足房地產(chǎn)行業(yè)規(guī)?；?、集約化發(fā)展的資金要求? 未能充分運用資本運營手段實現(xiàn)迅速擴(kuò)張和發(fā)展華潤入股后? 華潤集團(tuán)是中央企業(yè)工作委員會管理的國有骨干企業(yè)，具有深厚的政府背景? 萬科將有機(jī)會參與到政策性較強(qiáng)、扶持力度大的政府成片開發(fā)項目中，項目投資收益率也將得到提高? 華潤集團(tuán)總資產(chǎn) 600億港元，其中約有200億港元分布于房地產(chǎn)行業(yè)? 萬科將獲得集團(tuán)全力支持，為今后參與大型項目奠定資金基礎(chǔ)? 華潤集團(tuán)擁有半個多世紀(jì)海外經(jīng)營的經(jīng)驗和豐富的資本運營實踐? 萬科可以充分借助資本市場的運作，優(yōu)化資源配置，實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展資料來源：公司網(wǎng)上新聞 政府資源? 土地儲備有限? 多數(shù)項目所處地段不佳? 華潤集團(tuán)在深圳、南京等地都有豐富的優(yōu)質(zhì)土地儲備? 萬科的市場規(guī)模和核心競爭能力將得到很大提高. Kearney 37/1743/wt 25以 “中城房網(wǎng) ”為依托，面向國內(nèi)所有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，吸引他們將建材采購轉(zhuǎn)移到 Ahousing交易平臺組建電子商務(wù)公司， 由集團(tuán)董事長親自掛帥從 2023年 12月起，萬科各地產(chǎn)公司的建材采購 (每年總計約 10億元 )將通過 A housing 進(jìn)行招標(biāo)實施集團(tuán)內(nèi)部信息化工程 , 行業(yè)內(nèi)率先實現(xiàn)信息化辦公與管理逐漸實現(xiàn)供求雙方的線上競價、線上談判、線上簽約和支付 同時，萬科積極利用新經(jīng)濟(jì)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的巨大沖擊力，推動房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展資料來源：公司網(wǎng)上新聞已完成或在進(jìn)行中計劃中建材采購領(lǐng)域電子商務(wù)的發(fā)展節(jié)約了成本，但萬科仍然缺乏一個可靠的全方位的電子商務(wù)模式和計劃以充分利用電子商務(wù)契機(jī)，實現(xiàn)企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時代的價值飛躍圖 示. Kearney 37/1743/wt 26萬科積極根據(jù)市場狀況調(diào)整公司運營方向，但同時也還面臨一些亟待解決的問題n 宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展以及國家的支持將促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)總體需求的持續(xù)上升n 普遍來看，高檔房滯銷，中低檔房旺銷n 行業(yè)規(guī)?；c集約化進(jìn)程的加快增加了對資金、政府資源及資本運營經(jīng)驗的要求n 新經(jīng)濟(jì)提供了巨大的發(fā)展?jié)摿Γ矌砹藰O大的沖擊和挑戰(zhàn)n 希望通過地域擴(kuò)張實現(xiàn)持續(xù)增長，覆蓋 56個城市人口在100萬以上的城市，萬科已經(jīng)進(jìn)入其中的 6個。n 2023年起提倡 “新住宅運動 ”，將目標(biāo)客戶群定位于 “普通人 ”，開發(fā)中低檔城市住宅n 成功吸引華潤集團(tuán)的投資，作為其附屬企業(yè)，獲得集團(tuán)的大力支持n 希望通過電子商務(wù)網(wǎng)站，節(jié)約成本，整合行業(yè)資源對于萬科而言，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀 萬科的舉措n 如何進(jìn)一步加快成長步伐，形成經(jīng)濟(jì)規(guī)模，走在市場整合之前n 如何建立更有效的管理架構(gòu)及方式來管理日漸龐大的組織體系，吸引并激勵八方人才n 如何調(diào)整公司的品牌定位，使其更清晰、更有效n 如何整合華潤與萬科現(xiàn)有的資源和組織，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)n 如何制定一個有效的電子商務(wù)模式，實現(xiàn)在新經(jīng)濟(jì)中的價值飛躍萬科面臨的問題. Kearney 37/1743/wt 27萬科需要有一個新的策略來支持其快速、持續(xù)增長，這個策略應(yīng)至少要能夠回答兩個關(guān)鍵問題市場增長市場份額高低低 高? 繼續(xù)擴(kuò)張? 威懾新的潛在競爭者? 投資建立防止新競爭者進(jìn)入市場的障礙? 保持成本優(yōu)勢? 發(fā)現(xiàn)和投資新的增長機(jī)會? 改變行業(yè)結(jié)構(gòu)? 撤出? 發(fā)現(xiàn)新的成長機(jī)會? 加盟市場領(lǐng)先企業(yè)? 提高質(zhì)量和服務(wù)? 尋找合作伙伴? 發(fā)現(xiàn)市場特殊需求戰(zhàn)略分析市場和增長的戰(zhàn)略? 總的戰(zhàn)略方向? 近期經(jīng)營舉措在哪里發(fā)展 ?如何發(fā)展 ?萬科的位置在哪里？戰(zhàn)略是怎樣？. Kearney 37/1743/wt 28第一個關(guān)鍵問題：在哪里發(fā)展？市場區(qū)域? 萬科應(yīng)該如何綜合平衡在各個不同經(jīng)營領(lǐng)域上的經(jīng)營管理力度 ? ? 萬科應(yīng)該著重現(xiàn)有市場的深度開發(fā)還是其他市場的廣度開拓 ?? 萬科應(yīng)從哪個地區(qū)開始 ?更大 更強(qiáng)更好 更廣新的現(xiàn)存的在哪里發(fā)展 ?產(chǎn)品和服務(wù) 新的現(xiàn)有的萬科 ?. Kearney 37/1743/wt 29第二個關(guān)鍵問題：如何發(fā)展？取長補(bǔ)短 “ 聯(lián)合作戰(zhàn) ”自我完善 “ 主動出擊 ”萬科 ?外部? 結(jié)盟? 并購內(nèi)部? 自力更生內(nèi)向型? 技術(shù)為主? 成本為重外向型? 市場為導(dǎo)向? 客戶為中心如何發(fā)展 ?經(jīng)營重點資源的來源? 萬科是否應(yīng)靠自身力量發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)務(wù) ?? 萬科是否應(yīng)通過兼并收購擴(kuò)大市場范圍和市場份額？? 萬科是否應(yīng)考慮以合資、合作方式開發(fā)地產(chǎn) ?? 萬科的項目開發(fā)應(yīng)如何在市場上獨樹一幟 ?? 萬科應(yīng)如何樹立品牌形象？. Kearney 37/1743/wt 30示意新公司組織建構(gòu)的基礎(chǔ)關(guān)鍵問題 對 PL變量缺乏控制感覺的價值增量極小不能提供成本有效的服務(wù)不能滿足子公司的需要? 創(chuàng)造和維持各部門的優(yōu)良表現(xiàn)? 最大限度利用公司的購買力，通過不斷提高質(zhì)量、服務(wù)、反應(yīng)能力、運輸能力、技術(shù)、成本來提供可持續(xù)的競爭優(yōu)勢? 在維系子公司自治的前提下，減少管理費用? 通過高質(zhì)量的、多部門的分析，提供獨特增值服務(wù)的能力? 幫助子公司建立和獲得世界一流的信息系統(tǒng)? 通過知識與信息的共享，將世界一流的銷售和市場推廣技術(shù)傳授至分公司? 推動全公司的人力資源戰(zhàn)略、政策和流程的開發(fā)???????????????????????????????????????????????“ 公司稅 ”是一種負(fù)擔(dān)萬科在加速增長、日益龐大的過程中，需要近一步強(qiáng)化高效率的組織結(jié)構(gòu)和監(jiān)管程序關(guān)于新組織的價值定位的分析. Kearney 37/1743/wt 31? 新的 組織結(jié)構(gòu) 中 是否充分 體現(xiàn)了 “ 發(fā)展戰(zhàn)略計劃 ” 中 確定