創(chuàng)立新世紀的發(fā)展戰(zhàn)略和組織-資料下載頁
2026-01-09 04:56本頁面
【正文】 持企業(yè)的成長戰(zhàn)略和管理效率的提高？. Kearney 37/1743/wt 42目前，中國仍處在電子商務(wù)發(fā)展的初期興起 成長 信息化 滲透 階段 1 階段 2 階段 3 階段 4全球化階段 5?網(wǎng)絡(luò)用戶開始出現(xiàn)?互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)發(fā)展迅速?終端設(shè)備 (如個人電腦 )價格下降?傳統(tǒng)消費方式開始受到影響?網(wǎng)絡(luò)用戶群快速發(fā)展?網(wǎng)絡(luò)服務(wù)集中在門戶服務(wù)，內(nèi)容/信息及電子郵件?決大部分服務(wù)是免費的?網(wǎng)上廣告及網(wǎng)上交易開始發(fā)展?整個社會的信息化加快?互聯(lián)網(wǎng)接入更加便宜和方便?電子商務(wù)繼續(xù)發(fā)展，并呈現(xiàn)多樣化?使用傳統(tǒng)的媒體，價值取向受到?jīng)_擊?網(wǎng)絡(luò)用戶遍布社會生活?電子商務(wù)持續(xù)發(fā)展?傳統(tǒng)行業(yè)全面進入電子商務(wù)?網(wǎng)絡(luò)滲透到供應(yīng)鏈的每一環(huán)節(jié)，并取代傳統(tǒng)的商業(yè)模式?網(wǎng)絡(luò)在全球范圍廣泛應(yīng)用?電子商務(wù)可以有效配置全球資源?網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟全面發(fā)展特點中國目前的發(fā)展階段. Kearney 37/1743/wt 43在電子商務(wù)啟動以前，必須先要克服四個主要障礙在中國發(fā)展電子商務(wù)的主要障礙市場規(guī)模有限 物流和分銷系統(tǒng)不完善 支付 /安全系統(tǒng)不 完善 傳統(tǒng)的購買習慣? 顧客基礎(chǔ)人數(shù)少? 供應(yīng)產(chǎn)品的種類有限? 現(xiàn)貨購買的方式占主導(dǎo)地位? 對網(wǎng)上購買持懷疑的態(tài)度? 電子支付系統(tǒng)尚不完善? 信用卡的滲透率低，信用安全系統(tǒng)尚不成熟?物流和分銷的成本高?服務(wù)沒有保證– 送貨時間– 服務(wù)人員要建立一套成功的業(yè)務(wù)模式，萬科需要考慮如何避免這些障礙. Kearney 37/1743/wt 44信息產(chǎn)業(yè)部的調(diào)查結(jié)果：需進一步研究來源 : 中國信息庫，依據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部于 1999年對 521家企業(yè)進行的調(diào)查 但是，研究表明只有 1/4的企業(yè)已經(jīng)或正計劃發(fā)展電子商務(wù)方面的能力7%15%30%48%已進行短期內(nèi)將施行目前尚無需要? 由于缺乏基本的了解和能力，大多數(shù)企業(yè)在等待該市場的成熟? 有些企業(yè)在尚未了解所需的技能以前就盲目地進入了該領(lǐng)域 要進入電子商務(wù)領(lǐng)域，萬科必須了解哪些能力是他們需要去具備的，以及如何去獲得這些能力. Kearney 37/1743/wt 45在新經(jīng)濟中，數(shù)字技術(shù)創(chuàng)造了一系列機會… 優(yōu)化內(nèi)部流程，充分利用知識更智能化的組織… 在整個價值鏈中，創(chuàng)造了更深入、更豐富的市場更智能化的市場供應(yīng)商 顧客… 每件商品都含有信息成分更智能化的產(chǎn)品. Kearney 37/1743/wt 46環(huán)境 /社區(qū)內(nèi)容商務(wù)連接電子商務(wù)空間服務(wù)銷售產(chǎn)品加工采購原料46/S2202ATK電子商務(wù)空間巨大可以包含許多不同的角色和定位. Kearney 37/1743/wt 47關(guān)鍵任務(wù)是確定萬科的電子商務(wù)應(yīng)在在線市場中如何定位以支持發(fā)展戰(zhàn)略實施行業(yè)價值鏈服務(wù)交易 獲取客戶開發(fā)環(huán)境信息 /內(nèi)容硬件整合網(wǎng)絡(luò)客戶需求整合者服務(wù)整合者信息技術(shù)交易實現(xiàn)者內(nèi)容/產(chǎn)品創(chuàng)造者客戶需求滿足者在線市場制造者解決方案集成商基礎(chǔ)架構(gòu)供應(yīng)商交易執(zhí)行者軟件供應(yīng)商核心能力需求關(guān)鍵回答問題n電子商務(wù)對萬科公司的整體公司戰(zhàn)略應(yīng)起什么作用？n電子商務(wù)的商業(yè)目標應(yīng)該是什么？n哪種角色最能有效利用萬科公司現(xiàn)有能力和資源？n哪種在線角色提供最高的收益和增長潛力？最終，萬科也許可在在線世界中選擇多種角色. Kearney 37/1743/wt 48例如，在傳統(tǒng) B2B 的 市場模式中，萬科可考慮從單一的在線采購者向集成的采購促成者發(fā)展在線銷售者在線購買者 單一的單一的多種的單獨的 多種的集合的銷售者通用汽車；福特；通用電氣；Telstra集合購買促成者LSN: Kellogs/Sears。 Tyco/Delta Air/EDS。 Coles Myer Group澳大利亞大麥委員會集合銷售促成者普通產(chǎn)品供應(yīng)商交易中心專業(yè)工業(yè)品供應(yīng)商Chase。 Bof A。 Wells Fargo。 NAB/CWO。 Tele NZ …SME focused Chemdex。 Metal site。 Pharma Gateway。 eAutomotive采購者多種的單獨的多種的集合的. Kearney 37/1743/wt 49提 供 有 限 的 選 擇 在 線 零 售 商單 一 產(chǎn) 品 類 別 多 樣 化 產(chǎn) 品類 別 品 類 范 圍 提 供 單 一 專 有 品 牌 提 供 開 放 和 多 樣 的 品 牌 Mattel提 供 在 線 集 成 和 導(dǎo) 航 的 新 業(yè) 務(wù) ?所 有 模 式 均 站 在 客 戶 的 立 場 。 許 多重 新 定 義 品 類 的 范 圍 ?不 同 的 模 式 — 搜 索 、比 較 或 建 議 — 僅 提 供 信 息 或 提 供 訂 貨 及 輸 送— 價 格 設(shè) 定 機 制 — 廣 告 收 入 、 傭 金 收 入 或 客 戶 付 費這 是 否 為 價 值 流 動 的 趨 向 ?客戶 代理 品類 大王 基于特 定相關(guān)性的門 戶 通用門戶 / 虛擬商廈 消費者 集團采購 交易 社區(qū) YahooeBayMercataF2 (Domain,Drive) ToyspotPriceline, Deal Pilot另外也可考慮新興的 B2C市場模式中的各種機會品 牌 范 圍 . Kearney 37/1743/wt 50供 應(yīng) 商 分 銷 商 購 買 商行 業(yè) 伙 伴 技 術(shù) 平 臺 市 場 發(fā) 展臨 界 規(guī) 模 買 家 / 賣 家 /商 品 的 數(shù) 量契 機 變 現(xiàn) 能 力最 佳 伙 伴 企 業(yè) 的 價 值 率 先 達 到 規(guī) 模 效 應(yīng) 時 間 盈 利 區(qū) 投 資 區(qū) 后來的市場進入者率先的市場進入 者 /率先達到規(guī)模效應(yīng)無論選擇什么定位和戰(zhàn)略，電子商務(wù)的變現(xiàn)能力、率先達到規(guī)模效應(yīng)和鎖定關(guān)鍵伙伴最為重要 這些問題應(yīng)當是商務(wù)計劃的核心 價 值 創(chuàng) 造 . Kearney 37/1743/wt 51演講完畢，謝謝觀看！
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1