企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析(ppt82頁(yè))(編輯修改稿)
2025-02-05 03:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 量的潛在進(jìn)入者存在 ?對(duì)新進(jìn)入者競(jìng)爭(zhēng)擠壓的限制 ?新進(jìn)入者有足夠預(yù)期利潤(rùn)的吸引 ? 交易競(jìng)爭(zhēng)原則 替代品競(jìng)爭(zhēng)威脅的增強(qiáng)條件 ? 迅速供給能力 ? 有吸引力的定價(jià)策略 ? 被消費(fèi)者相信有同等的或更好的產(chǎn)品表現(xiàn)特征 ? 消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本很低 ? 交易競(jìng)爭(zhēng)原則 供給者力量增強(qiáng)條件 ? 價(jià)格控制 ? 產(chǎn)品品質(zhì)和性能 的不可替代 ? 嚴(yán)格的交付控制 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 一級(jí)壓力 ? 為什么而競(jìng)爭(zhēng) ? ? 競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí) ? ? 在什么方面競(jìng)爭(zhēng) ? ? 競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力在哪里 ? ? “我們?cè)谕婢咂髽I(yè)”是個(gè) 錯(cuò)誤的說(shuō)法 .我們是在兒 童娛樂(lè)企業(yè)。我們正與 Buena Vista , Polygram , reebok等競(jìng)爭(zhēng) . SAMPLE: 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 確定對(duì)手 ? ? 公開(kāi)暴露 ? 組織架構(gòu) ? 公司歷史策略 ? 近期行動(dòng)表現(xiàn) ? 過(guò)去成敗記錄 ? 管理者的檔案 ? 企業(yè)外部顧問(wèn) ? 母公司的策略 ? 投資組合中的地位 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 來(lái)自哪里？ ? ? 我們的現(xiàn)狀 ? ? 我們的未來(lái)會(huì)怎樣 ? ? 我們企業(yè)的根本魅力何在 ? ? 潛在的機(jī)遇、威脅是什么 ? ? 我們的企業(yè)正在怎樣變化 ? ? 潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源是什么？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 自我認(rèn)定 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 來(lái)自行業(yè)結(jié)構(gòu) 離開(kāi)阻力大 低增長(zhǎng)率 策略性獎(jiǎng)金高 缺乏區(qū)別 性稅或可 變性的支出 高固定成本 有數(shù)個(gè)、多樣 或有同等力量 的競(jìng)爭(zhēng)者 對(duì)手增加 ? 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 威脅 進(jìn)入壁壘的影響因素 : ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 經(jīng)營(yíng)特色 ? 投資 ? 資源供應(yīng) ? 銷(xiāo)售渠道 ? 成本 優(yōu)勢(shì) ? 政府政策 ? 原有企業(yè)的反應(yīng) ? 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 威脅決定于阻力 經(jīng) 濟(jì) 規(guī) 模 資 本 要 求 分銷(xiāo)渠道的通達(dá) 政 府 政 策 產(chǎn) 品 區(qū) 分 可 變 成 本 弱勢(shì)，獨(dú)立 科技 原材料 地理位置 經(jīng)驗(yàn) 減少的進(jìn)入威脅 ? 退出壁壘 低 高 低 穩(wěn)定的低利潤(rùn) 低利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn) 高 穩(wěn)定的高利潤(rùn) 高利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn) 進(jìn)入壁壘 行業(yè)進(jìn)出壁壘矩陣 ? 替代對(duì)手： 威脅 ? 新技術(shù)的出現(xiàn) ? 滿(mǎn)足現(xiàn)有需求的可替代產(chǎn)品 ? 消費(fèi)者行為的變化 ? 成本變化到替代品的選擇 ? 卡式帶還是 CD機(jī) ? 軟件 ? 飲料 ? 替代對(duì)手： 替代品的壓力 ? 替代品的盈利能力 ? 生產(chǎn)替代品的企業(yè)所采取的經(jīng)營(yíng)策略 ? 用戶(hù)的轉(zhuǎn)變費(fèi)用 ? 客戶(hù)使用替代品的傾向 ? 替代品相對(duì)價(jià)格表現(xiàn) ? ? 用戶(hù)的集中程度 ? 用戶(hù)的轉(zhuǎn)變費(fèi)用 ? 用戶(hù)的盈利能力 ? 用戶(hù)掌握的信息 ? 用戶(hù)的討價(jià)還價(jià)能力 ? 用戶(hù)后向一體化的可能性 ? 用戶(hù)從本行業(yè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度 ? 用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品在其成本中所占的比例 ? 本行業(yè)企業(yè)前向一體化的可能性 ? 本行業(yè)產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)產(chǎn)品質(zhì)量的影響程度 消費(fèi)者： 壓力 ? 消費(fèi)者： 交易力量的變化 如果有下列情況，用戶(hù)力量會(huì)增強(qiáng)： ? 只有少數(shù)購(gòu)買(mǎi)者需要相同產(chǎn)品 ? 規(guī)模大，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng) ? 有許多供應(yīng)商可供選擇 ? 產(chǎn)品分化性小 ? 買(mǎi)家的轉(zhuǎn)換成本低 ? 供應(yīng)者： 交易力量 ? 供應(yīng)者的集中程度 ? 本行業(yè)的集中程度 ? 供應(yīng)品的可替代程度 ? 對(duì)供應(yīng)者重要的數(shù)量 ? 供應(yīng)品的特色和轉(zhuǎn)變費(fèi)用 ? 在成本或差異投入方面的影響 ? 供應(yīng)者： 交易力量的強(qiáng)化 如果有下列情況，供應(yīng)商會(huì)力量強(qiáng)大： ?只有少數(shù)提供相同產(chǎn)品者 ?（即市場(chǎng)占有率大） ?無(wú)替代品 ?產(chǎn)品是高度分類(lèi)或已有可轉(zhuǎn)化成本 ?客戶(hù)并非占供應(yīng)商企業(yè)很重要部分 ? 供求： 力量平衡 供應(yīng)者 購(gòu)買(mǎi)者 談判激烈 購(gòu)買(mǎi)者有力 供應(yīng)者有力 購(gòu)買(mǎi)者占優(yōu)勢(shì) 多 少 多 少 ? 行業(yè)： 競(jìng)爭(zhēng)的力量 ? 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 ? 固定費(fèi)用和存儲(chǔ)費(fèi)用 ? 行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力的變化 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的多少及力量對(duì)比 ? 產(chǎn)品特色與用戶(hù)的轉(zhuǎn)變費(fèi)用 ? 退出壁壘 ? 企業(yè)視角： 問(wèn)題 ? 觀察驅(qū)動(dòng)企業(yè)各部分整體利益吸引力的主要力量 ? 現(xiàn)在 ? 將來(lái) ? 確定公司面臨的主要策略性問(wèn)題： ? 應(yīng)怎樣控制令自己的這些力量強(qiáng)于自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ ? 新加入者 設(shè)置進(jìn)入障礙 有力供應(yīng)商 供應(yīng)者策略 較鐘愛(ài)的供應(yīng) 多樣化 供應(yīng)商之成本 標(biāo)準(zhǔn)化 與供應(yīng)商結(jié)合 有力的買(mǎi)者 客戶(hù)轉(zhuǎn)換成本 科技信息 產(chǎn)品規(guī)格 客戶(hù)關(guān)系 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 與客戶(hù)結(jié)合 持續(xù)觀察間接替代品 產(chǎn)品多樣化 內(nèi)部對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 節(jié)約資源降低成本 聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 企業(yè)視角：對(duì)策 ?
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