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正文內(nèi)容

企業(yè)戰(zhàn)略管理分享大全(編輯修改稿)

2025-02-05 02:30 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 國際補(bǔ)償貿(mào)易活動(dòng)中,進(jìn)出口雙方不直接發(fā)生聯(lián)系,由國際中間代理商從中周旋。增加一個(gè)環(huán)節(jié),能夠使談判雙方減少?zèng)_突或僵持局面,更便于討價(jià)還價(jià),各抒己見。對貸款的渠道和償還的方式靈活多樣,雖然要多付傭金,但是能夠盡快地促使雙方達(dá)成協(xié)議,還可以進(jìn)一步擴(kuò)大補(bǔ)償范圍 二.合同進(jìn)入方式 ? 合同進(jìn)入方式:一個(gè)國際化經(jīng)營的企業(yè)與目標(biāo)市場的企業(yè)之間在轉(zhuǎn)讓技術(shù)、工藝等方面訂立的長期的、自始到終的、非投資性的合作合同。 ? 與出口進(jìn)入方式的主要區(qū)別:企業(yè)主要輸出的是技術(shù)、工藝、品牌和管理等。 1.許可證貿(mào)易: ? 指授權(quán)人(許證方)與受權(quán)人(受證方)簽訂合同,提供專有技術(shù)或工業(yè)產(chǎn)權(quán),并收取相應(yīng)的費(fèi)用和報(bào)酬。 ? 授權(quán)的內(nèi)容有專利使用權(quán)、專有技術(shù)的使用權(quán)、商標(biāo)使用權(quán)等。許可的方式有獨(dú)占許可、排他許可、普通許可、可轉(zhuǎn)售許可等。這種方式一般適合中小企業(yè),大企業(yè)也可用于市場測試或占領(lǐng)次要市場。 ? 許證方不用冒太大的風(fēng)險(xiǎn)就能打入國外市場;受證方不必完全從零開始,就能獲得成熟的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)名牌的產(chǎn)品或使用名牌的商標(biāo)。 ? 優(yōu)勢:( 1)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)小,許多新興國際公司或資金不足或缺乏經(jīng)驗(yàn)的公司通過此種方式進(jìn)入國際市場和實(shí)現(xiàn)國際市場的擴(kuò)張。( 2)能有效保護(hù)專利和商標(biāo);( 3)帶動(dòng)產(chǎn)品的出口,提高許證方在當(dāng)?shù)貒沂袌龅闹取? 2.特許經(jīng)營 ? 由特許授予人準(zhǔn)許被授予人使用他的企業(yè)商號、注冊商標(biāo)、經(jīng)營管理制度與推銷方法等從事企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的經(jīng)營方式。這是商業(yè)和服務(wù)業(yè)中跨國公司經(jīng)常采用的一種方式,如麥當(dāng)勞。 ? 在這種方式中,總店都是在顧客中享有較高聲譽(yù)的企業(yè)。營銷總店對營銷分店以有效協(xié)助并進(jìn)行監(jiān)督與控制,營銷分店給總店支付一定的費(fèi)用。 ? 特許經(jīng)營和許可證貿(mào)易有類似之處,但在動(dòng)因、提供的服務(wù)和有效期限等方面是不同的。在特許經(jīng)營中,除了轉(zhuǎn)讓企業(yè)商號、注冊商標(biāo)和技術(shù)外,特許授予人還要在組織、市場及管理等方面幫助被授予人,以使專營能持續(xù)下去。 3.合作生產(chǎn) ? 企業(yè)與國外制造商簽訂合同,由對方生產(chǎn)產(chǎn)品,本企業(yè)主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售,一般是將產(chǎn)品銷往制造商所在國家的市場或其他地區(qū)。 ? 為了使制造商生產(chǎn)的產(chǎn)品達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn),企業(yè)一般要向其轉(zhuǎn)讓技術(shù)和提供技術(shù)幫助。 ? 優(yōu)勢: 需要較少的資金和管理資源的投入,可以很快地進(jìn)入目標(biāo)市場,避開有關(guān)政策的限制,企業(yè)可以對銷售過程和售后服務(wù)實(shí)行控制;如果具有成本優(yōu)勢,則可以提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭能力。 ? 缺點(diǎn): 對生產(chǎn)過程的控制力很小,改善產(chǎn)品所取得的利益完全歸制造商。 4.管理合同: ? 指向國外企業(yè)提供管理經(jīng)驗(yàn)、情報(bào)信息、專門技術(shù)知識的合同。即企業(yè)輸出管理經(jīng)驗(yàn)與勞務(wù),其范圍只局限于企業(yè)的日常運(yùn)營。 ? 通過管理合同進(jìn)入國際市場風(fēng)險(xiǎn)最小 三.直接投資進(jìn)入方式 ? 直接投資進(jìn)入方式:企業(yè)通過在國外投資設(shè)立子公司的方式進(jìn)入目標(biāo)市場。直接投資是國際化經(jīng)營的高級形式,但風(fēng)險(xiǎn)較大,靈活性差,管理難度大。 (一)全資子公司(獨(dú)資經(jīng)營) ? 母公司擁有子公司全部股權(quán)和經(jīng)營管理權(quán),全部利潤獲取權(quán)
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