某商業(yè)地產項目商鋪銷售開盤方案xxxx(編輯修改稿)
2025-02-05 01:38 本頁面
【文章內容簡介】 日整體安排 、 流程 根據(jù)上述操作思路 ， 本項目商鋪 ， 具體的銷售安排 、 操作流程如下所示： 項目開盤活動實施 意向客戶排隊，實行先到先得；叫號 業(yè)務員接待客戶，客戶根據(jù)優(yōu)惠書、優(yōu)惠卡或實際意向，現(xiàn)場選鋪 簽訂認購書，繳納大定 完成一批客戶認購，安排下一批客戶 19 19 項目開盤日基本認購流程 根據(jù)上述操作思路 ， 本項目商鋪 ， 具體的銷售安排 、 操作流程如下圖所示： 客戶分組入場 組織 人員 商鋪推薦 銷售代表 客戶咨詢 銀行工作人員 下定前銷控審核 專職銷控人員 落訂；簽訂認購書 銷售代表 復審認購書；收款 財務人員 存檔、完成認購 客戶 /發(fā)展商 /財務 /代理公司各一聯(lián) 20 20 商鋪認購協(xié)議書說明 對于商鋪認購協(xié)議 ， 主要是客戶確定購買商鋪的憑證性文本 ， 主要操作如下所示： ? 簽訂認購協(xié)議 ， 繳納 10000元認購金 ， 相當于大定 ? 客戶繳納之認購金不予退還 ? 簽訂認購協(xié)議后 ， 7日之內簽訂正式合同 ， 認購金 、 優(yōu)惠卡 、 優(yōu)惠書繳納 之金額按照約定轉化為房款 ? 簽訂本認購協(xié)議之后 ， 收回全部前期發(fā)放之協(xié)議 ? 財務部繳款 ， 現(xiàn)場認購結束 21 21 項目銷售執(zhí)行方案二 老客戶前期推薦?？少徺I“鉑金卡” 前期推薦。意向客戶可購買“翡翠卡”；等待銷售 按照開盤當天的優(yōu)惠政策，結合“優(yōu)惠卡”等級條件，簽訂“商鋪認購協(xié)議書” 控制性銷售 商鋪交房時，簽訂“物業(yè)管理協(xié)議”，同時 繳納契稅、維修基金 簽訂“商鋪銷售合同”、“商鋪委托租賃協(xié)議”；后期客戶直接簽訂商鋪認購協(xié)議書 22 22 項目銷售執(zhí)行方案二 根據(jù)上述操作思路 ， 針對項目第二套銷售方式和流程 ， 與第一套相比 ， 主要具有如下的特點 ： ? 前期只提供 “ 優(yōu)惠卡 ” ， 并視為認購憑證 ? 對于 “ 鉑金卡 ” ， 只有項目老客戶才享有 ， 且數(shù)量有限 （ 100150） ? 不提供前期優(yōu)惠憑證 ， 依靠當天銷售政策 ? 客戶的優(yōu)惠卡將作為開盤當天抽號的憑證 ? 同時 ， 擁有優(yōu)惠卡客戶 ， 擁有優(yōu)先選鋪權 23 23 項目開盤活動實施 籌備優(yōu)惠卡抽號；公開進行搖號 業(yè)務員接待搖中的前 5名客戶 ， 客戶根據(jù)優(yōu)惠卡或實際意向，限定時間現(xiàn)場選鋪 簽訂認購書，繳納大定 一批客戶認購同時，搖下一批客戶 項目開盤日整體安排 、 流程 根據(jù)上述操作思路 ， 本項目商鋪 ， 具體的銷售安排 、 操作流程如下所示： 24 24 PART 1 策 略 Part 3 項目商鋪銷售中，執(zhí)行優(yōu)惠政策說明 25 25 項目優(yōu)惠政策 根據(jù)本項目第一套流程思路 ， 確定實際商鋪銷售過程中 ， 采用如下的整體優(yōu)惠政策： ?
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