商業(yè)地產商鋪招商方案-(編輯修改稿)
2025-04-15 01:30 本頁面
【文章內容簡介】 經營組合，如餐飲和娛樂休閑可形成互補、互促經營，服飾和日用百貨可形成互補、互促經營，這些關聯性商品可在同一功能區(qū)經營。
大客戶和知名品牌優(yōu)先原則，大客戶和知名品牌對提升市場品牌，帶動中小商戶的進駐，以及帶動消費起著至關重要的作用，對這類客戶要優(yōu)先考慮。
充分考慮經營戶愿望和要求的原則，考慮了經營戶愿望和要求，才能充分吸引經營戶進駐，并提高經營戶的經營激情，從而促進市場快速形成。
方便顧客消費的原則，商品布局及業(yè)態(tài)分布方面，體現了生活和休閑的原則，先購物、后休閑、再去餐飲娛樂，符合人消費的習慣。
視覺形象原則，整個經營布局應充分考慮商品陳列的視覺沖擊力和形象同意。
(二)項目商業(yè)營運規(guī)劃
統(tǒng)一招商
——除經營戶購買的，用于自營的商鋪外，為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場，對剩余商鋪采用統(tǒng)一招商的原則。
——市場的招商采用品牌聯營、資本聯營、招商引資和租賃等展開，其中大商戶和品牌商戶可采用以上多種方式展開。
“出租過度，最終出售”的收益模式
——對于有投資樓盤意向且能接受購買產權的商戶，將產權轉移，由購買者自行經營或出租給他人經營。
整和市場
——整和市場功能，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體。
——整和市場空間，進行合理商品布局。
——整和招商，因有部分商鋪可能需要先租再售，該部分商鋪進行統(tǒng)一招商。
——整和推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個市場有經營方進行統(tǒng)一的廣告、促消推廣。
合理回報
——保證市場和經營戶合理的收益，實現雙贏。
——完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務功能，提升市場軟環(huán)境的競爭力。
——通過市場整體機能的完善，帶動該片區(qū)土地及租賃價格的提升，使市場經營者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報。
——通過市場經營業(yè)績的提升，促進存量盤的銷售。
第二部分：招商及銷售策略
一、項目整體營銷策略
營銷工作面對的是市場中各種要素的組合，而各種影響市場的因素都是變動的，特別是房地產市場。因此，房地產營銷活動必然是動態(tài)的。只有動態(tài)的營銷才能保證房地產營銷的效果。金龍商業(yè)城商鋪的營銷采用“機動營銷策略”。所謂機動的房地產營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態(tài)地適應房地產市場變化。
機動即根據情況靈活多變，包括銷售模式、通路、價格、付款方式等靈活運用操作。銷售模式是指以租代售、租售結合、網上銷售、展銷等方式靈活運用，以及延長內部認購、包裝等手段。通路則是指自行銷售、銷售外包和尾盤(包括滯銷樓盤)進入二三級市場流通等方式。價格是指優(yōu)惠價、震撼價、裝修價等能滿足不同消費需求的價格形式。付款則包括一次性付款、按揭貸款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的靈活運用和組合。
機動營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。影響市場
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