運(yùn)動(dòng)行銷管理模式的探討(編輯修改稿)
2025-02-04 23:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)區(qū)隔 ?運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)區(qū)隔中運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)就是一項(xiàng)產(chǎn)品，而以二種方式提供給消費(fèi)者，一是參與運(yùn)動(dòng)；一是觀賞運(yùn)動(dòng)。參與運(yùn)動(dòng)與觀賞運(yùn)動(dòng)本身均含有許多不同的產(chǎn)品，所以再行銷時(shí)均可以依其產(chǎn)品做不同的行銷區(qū)隔，當(dāng)運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)作為觀賞性產(chǎn)品時(shí)，主要以二種方式來提供：親自道場觀賞運(yùn)動(dòng)競賽或經(jīng)由電視及錄影帶來觀賞 運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)區(qū)隔 ： 衣服、 鞋子 ： 個(gè)人體能教練、體 能器材、藥物使用 維護(hù)、設(shè)備及器材 教練、其他人員 規(guī)則委員會(huì)、裁判人員、管理協(xié)會(huì) 統(tǒng)計(jì)者、記分員、播音源和其他人員 運(yùn)動(dòng)促銷產(chǎn)業(yè)區(qū)隔 ：印有商標(biāo)的產(chǎn)品，可能包括帽子、茶杯、鑰匙鍊、海報(bào)、 T恤。 ：隨著主要運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目提供一些能引起對產(chǎn)品注意的賽會(huì)活動(dòng)，如在高爾夫球錦標(biāo)賽來促銷超級盃賽前、賽中與賽後的活動(dòng)。 ：媒體為運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的某些區(qū)隔提供大量曝光機(jī)會(huì)，運(yùn)動(dòng)行銷人員和電視、廣播與印刷媒體協(xié)助報(bào)導(dǎo)該活動(dòng)，媒體的報(bào)導(dǎo)可促銷運(yùn)動(dòng)競賽。 ：贊助是一種雙向的促銷工具，贊助公司對運(yùn)動(dòng)競賽提供經(jīng)費(fèi)，即是該公司廣告的一種方式，運(yùn)動(dòng)行銷人員使用該筆金額來生產(chǎn)與管理運(yùn)動(dòng)競賽，如奧運(yùn)會(huì)、賽車 ：和贊助類似，代言在運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)中也是一種雙向的促銷工具，如 Micheal Jordan 為 Nike產(chǎn)品代言 價(jià)格 ?簡單的說，價(jià)格就是消費(fèi)者用來換產(chǎn)品所支付的東西。 ?Boone Kurt於 1989年將價(jià)格定義為：『商品或勞務(wù)的交換價(jià)值、及其可在市場中交換任何物品的價(jià)值?！? ?產(chǎn)品定價(jià)決策對運(yùn)動(dòng)行銷者是非常重要的，因?yàn)閮r(jià)格影響產(chǎn)品的結(jié)果、定位範(fàn)圍和消費(fèi)者的感覺，此決策應(yīng)立於許多因素之上，如消費(fèi)者的知識(shí)水準(zhǔn)及其支付能力、公司生產(chǎn)及供應(yīng)的成本、公司獲取利潤的策略、競爭價(jià)格及產(chǎn)品市場的供需狀況。 價(jià)格可能由以下幾個(gè)因素來決定，運(yùn)用管理方式加以組織，可分為四類： ?消費(fèi)者： 消費(fèi)者作購買決策時(shí)，所考慮的不僅是價(jià)格因素， 每個(gè)影響因素都會(huì)透過產(chǎn)產(chǎn)價(jià)格在消費(fèi)者心中進(jìn)行加權(quán)分析。 ?競爭者： 決定產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，應(yīng)謹(jǐn)慎考慮目前市場內(nèi)競爭者所訂的價(jià)格。 ?公司：考量公司數(shù)於 非營利性質(zhì)或營利性質(zhì)的運(yùn) 動(dòng)組織或公司 ?環(huán)境： 環(huán)境係指那些運(yùn)動(dòng)行銷人員無法掌握的外在因素，如法律、政府規(guī)範(fàn)、政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)情勢等 從彈性需求來看定價(jià) 1. 必需品或奢侈品 2. 產(chǎn)品替代性 3. 收入 4. 經(jīng)濟(jì)情勢 5. 品牌忠誠度 6. 競爭力 7. 產(chǎn)品的專業(yè)性 8. 產(chǎn)品品質(zhì) 運(yùn)動(dòng)行銷人員的定價(jià)方法與策略 1. 現(xiàn)行水準(zhǔn)定價(jià)法 (Goingrate Pricing) 2. 需求導(dǎo)向定價(jià)法 (Demandoriented Pricing) 3. 差別定價(jià)法 (Price Discrimination) 4. 尖峰定價(jià)法 (Peakload Pricing) 5. 季節(jié)性定價(jià)法 (Seasonal Pricing) 6. 平均成本定價(jià)法 (Average Cost Pricing) 7. 滲透定價(jià)法 (Perating Pricing) 8. 短期定價(jià)法 (Shortterm Pricing Method) 通路 ?所謂通路是指公司如何從產(chǎn)地獲得產(chǎn)品，並運(yùn)送到目標(biāo)消費(fèi)者可以獲得產(chǎn)品的地方，運(yùn)動(dòng)企業(yè)必須決定如何讓產(chǎn)品營製造者移至消費(fèi)者，配銷通路就是將產(chǎn)品交予消費(fèi)者的過程 ?運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的某些特定產(chǎn)品『如何』及『何時(shí)』加以包裝，並適時(shí)提供給消費(fèi)者市配相通路中重要的部分 配銷通路 ?批發(fā)商： 購買大量貨品，再售予零售商或最終消 費(fèi)者 (Peter Donnelly, 1993)。 ?零售商： 購買貨品後再轉(zhuǎn)售予消費(fèi)者 (Peter Donnelly, 1993)。 ?代理商： 指
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1