統(tǒng)一企業(yè)開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)分析(編輯修改稿)
2025-02-04 23:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 口號(hào)：親近自然，健康好茶 ? 品牌個(gè)性：健康好茶在統(tǒng)一 三、營(yíng)銷組合策略 —— (一 )產(chǎn)品策略 ? ?利樂(lè)包裝，突出時(shí)尚、美觀、環(huán)保等特點(diǎn) ?(二 )價(jià)格策略 ?1．產(chǎn)品價(jià)格分析 ?青年人對(duì)飲品的價(jià)格接受程度在 1美元左右。 ?2．產(chǎn)品定價(jià)策略 ?統(tǒng)一綠茶初入美國(guó)市場(chǎng)，價(jià)格不應(yīng)過(guò)低，跟隨相關(guān)的容量的瓶裝碳酸飲品。 三、營(yíng)銷組合策略 ? （三）渠道策略 ? 由于公司產(chǎn)品為日常飲料，屬于價(jià)低、購(gòu)買頻率高大眾化的產(chǎn)品，適用于密集分銷，故采用廣泛分銷策略。 ? 1. 營(yíng)銷渠道策略 ? （ 1）利用支持民族品牌的熱情 ? （ 2）提高市場(chǎng)客戶的服務(wù)質(zhì)量 ? （ 3）加強(qiáng)終端零售點(diǎn)的鋪貨率 ? （ 4）完善營(yíng)銷渠道建設(shè) ? （ 5）加強(qiáng)在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，如籃球場(chǎng)、足球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)等周圍的飲品零售點(diǎn)的布局與滲透 三、營(yíng)銷組合策略 ——（三）渠道策略 ?2. 宣傳渠道策略 ?通過(guò)不斷播放名人代言的電視廣告、海報(bào)、傳單等宣傳形式，將茶飲品消費(fèi)觀念推廣、公關(guān)、促銷有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，相互配合形成立體的宣傳網(wǎng)絡(luò)， ?（ 1）時(shí)效媒體的運(yùn)用 ?（ 2）在唐人街，旅游景點(diǎn)，沿海發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立宣傳點(diǎn) 三、營(yíng)銷組合策略 ? （四）促銷策略 ? 超市、專賣店等進(jìn)行人員推銷。為了配合營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)行，我們將有計(jì)劃的執(zhí)行豐富多彩的促銷活動(dòng)以此來(lái)加大終端的促銷力度。并輔以電視廣告配合宣傳。 ? ? ? 深入到中學(xué)、大學(xué)校園，推廣統(tǒng)一綠茶年輕健康有活力的品牌主張 ,舉辦籃球賽事、大學(xué)生歌手選拔賽等。 ? ? 選擇姚明作為品牌代言人，為籃球賽事助陣。代表中美文化，利用其在美國(guó)的知名度，進(jìn)行名人促銷。 四、營(yíng)銷活動(dòng)的組織和控制。 ?（一）國(guó)際營(yíng)銷的組織 ?組織構(gòu)造要與企業(yè)所處發(fā)展階段的需求相匹配 ? 影響國(guó)際營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的因素 ? 選擇合適的國(guó)際營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)要考慮以下幾點(diǎn) ? 地區(qū)型組織 ?（二）國(guó)際營(yíng)銷的控制 ?
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