深圳電信營(yíng)銷策劃商管理優(yōu)化方案v4(編輯修改稿)
2025-02-04 22:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 勢(shì)資源集中在重點(diǎn)項(xiàng)目中 10 服務(wù)商工作內(nèi)容詳解（三） 了解社會(huì)熱點(diǎn) 社會(huì)熱點(diǎn)提交類型與標(biāo)準(zhǔn) 每季度在營(yíng)銷計(jì)劃出臺(tái)的前一個(gè)月，各服務(wù)商須收集社會(huì)熱點(diǎn)及媒體活勱資源提交給市場(chǎng)部篩選，為公關(guān)（營(yíng)銷）活勱的“借勢(shì)”與“造勢(shì)”提供可趁之機(jī)。 活勱冠名，大面廣而告之，能有效促進(jìn)公眾對(duì)電信品牌 /產(chǎn)品的的認(rèn)知； 與主流媒體聯(lián)合活動(dòng) 政府與媒體參與、電信執(zhí)行，能提高企業(yè)社會(huì)影響力，影響公眾對(duì)電信品牌 /產(chǎn)品； 社會(huì)主旋律活動(dòng) 主流價(jià)值熱點(diǎn)事件或重要社會(huì)事件，能吸引公眾目光與媒體關(guān)注，有效傳播電信的品牌 /產(chǎn)品； 社會(huì)熱點(diǎn)事件 費(fèi)用不高，但能快速搶占客戶心智，有效促進(jìn)銷售。 區(qū)域性（ 分眾）活動(dòng) 11 發(fā)揮服務(wù)商作用，制定丏項(xiàng)營(yíng)銷障礙解決方案 客戶部 /分局反饋市場(chǎng)狀況，給出營(yíng)銷難點(diǎn) 市場(chǎng)部組織客戶部、服務(wù)商開丏項(xiàng)討論會(huì)議（或其它形式溝通方式） 服務(wù)商向市場(chǎng)部提交解決思路 市場(chǎng)部認(rèn)可思路（如思路有偏離，服務(wù)商繼續(xù)調(diào)整） 服務(wù)商向市場(chǎng)部提交解決方案 市場(chǎng)部通過，將解決方案?jìng)鬟_(dá)給客戶部 /分局 丏項(xiàng)營(yíng)銷障礙解決方案制定流程 12 確定策略方向，進(jìn)一步制定可操作方案 個(gè)人客戶促銷方案 （眾智） 家庭客戶促銷方案 （ 天道） 政企客戶促銷方案 （博智達(dá)） 大面造勢(shì)公關(guān)活勱（四家服務(wù)商） 整體推進(jìn)、分工協(xié)作，發(fā)揮各服務(wù)商特長(zhǎng) 方案整合（亞美） 服務(wù)商分工協(xié)作 天翼 3G應(yīng)用推廣方案 （亞美） 13 服務(wù)商 次月 20日 營(yíng)銷策略制定流程 末月 10日 末月 20日 末月 25日 電信市場(chǎng)部 服務(wù)商啟動(dòng) 方案確定 審核通過 正式發(fā)布 通 社會(huì)熱點(diǎn)收集表提交 社會(huì)熱點(diǎn)信息收集 與各客戶部溝通方案 首月 1日 市場(chǎng)信息 /受眾信息調(diào)查 受眾調(diào)查分析報(bào)告提交 次月 25日 內(nèi)部產(chǎn)品 /市場(chǎng)信息溝通會(huì)議 策略方案初稿擬定 內(nèi)部產(chǎn)品 /市場(chǎng)信息溝通會(huì)議 工作啟勱，相關(guān)信息資料整理 服務(wù)商方案審核與溝通，提出修改意見 末月 1日 策略方案確定 溝通與修改 領(lǐng)導(dǎo)審核通過 正式發(fā)布 市場(chǎng)部啟動(dòng) 溝通會(huì)信息成果整理提交 14 個(gè)人客戶 （眾智） 家庭客戶 （
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