電信營銷策劃方案范例四篇合集(編輯修改稿)
2025-04-24 00:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。但是移動和聯(lián)通的美譽(yù)度并不高，主要由于其上網(wǎng)速度較慢、信號較差，因此，電信以其高網(wǎng)速和好信號占有優(yōu)勢，所以利用這2個優(yōu)勢，電信可以開辟出一個更大的市場?！ 《?、營銷目標(biāo) 擴(kuò)大中國電信在淮師校園的市場占有率，增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度 三、市場分析 市場壞境分析 （1）社區(qū)市場：人口總數(shù)多，處于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇省，消費水平較高 ?。?）大學(xué)生市場：學(xué)生群體的消費水平不高，因此優(yōu)惠的活動業(yè)務(wù)能夠吸引更多的學(xué)生群體前來辦理 競爭者分析 ?。?）聯(lián)通： 中國聯(lián)通是國內(nèi)的全業(yè)務(wù)運(yùn)營商，其業(yè)務(wù)涵蓋了移動話音、固定話音、無線尋呼、數(shù)據(jù)通信及衛(wèi)星通信等基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)； ?。?）移動： 中國移動通信集團(tuán)公司是在分離原中國電信移動通信網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上新組建的國有骨干企業(yè)，公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和年度計劃分別納入國家通信發(fā)展整體規(guī)劃和年度綜合計劃； ?。?）網(wǎng)通 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略。隨著骨干網(wǎng)建設(shè)投產(chǎn)，網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會起來； ?。?）鐵通 在繼全國范圍的放號和實現(xiàn)互聯(lián)互通之后，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將來“絕對是鐵通的第二大賣點”。以其骨干網(wǎng)、接入網(wǎng)為承載，路內(nèi)的mis信息管理系統(tǒng)也將“浮出水面”； swot分析 市場機(jī)會點 在和競爭對手移動、聯(lián)通競爭方面，電信有其優(yōu)勢：技術(shù)好，上網(wǎng)速度快，信號好；開發(fā)新客戶群； 四、營銷策略 產(chǎn)品策略 會員卡：將服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來，增強(qiáng)其可感知性，更容易贏得用戶的信賴感，并能在導(dǎo)入期為人員推廣降低難度?！ 《▋r策略 ?。?）現(xiàn)正處于業(yè)務(wù)成長期，可以收取一定的基本月租費，且價格可以根據(jù)實際的銷售利潤降低一些； ?。?）當(dāng)進(jìn)入成熟期時，可以開發(fā)vip用戶群，并根據(jù)不通級別用戶區(qū)別收費； ?。?）對于那些月消費較高的客戶，可以進(jìn)行禮品的兌換； ?。?）對于學(xué)生這一類消費群，可以實行寒暑假優(yōu)惠策略，比如：“兩城“一家業(yè)務(wù)，充值一定的話費，每月返還一定的份額，或者充值話費送電影票、商場優(yōu)惠券等； 渠道策略 校園代理：通過尋找校園代理商進(jìn)行189業(yè)務(wù)的代理，運(yùn)用學(xué)生比較信任學(xué)生的心理，在校園中尋找學(xué)生進(jìn)行促銷、代理?！ 〈黉N策略 ?。?）廣告 廣告目標(biāo)——客戶需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真誠”和“用心”?！ V告訴求點——客戶是我們不能說不的親人。 媒體等級的選擇：電視廣告為主，配以報紙、雜志、廣播、戶外廣告等廣告手段?！ 。?）促銷 人員推廣：在各大院校的電信營業(yè)廳中設(shè)立業(yè)務(wù)推介專區(qū)。每個專區(qū)派駐一名業(yè)務(wù)推介代表，為用戶提供咨詢講解服務(wù)，并幫助有意向的客戶填寫意向購買表； 有獎銷售：設(shè)立有獎銷售活動：凡在規(guī)定時間內(nèi)，自己辦理并推薦一名朋友成功辦理電信業(yè)務(wù)用戶，均能獲得價值若干元的手機(jī)話費； 五、活動方案 活動目的：樹立天翼品牌優(yōu)勢，搶占大學(xué)生市場?！ 鞑ゲ呗裕壕W(wǎng)絡(luò)互動樹形象，線下活動造聲勢，校園店全新包裝，促銷緊密結(jié)合，發(fā)出校園音，促進(jìn)市場化?！ 【€上活動： 網(wǎng)絡(luò)互動平臺：中國電信人人網(wǎng)頁活動形式： ?。?）拍一個dv宣傳短劇，在校內(nèi)或者騰訊網(wǎng)上進(jìn)行分享，以達(dá)到更好的廣告宣傳效果；（2）將天翼咨詢通過校內(nèi)網(wǎng)和騰訊網(wǎng)進(jìn)行傳播 線下活動： ?。?）與學(xué)校聯(lián)合設(shè)立“天翼“獎學(xué)金； ?。?）在校園內(nèi)的校辦雜志、院辦雜志上做廣告； ?。?）對在校學(xué)生發(fā)放口袋書（玩轉(zhuǎn)3g寶典）： 主要內(nèi)容：3g新玩法（上網(wǎng)、游戲、音樂、視訊、全球眼183
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