某汽車營銷案例分析概述(編輯修改稿)
2025-02-04 21:38 本頁面
【文章內容簡介】 資金建立的比亞迪品牌店，并與比亞迪建立了長期合作的關系 ? 4）、“移動 4S”的新營銷模式 “移動 4S店 ”也是一種新的發(fā)展模式，這是比亞迪拋出了又一新型的營銷模式理論 ——“移動 4S店 ”。比亞迪汽車在南方片區(qū)尋找 10000個人流量較大的廣場、商場、或顧客群符合購車定位的小區(qū)人工快速搭建起一家接近 “標準的 4S店 ”的店面，這家移動 4S店面有展示區(qū)、洽談區(qū)、接待休息區(qū)、售后服務區(qū)等。移動 4S店里有業(yè)務人員的熱情接待，售后服務人員的傾情到位貼心服務，從而做到吸引客戶群體的到來，開發(fā)新客戶，同時維護老客戶，提升比亞迪汽車的品牌形象。比亞迪的 “移動 4S店 ”不僅僅是一個戶外靜態(tài)展示。它已經跳出眾多汽車商家的戶外推廣的靜態(tài)車輛展示范疇。 ? 價格策略 F0:~ F3:~ F6:~ S8:~ F3R:~ G3:~ ? 從上圖可以看出，比亞迪的所有車型價格分布在 3到 20萬之間。其中， 5到 10萬的價格區(qū)間是車型最為密集的區(qū)域，因為這個價格區(qū)間市場巨大，同時這一領域的消費者比較注重車型的性價比，正好符合比亞迪的產品策略。比亞迪作為一個汽車行業(yè)的新兵，選擇從 二三線城市 打開市場是最佳的選擇。同時比亞迪用兩款車型兩邊的價格區(qū)間延伸：用 F0這一精品小車去搶占低價區(qū)間的市場；用一款敞篷跑車 S8進攻高端市場，提升品牌形象。 ? 一步到位的定價策略 比亞迪的車型一般采取的是一部到位的定價策略，也就是說比亞迪在車型上市時就將價格定得很有競爭力，在以后一般不會出現大幅降價的現象。這樣做的好處是，車在上市時就可以因較高的性價比吸引消費者的關注，同時又給消費者傳遞了比亞迪的車保值這樣一個信息 ? 比亞迪 F3上市時的價格區(qū)間為~，這款定位為中級車的 F3最低僅售 ，吸引了眾多消費者的關注，甚至還出現了加價購車的現象。這也正驗證了比亞迪一步到位的定價方法的成功。為防止加價銷售的現象擾亂市場，比亞迪對此進行了打壓。在今后的 15個月內指導價格未出現任何變動，經銷商處也只有小幅的優(yōu)惠?？梢钥闯霰葋喌蠈囆蛢r格控制得相當之好。 ? 促銷策略 1）、 基本促銷方式 媒體促銷 ； 付款方式促 銷； 行業(yè)促銷 ； ? 2 ●加大在綜合類，休閑類，汽車專業(yè)類媒體上的宣傳滲透； ●開展免費學駕，免費試車； ●支持各種公益，環(huán)保事業(yè)，以擴大比亞迪品牌的影響力； ●為比亞迪轎車提供質量保險，質量保證； ●為買車者提供更多變的公車付款方式以及優(yōu)惠。如提供按揭貸款、分期付款； ? 推出“你買車我送稅的活動”； “華誕豪禮樂相送，亞迪關愛顯濃情”比亞迪汽車金秋 2+2精誠服務活動； 11月 4日，比亞迪將發(fā)布電動車推廣計劃 ， 比亞迪將效仿通訊行業(yè)的 “零元購機 ”理念，攜手國家開發(fā)銀行和光大銀行等推出 “零元購車 ”方案，來推廣其電動車（ K9和 e6），計劃雙方合作的額 度將會達到上百億元。 ? 廣告營銷策略 ? 廣告營銷方式 ? 1） .互聯網廣告營銷 : 通過網站頁面廣告；通過競價排名，在百度 和谷歌等大型網站進行新車廣告。 ? 2） .平面媒體： 平面媒體也細分很多方面，最容易讓人想到的是報紙雜志，現在也有很多分領域的，比如宣傳單也算， 大學校園的平面媒體 ，海報這一類。 ? ? 3） .戶外媒體，如路邊的廣告牌 ? 4） .電視媒體，這是最主要的傳播方式，至今都是效果良好的廣告方式 。 ? 5） . 其他，比如公車車身廣告 。 ? 總之， 比亞迪和國內的眾多媒體都保持了良好的溝通和聯系，為了達到傳播的最大化，比亞迪采取整合傳播和立體傳播相結合的方式。另外，比亞迪定期會舉行售后服務活動，為消費者提供貼心的精誠服務，比亞迪也積極利用網絡傳播渠道，舉辦一些網絡的征集賽事，博客賽事以及相關活動，通過盡可能多的方式和消費者溝通聯系 。 ? 廣告標語： ? 不僅賣車 ? 還販售夢想 ……. ? 因為，擁有車是這一消費群體最大的夢想之一 ? 而且，我們比亞迪的理念就是 ? 比亞迪 BUILD YOUR DREAM ? 三、總結 ? 從企業(yè)發(fā)展階段出發(fā)，采用不同創(chuàng)新戰(zhàn)略。 ? 引進 消化吸收 再創(chuàng)新的模式，強調自主創(chuàng)新，一個成熟的研發(fā)團隊。 ? 戰(zhàn)略創(chuàng)新：垂直整合戰(zhàn)略，占據成本優(yōu)勢。 ? 技術創(chuàng)新同時伴有流程創(chuàng)新、分銷渠
電大資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1