某汽車營(yíng)銷案例分析概述(編輯修改稿)
2025-02-04 21:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 資金建立的比亞迪品牌店，并與比亞迪建立了長(zhǎng)期合作的關(guān)系 ? 4）、“移動(dòng) 4S”的新營(yíng)銷模式 “移動(dòng) 4S店 ”也是一種新的發(fā)展模式，這是比亞迪拋出了又一新型的營(yíng)銷模式理論 ——“移動(dòng) 4S店 ”。比亞迪汽車在南方片區(qū)尋找 10000個(gè)人流量較大的廣場(chǎng)、商場(chǎng)、或顧客群符合購(gòu)車定位的小區(qū)人工快速搭建起一家接近 “標(biāo)準(zhǔn)的 4S店 ”的店面，這家移動(dòng) 4S店面有展示區(qū)、洽談區(qū)、接待休息區(qū)、售后服務(wù)區(qū)等。移動(dòng) 4S店里有業(yè)務(wù)人員的熱情接待，售后服務(wù)人員的傾情到位貼心服務(wù)，從而做到吸引客戶群體的到來，開發(fā)新客戶，同時(shí)維護(hù)老客戶，提升比亞迪汽車的品牌形象。比亞迪的 “移動(dòng) 4S店 ”不僅僅是一個(gè)戶外靜態(tài)展示。它已經(jīng)跳出眾多汽車商家的戶外推廣的靜態(tài)車輛展示范疇。 ? 價(jià)格策略 F0:~ F3:~ F6:~ S8:~ F3R:~ G3:~ ? 從上圖可以看出，比亞迪的所有車型價(jià)格分布在 3到 20萬之間。其中， 5到 10萬的價(jià)格區(qū)間是車型最為密集的區(qū)域，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格區(qū)間市場(chǎng)巨大，同時(shí)這一領(lǐng)域的消費(fèi)者比較注重車型的性價(jià)比，正好符合比亞迪的產(chǎn)品策略。比亞迪作為一個(gè)汽車行業(yè)的新兵，選擇從 二三線城市 打開市場(chǎng)是最佳的選擇。同時(shí)比亞迪用兩款車型兩邊的價(jià)格區(qū)間延伸：用 F0這一精品小車去搶占低價(jià)區(qū)間的市場(chǎng)；用一款敞篷跑車 S8進(jìn)攻高端市場(chǎng)，提升品牌形象。 ? 一步到位的定價(jià)策略 比亞迪的車型一般采取的是一部到位的定價(jià)策略，也就是說比亞迪在車型上市時(shí)就將價(jià)格定得很有競(jìng)爭(zhēng)力，在以后一般不會(huì)出現(xiàn)大幅降價(jià)的現(xiàn)象。這樣做的好處是，車在上市時(shí)就可以因較高的性價(jià)比吸引消費(fèi)者的關(guān)注，同時(shí)又給消費(fèi)者傳遞了比亞迪的車保值這樣一個(gè)信息 ? 比亞迪 F3上市時(shí)的價(jià)格區(qū)間為~，這款定位為中級(jí)車的 F3最低僅售 ，吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注，甚至還出現(xiàn)了加價(jià)購(gòu)車的現(xiàn)象。這也正驗(yàn)證了比亞迪一步到位的定價(jià)方法的成功。為防止加價(jià)銷售的現(xiàn)象擾亂市場(chǎng)，比亞迪對(duì)此進(jìn)行了打壓。在今后的 15個(gè)月內(nèi)指導(dǎo)價(jià)格未出現(xiàn)任何變動(dòng)，經(jīng)銷商處也只有小幅的優(yōu)惠。可以看出比亞迪對(duì)車型價(jià)格控制得相當(dāng)之好。 ? 促銷策略 1）、 基本促銷方式 媒體促銷 ； 付款方式促 銷； 行業(yè)促銷 ； ? 2 ●加大在綜合類，休閑類，汽車專業(yè)類媒體上的宣傳滲透； ●開展免費(fèi)學(xué)駕，免費(fèi)試車； ●支持各種公益，環(huán)保事業(yè)，以擴(kuò)大比亞迪品牌的影響力； ●為比亞迪轎車提供質(zhì)量保險(xiǎn)，質(zhì)量保證； ●為買車者提供更多變的公車付款方式以及優(yōu)惠。如提供按揭貸款、分期付款； ? 推出“你買車我送稅的活動(dòng)”； “華誕豪禮樂相送，亞迪關(guān)愛顯濃情”比亞迪汽車金秋 2+2精誠(chéng)服務(wù)活動(dòng)； 11月 4日，比亞迪將發(fā)布電動(dòng)車推廣計(jì)劃 ， 比亞迪將效仿通訊行業(yè)的 “零元購(gòu)機(jī) ”理念，攜手國(guó)家開發(fā)銀行和光大銀行等推出 “零元購(gòu)車 ”方案，來推廣其電動(dòng)車（ K9和 e6），計(jì)劃雙方合作的額 度將會(huì)達(dá)到上百億元。 ? 廣告營(yíng)銷策略 ? 廣告營(yíng)銷方式 ? 1） .互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷 : 通過網(wǎng)站頁面廣告；通過競(jìng)價(jià)排名，在百度 和谷歌等大型網(wǎng)站進(jìn)行新車廣告。 ? 2） .平面媒體： 平面媒體也細(xì)分很多方面，最容易讓人想到的是報(bào)紙雜志，現(xiàn)在也有很多分領(lǐng)域的，比如宣傳單也算， 大學(xué)校園的平面媒體 ，海報(bào)這一類。 ? ? 3） .戶外媒體，如路邊的廣告牌 ? 4） .電視媒體，這是最主要的傳播方式，至今都是效果良好的廣告方式 。 ? 5） . 其他，比如公車車身廣告 。 ? 總之， 比亞迪和國(guó)內(nèi)的眾多媒體都保持了良好的溝通和聯(lián)系，為了達(dá)到傳播的最大化，比亞迪采取整合傳播和立體傳播相結(jié)合的方式。另外，比亞迪定期會(huì)舉行售后服務(wù)活動(dòng)，為消費(fèi)者提供貼心的精誠(chéng)服務(wù)，比亞迪也積極利用網(wǎng)絡(luò)傳播渠道，舉辦一些網(wǎng)絡(luò)的征集賽事，博客賽事以及相關(guān)活動(dòng)，通過盡可能多的方式和消費(fèi)者溝通聯(lián)系 。 ? 廣告標(biāo)語： ? 不僅賣車 ? 還販?zhǔn)蹓?mèng)想 ……. ? 因?yàn)椋瑩碛熊囀沁@一消費(fèi)群體最大的夢(mèng)想之一 ? 而且，我們比亞迪的理念就是 ? 比亞迪 BUILD YOUR DREAM ? 三、總結(jié) ? 從企業(yè)發(fā)展階段出發(fā)，采用不同創(chuàng)新戰(zhàn)略。 ? 引進(jìn) 消化吸收 再創(chuàng)新的模式，強(qiáng)調(diào)自主創(chuàng)新，一個(gè)成熟的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。 ? 戰(zhàn)略創(chuàng)新：垂直整合戰(zhàn)略，占據(jù)成本優(yōu)勢(shì)。 ? 技術(shù)創(chuàng)新同時(shí)伴有流程創(chuàng)新、分銷渠
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