第三章1關(guān)于廣告設(shè)計(jì)(編輯修改稿)
2025-02-04 10:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 爭(zhēng)力 ?廣告中強(qiáng)調(diào)雀巢咖啡不可或缺的生活成員身份，比強(qiáng)調(diào)品質(zhì)生活更能打動(dòng)人 威脅（ threats） ?競(jìng)爭(zhēng)品牌加大宣傳和促銷力度 ?麥?zhǔn)峡Х纫晕覈?guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市為中心的全國(guó)擴(kuò)張 ?麥斯威爾緊跟雀巢咖啡的市場(chǎng)策略影響了雀巢咖啡的發(fā)展，并擾亂視聽(tīng)，卻弱了雀巢咖啡都有的品牌特質(zhì) ?香飄飄、立頓等飲料在利樂(lè)產(chǎn)品上的加強(qiáng) 銷售手冊(cè) 14頁(yè) 目標(biāo) 對(duì)象 03 銷售手冊(cè) 15頁(yè) 銷售手冊(cè) 16頁(yè) 雀巢咖啡作為速溶咖啡市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，被全球各地的人們所熟知，它的市場(chǎng)是面向全球各地的消費(fèi)者的。 銷售手冊(cè) 17頁(yè) 核心目標(biāo)消費(fèi)者額群分析 Step1 消費(fèi)群描述： ? 18—— 35歲，大學(xué)生和都市白領(lǐng)，年輕、時(shí)尚、充滿活力。 ?敢于嘗試新鮮事物，又求新心理。 ?注重生活質(zhì)量，懂得享受 數(shù)據(jù)分析：各年齡段對(duì)咖啡的喜愛(ài)程度不同，其中表示非常喜歡咖啡的人群中 4150歲占了 24%，2030歲占了 18%。 進(jìn)一步調(diào)查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。 銷售手冊(cè) 18頁(yè) 消費(fèi)者需求 Step2 ?品牌信譽(yù)高，值得信賴 ?外觀的設(shè)計(jì) ?性價(jià)比偏低 ?達(dá)到提神的效果 ?加強(qiáng)品牌策略 ?保證高品質(zhì) 銷售手冊(cè) 19頁(yè) 消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度 Step3 主要認(rèn)為品牌信譽(yù)高，其次是為了達(dá)到提神的效果。 廣告 任務(wù) 04 銷售手冊(cè) 20頁(yè) 銷售手冊(cè) 21頁(yè) 廣告要解決的問(wèn)題 Step1 A、塑造企業(yè)形象，提高市場(chǎng)占有率、購(gòu)買力。 B、保持雀巢咖啡的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)一步拓展品牌空間 C、有針對(duì)性的吸引大眾型和年輕型消費(fèi)者。 D、傳播雀巢咖啡所代表 的休閑，活力的文化和理 念。 銷售手冊(cè) 22頁(yè) 廣告定位 Step2 讓消費(fèi)者接觸廣告后帶著自己執(zhí)著的追求，就像咖啡，它獨(dú)特的味道能點(diǎn)亮你的嗅覺(jué)，讓你敢于面對(duì)真實(shí)的自己，活出自己的味道。 銷售手冊(cè) 23頁(yè) 廣告定位 Step2 目標(biāo)消費(fèi)群： 1825歲，對(duì)生活充滿熱情，有夢(mèng)想，并勇于追求，思想夢(mèng)想的年輕人 消費(fèi)者類型主要分為： 大眾性、品牌消費(fèi)型、保守型、年輕、活力型、主見(jiàn)型 05 廣告 訴求 銷售手冊(cè) 24頁(yè) 銷售手冊(cè) 25頁(yè) ◆總體的訴求對(duì)象： 年齡在 1835歲之間，中等收入以上，追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。 訴求對(duì)象細(xì)分： 銷售手冊(cè) 26頁(yè) ◆廣告訴求策略： 積極、充滿活力、勇于創(chuàng)新、激發(fā)靈感 。 銷售手冊(cè) 27頁(yè) ◆目標(biāo)市場(chǎng)策略： 藉由全新的廣告主題，
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