第三章1關(guān)于廣告設(shè)計(編輯修改稿)
2025-02-04 10:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 爭力 ?廣告中強調(diào)雀巢咖啡不可或缺的生活成員身份，比強調(diào)品質(zhì)生活更能打動人 威脅（ threats） ?競爭品牌加大宣傳和促銷力度 ?麥?zhǔn)峡Х纫晕覈?jīng)濟發(fā)達城市為中心的全國擴張 ?麥斯威爾緊跟雀巢咖啡的市場策略影響了雀巢咖啡的發(fā)展，并擾亂視聽，卻弱了雀巢咖啡都有的品牌特質(zhì) ?香飄飄、立頓等飲料在利樂產(chǎn)品上的加強 銷售手冊 14頁 目標(biāo) 對象 03 銷售手冊 15頁 銷售手冊 16頁 雀巢咖啡作為速溶咖啡市場的領(lǐng)導(dǎo)者，被全球各地的人們所熟知，它的市場是面向全球各地的消費者的。 銷售手冊 17頁 核心目標(biāo)消費者額群分析 Step1 消費群描述： ? 18—— 35歲，大學(xué)生和都市白領(lǐng)，年輕、時尚、充滿活力。 ?敢于嘗試新鮮事物，又求新心理。 ?注重生活質(zhì)量，懂得享受 數(shù)據(jù)分析：各年齡段對咖啡的喜愛程度不同，其中表示非常喜歡咖啡的人群中 4150歲占了 24%，2030歲占了 18%。 進一步調(diào)查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。 銷售手冊 18頁 消費者需求 Step2 ?品牌信譽高，值得信賴 ?外觀的設(shè)計 ?性價比偏低 ?達到提神的效果 ?加強品牌策略 ?保證高品質(zhì) 銷售手冊 19頁 消費者對品牌的態(tài)度 Step3 主要認(rèn)為品牌信譽高，其次是為了達到提神的效果。 廣告 任務(wù) 04 銷售手冊 20頁 銷售手冊 21頁 廣告要解決的問題 Step1 A、塑造企業(yè)形象，提高市場占有率、購買力。 B、保持雀巢咖啡的市場領(lǐng)導(dǎo)地位，進一步拓展品牌空間 C、有針對性的吸引大眾型和年輕型消費者。 D、傳播雀巢咖啡所代表 的休閑，活力的文化和理 念。 銷售手冊 22頁 廣告定位 Step2 讓消費者接觸廣告后帶著自己執(zhí)著的追求，就像咖啡，它獨特的味道能點亮你的嗅覺，讓你敢于面對真實的自己，活出自己的味道。 銷售手冊 23頁 廣告定位 Step2 目標(biāo)消費群： 1825歲，對生活充滿熱情，有夢想，并勇于追求，思想夢想的年輕人 消費者類型主要分為： 大眾性、品牌消費型、保守型、年輕、活力型、主見型 05 廣告 訴求 銷售手冊 24頁 銷售手冊 25頁 ◆總體的訴求對象： 年齡在 1835歲之間，中等收入以上，追求生活質(zhì)量的家庭和個人。 訴求對象細分： 銷售手冊 26頁 ◆廣告訴求策略： 積極、充滿活力、勇于創(chuàng)新、激發(fā)靈感 。 銷售手冊 27頁 ◆目標(biāo)市場策略： 藉由全新的廣告主題，
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