直銷成功的八步培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-02-04 09:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 料 . 產(chǎn)品目錄。有關(guān)產(chǎn)品資料 . 會(huì)議工具 , 如 :白板 . 白板筆 . 筆記本 . 錄音工具 . 名片 . 專業(yè)化服裝 (男西裝 /女套裝 .套裙 ) 三 .立即投入巨大行動(dòng)： ? 建議一 : 熟練掌握 “問新人四件事” , 特別強(qiáng)調(diào)先堅(jiān)持 1年的重要性 ? 建議二 :立即制定 30天行動(dòng)計(jì)劃 ? 我鄭重承諾： ? 每月講 次計(jì)劃 ? 每月個(gè)人完成 零售額 ? 每周辦 次產(chǎn)品演示會(huì)或家庭聚會(huì) ? 每周聽 遍錄音、看 本書、參加 會(huì)議 ? 每月至少邀約 個(gè)準(zhǔn)顧客 ? （時(shí)間）向上屬做一次咨詢 ? 每月幫助 人做到萬元業(yè)績(jī)或收入 ? 承諾人簽名： ? 年 月 日 ? 簽上自己的名字，并取得公眾的監(jiān)督。讓父母、孩子、另一半、上級(jí)、下級(jí)都知道 三原則（ A、不做判官 B、越大越好 C、不要丟失） 認(rèn)識(shí)誰（ A、分類法 B、職業(yè)法） 怎樣結(jié)識(shí)陌生人 每天結(jié)交成習(xí)慣 — 重復(fù)見面 — 三過程 [彼此喜歡（親和力） — 建立關(guān)系（關(guān)心別人） — 相互信任（幫助別人） ? ： :建議：敢于向上推薦 ? 。 建議一：不要死盯住一個(gè)人 ? ： 建議一：迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)建議二：不同名單分別記錄。建議三：要備 2份名單，防止丟失 ? 信譽(yù)好，有一定影響力的 ? 懷才不遇的 ?退居二線的領(lǐng)導(dǎo)干部 ?轉(zhuǎn)業(yè)軍人 ?尋求健康 ?同行業(yè)的 ? 怎樣結(jié)識(shí)陌生人： ? 建議一： ? 每天結(jié)交一個(gè)新朋友：讓它成為習(xí)慣。 ? 建議二： ? 創(chuàng)造重復(fù)見面的機(jī)會(huì)。 建議三： 人際關(guān)系的三過程：彼此喜歡 — （親和力） — 建立關(guān)系（關(guān)心別人） — 相互信任（幫助別人） ? 0 三原則（ A、高姿態(tài) B、三不談 C、專業(yè)化） 邀約前，建立正確的心態(tài)，建立起自己對(duì)事業(yè)的信心，萬一拒絕，以平常心態(tài)對(duì)待。 （ 1）誠懇，決不能欺騙。 （ 2）約到現(xiàn)場(chǎng)。 例看足球到現(xiàn)場(chǎng)看還是在家里電視機(jī)前看？家里清 楚些，但缺乏臨場(chǎng)感，氣氛不同。 （ 3）關(guān)心對(duì)方，給你一個(gè)機(jī)會(huì)。 好機(jī)會(huì)、好產(chǎn)品和朋友分享，何樂不為，準(zhǔn)備工 作，盡量掌握對(duì)方背景資料，與推薦人研討，對(duì)產(chǎn)品對(duì)公司有充分了解，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 十個(gè)注意事項(xiàng) （ 1）先學(xué)習(xí) （ 2）盡量快 電話邀約或馬路對(duì)面約，中國人打破沙鍋問到底。 （ 3）要興奮 充滿信心，語言帶沉穩(wěn)、興奮起來，長(zhǎng)話短說 （ 4）說清楚 A、確定時(shí)間、地點(diǎn)； B、要對(duì)方答應(yīng) 2— 3小時(shí)； C、要對(duì)方吃完飯?jiān)賮?，盡量不帶小孩； （ 5）邀一對(duì) （ 6）多三倍 一次約 1人通知 3人，提前 10分鐘到會(huì)等朋友，口氣肯定。 （ 7）二選一 利用二擇一法則 （ 8）別遲疑 （ 9）多推崇 （ 10）勤咨詢 克服心理障礙： （ 1）、怕拒絕，被拒絕是常事，不拒絕不正常。 （ 2）、怕對(duì)方問太多無法招架。盡快學(xué)習(xí)，電話中少 談 （ 3）、再接再厲，平常心處之，邀來不做 （ 4）、沒面子，你在行善。 邀約技巧： A、沒經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)到為止。 B、有經(jīng)歷的講優(yōu)勢(shì)不一樣。
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