整合營銷操作指南(編輯修改稿)
2025-02-04 07:28 本頁面
【文章內容簡介】 用原裝松下壓縮機和行業(yè)高端配件的瑞速空氣能，其使用壽命長達十年以上。 ? 即使采用其它品牌原裝壓縮機空氣能，使用壽命也能保證在六年以上。 整合營銷案例解析 ——瑞速空氣能 ? 廠家資源配套 ? 產品質量 /做工 /款式 ? 供應保障 ? 產品廣告策劃 ? 品牌廣告策劃 ? 終端宣傳物料 ? 終端推廣物料 ? 終端樣機 ? 廣告宣傳 ? 品牌宣傳 ? 物流保障 ? 系統化市場運作 ? 營銷團隊組建與標準化 ? 公司全體量化管理與細化推動 ? 售后團隊組建與標準化 ? 文化體系的建設與促進 整合營銷案例解析 ——瑞速空氣能 ? 縣代理資源配套 ? 啟動資金 35萬 周轉資金 3萬以上 ? 倉儲配送能力 專業(yè)售后安裝人員 ? 目標客戶群： 管道批發(fā)商、衛(wèi)浴批發(fā)商、電線電纜批發(fā)商、開關插座批發(fā)商等相關水暖建材裝飾原材料批發(fā)商；輔助群體是電器代理批發(fā)商 ? 縣代理利潤來源 ? 零售利潤 直供代銷點銷售利潤 ? 批發(fā)利潤 銷售規(guī)模返利利潤 ? 廠家提貨政策減免差價利潤 整合營銷案例解析 ——瑞速空氣能 ? 縣代理開發(fā)思路 ——低門檻，高標準，強勢業(yè)務支援 ? 縣代理扶持政策 ? 35萬元首期進貨 ? 20個樣機支持 ? 店中店 形象 支持 ? 前期主要開發(fā)代銷網點，銷售網點只管銷售不管安裝售后 ? 業(yè)務經理全程協助開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)直供代銷網點，代銷網點達到 40家以上并按“ 1+1”上樣支持墻體廣告 10幅 ? 每月集中會議培訓 1次，業(yè)務經理電話溝通 2次以上，登門拜訪1次以上 ? 每季度對銷售前 5名組織省內旅游一次，根據銷售網點銷量的增加逐漸增加名額至 10名 整合營銷案例解析 ——瑞速空氣能 ? 縣代理開發(fā)思路 ——低門檻，高標準，強勢業(yè)務支援 ? 縣代理每銷售達到 30臺，獎勵 100元 /臺 ? 縣代理達成合同簽定銷售任務 ，按在合作期限內實際提貨數量再 獎勵 50元 /臺 ? 縣 代理每次提貨 10臺以上，減免溫州至長沙的長途物流費用 ? 縣代理達成全年銷售任務，獎勵國內 7天游一次，由公司統一 安排 ? 縣代理全年銷售量達成 500套以上，獎勵商務車一部 ? 達成全年銷售任務，在轄區(qū)內再獎勵墻體廣告 15幅 整合營銷案例解析 ——瑞速空氣能 ? 縣代理開發(fā)思路 ——低門檻，高標準，強勢業(yè)務支援 ? 第一季度密集開發(fā)快速增加直供供銷網點 ? 緊密跟進網點，及時解決心態(tài)、銷售能力、銷售阻礙等各方面存在的問題，全程協助促進訂單密集成交，每月銷售前 3臺額外再獎勵 150元 /臺 ? 第一季度前 510名促成鄉(xiāng)鎮(zhèn)總經銷，培養(yǎng)中間客戶階梯 ? 第二季度開始根據實際情況增持優(yōu)秀客戶，減持劣質客戶，增減更換客戶要一直保留，強勢執(zhí)行 ? 持續(xù)以上工作，服務客戶滿意，幫助客戶賺到每一次機會的錢，賺到更多的錢是核心工作行事準則 ? 售后服務以做到消費者感動 ——以最快的速度，最好的服務質量做到最好 ——這是售后服務唯一準則 整合營銷案例解析 ——瑞速空氣能 ? 直供代銷網點資源配套 ? 啟動資金 200600元 周轉資金 0元 ? 銷售 能力 12米的店內形象墻體 ? 目標客戶群： 水暖 /燈飾 /裝飾鄉(xiāng)鎮(zhèn)與城區(qū)的個 體戶或裝飾公司 ? 鄉(xiāng)鎮(zhèn) /終端零售商 /個體戶利潤來源 ? 銷售利潤 銷售任務達成返利利潤 ? 銷售明星獎勵利潤
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