整合營銷操作指南-全文預(yù)覽
【正文】 ： 有 生產(chǎn)實(shí)力 與一定 品牌影響力 的品牌廠商或配件供應(yīng)商。 ? 電子商務(wù)平臺(tái)： 結(jié)合現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)愛好，投入不多的資金與人力進(jìn)行 線上推廣 ，加強(qiáng)合作品牌的線上 信息傳播 ，從而拉升品牌影響力，給線下銷售加足馬力。理性的廠商合作方式，確保廠家有足夠的利潤存活并不斷的改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品做工和研發(fā)新生產(chǎn)品，不斷加強(qiáng)廣告推廣與營銷推廣，推動(dòng)市場發(fā)展。 整合營銷的機(jī)遇 ——乘亂“市”搶機(jī)遇 ? 空氣能 熱水器行業(yè)現(xiàn)狀 整合營銷的機(jī)遇 ——乘亂“市”搶機(jī)遇 ? 空氣能 熱水器行業(yè)專業(yè)品牌地位 整合營銷的機(jī)遇 ——乘亂“市”搶機(jī)遇 ? 空氣能 熱水器主流品牌對比 整合營銷的機(jī)遇 ——乘亂“市”搶機(jī)遇 ? 空氣能 熱水器核心優(yōu)勢 ——節(jié)能（與傳統(tǒng)熱水器對比） ? 空氣 源熱泵技術(shù)是基于 逆卡諾循環(huán) 原理建立起來的一種節(jié)能、環(huán)保制熱技術(shù)。白天和晚上，春夏和秋冬，南方和北方，在太陽能的使用上均存在很大的不適應(yīng)性。 整合營銷的機(jī)遇 ——乘亂“市”搶機(jī)遇 ? 空氣能 熱水器核心優(yōu)勢 ——安全（與燃?xì)鉄崴鲗Ρ龋? ? 使用過程中會(huì)產(chǎn)生致命的廢氣 ——中毒身亡 ? 使用過程中一旦燃?xì)庑孤?，就?huì)導(dǎo)致爆炸的、中毒等災(zāi)難 整合營銷的機(jī)遇 ——乘亂“市”搶機(jī)遇 ? 空氣能 熱水器核心優(yōu)勢 ——安全（與太陽能熱水器對比） ? 安裝在房頂，暴風(fēng)暴雨天氣，整個(gè)太陽能熱水器被“帶走”，非常危險(xiǎn)。 ? 瑞 速空氣能在水電分離基礎(chǔ)上采用了內(nèi)外阻絕緣設(shè)計(jì)，同時(shí)擁有多重保護(hù)功能，使用更安全可靠。 整合營銷的機(jī)遇 ——乘亂“市”搶機(jī)遇 ? 空氣能 熱水器核心優(yōu)勢 ——舒適 ? 花一塊錢在家泡溫泉，在沒有買空氣能熱水器之前，想都不敢想 …… ? 空氣能耗能低，洗澡不會(huì)像之前一樣怕耗電，想沖多久就沖多久 …… 整合營銷的機(jī)遇 ——乘亂“市”搶機(jī)遇 ? 空氣能 熱水器核心優(yōu)勢 ——耐用 ? 家用人工煤氣 熱水器 使用壽命是 6年，天然氣熱水器使用壽命是 8年，電熱水器中用于阻止腐蝕內(nèi)膽的鎂棒使用壽命是 12年就要更換，45年不換就有可能內(nèi)膽腐蝕穿孔漏水。 整合營銷案例解析 ——瑞速空氣能 ? 廠家資源配套 ? 產(chǎn)品質(zhì)量 /做工 /款式 ? 供應(yīng)保障 ? 產(chǎn)品廣告策劃 ? 品牌廣告策劃 ? 終端宣傳物料 ? 終端推廣物料 ? 終端樣機(jī) ? 廣告宣傳 ? 品牌宣傳 ? 物流保障 ? 系統(tǒng)化市場運(yùn)作 ? 營銷團(tuán)隊(duì)組建與標(biāo)準(zhǔn)化 ? 公司全體量化管理與細(xì)化推動(dòng) ? 售后團(tuán)隊(duì)組建與標(biāo)準(zhǔn)化 ? 文化體系的建設(shè)與促進(jìn) 整合營銷案例解析 ——瑞速空氣能 ? 縣代理資源配套 ? 啟動(dòng)資金 35萬 周轉(zhuǎn)資金 3萬以上 ? 倉儲(chǔ)配送能力 專業(yè)售后安裝人員 ? 目標(biāo)客戶群： 管道批發(fā)商、衛(wèi)浴批發(fā)商、電線電纜批發(fā)商、開關(guān)插座批發(fā)商等相關(guān)水暖建材裝飾原材料批發(fā)商；輔助群體是電器代理批發(fā)商 ? 縣代理利潤來源 ? 零售利潤 直供代銷點(diǎn)銷售利潤 ? 批發(fā)利潤 銷售規(guī)模返利利潤 ? 廠家提貨政策減免差價(jià)利潤 整合營銷案例解析 ——瑞速空氣能 ? 縣代理開發(fā)思路 ——低門檻，高標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)勢業(yè)務(wù)支援 ? 縣代理扶持政策 ? 35萬元首期進(jìn)貨 ? 20個(gè)樣機(jī)支持 ? 店中店 形象 支持 ? 前期主要開發(fā)代銷網(wǎng)點(diǎn)，銷售網(wǎng)點(diǎn)只管銷售不管安裝售后 ? 業(yè)務(wù)經(jīng)理全程協(xié)助開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)直供代銷網(wǎng)點(diǎn)，代銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到 40家以上并按“ 1+1”上樣支持墻體廣告 10幅 ? 每月集中
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