整合營(yíng)銷操作指南(完整版)
【正文】 管轄周邊 25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的配送、安裝、售后 ? 片 區(qū)總經(jīng)銷產(chǎn)生之后，直供代銷網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)為代銷網(wǎng)點(diǎn)，縣代理之前給予的獎(jiǎng)勵(lì)政策終止，由片區(qū)總經(jīng)銷按之前的政策執(zhí)行落實(shí) ? 片 區(qū)總經(jīng)銷累計(jì)提貨滿 20臺(tái)，獎(jiǎng)勵(lì) 100元 /臺(tái) ? 完成合同簽定銷售任務(wù)，按合作期內(nèi)實(shí)際提貨數(shù)量再獎(jiǎng)勵(lì) 50元 /臺(tái) ? 銷售任務(wù)達(dá)成再獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)內(nèi)親子游一次 ? 銷售任務(wù)達(dá)成再獎(jiǎng)勵(lì)轄區(qū)內(nèi)墻體廣告 3幅 整合營(yíng)銷案例解析 ——瑞速空氣能 ? 市場(chǎng)操作指南 代理商資源整合方案 終端市場(chǎng)整合方案 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整合方案 電子商務(wù)平臺(tái)整合方案 謝 謝 :04:3217:0417::04 17:0417:04::04:32 2023年 2月 3日星期五 5時(shí) 4分 32秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 空氣能可以裝在陽(yáng)臺(tái)、專用飄臺(tái)、走廊或室內(nèi)，占地面積小，杜絕暴風(fēng)暴雨天氣“飄落”的危險(xiǎn)。白天太陽(yáng)照射強(qiáng)，但是用水一般在晚上，當(dāng)太陽(yáng)能內(nèi)膽水溫下降后自動(dòng)會(huì)啟動(dòng)電輔助加熱，耗電量不可小視；太陽(yáng)能必須裝在房頂，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)水壓?jiǎn)栴}，必須加裝配套的增壓泵等用電裝備，每次用水配套裝備必須工作耗電，同樣達(dá)不到理想節(jié)能的效果；冬天太陽(yáng)照射時(shí)間短且強(qiáng)度弱，電輔助加熱必將幾乎全天侯自動(dòng)啟動(dòng)，近 2023W的功率長(zhǎng)時(shí)間工作所耗電能不是幾十塊錢能承受的了的；太陽(yáng)能必須裝在房頂，太陽(yáng)能水箱保溫層再厚也達(dá)不到同樣的水箱在室內(nèi)的保溫效果，而水箱水溫降低，在晚上或冬天又將增加電輔助加熱所耗電能；太陽(yáng)能用水時(shí)必須將水管管道中的涼水全部放掉后才能得到熱水供應(yīng)，在飲用水水資源嚴(yán)重缺乏的今天，浪費(fèi)的每一噸水不僅浪費(fèi)了自己的錢，更為嚴(yán)重的是浪費(fèi)了整個(gè)社會(huì)的水資源。在快速發(fā)展過(guò)程中，賺取高額品牌價(jià)值與產(chǎn)品利潤(rùn)。 ? 代理商資源： 縣級(jí)代理 為主，建立 扁平化 市場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)終端客戶。整合營(yíng)銷操作指南 2023年 11月 3日 李佳航 整合營(yíng)銷概念 ? 整合上游資源、代理商資源、終端市場(chǎng)資源、營(yíng)銷人力資源、電子營(yíng)銷平臺(tái)、廣告推廣平臺(tái)等有利資源完成商業(yè)價(jià)值的兌現(xiàn)，并讓每一個(gè)環(huán)節(jié)參與者得到的受益均大于目前的利益所得，從而成就一個(gè)持久可發(fā)展的商業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)。 整合營(yíng)銷重點(diǎn)環(huán)節(jié) ? 上游資源： 有 生產(chǎn)實(shí)力 與一定 品牌影響力 的品牌廠商或配件供應(yīng)商。理性的廠商合作方式，確保廠家有足夠的利潤(rùn)存活并不斷的改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品做工和研發(fā)新生產(chǎn)品，不斷加強(qiáng)廣告推廣與營(yíng)銷推廣，推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。白天和晚上，春夏和秋冬，南方和北方，在太陽(yáng)能的使用上均存在很大的不適應(yīng)性。 ? 瑞 速空氣能在水電分離基礎(chǔ)上采用了內(nèi)外阻絕緣設(shè)計(jì)，同時(shí)擁有多重保護(hù)功能，使用更安全可靠。 整合營(yíng)銷案例解析 ——瑞速空氣能 ? 廠家資源配套 ? 產(chǎn)品質(zhì)量 /做工 /款式 ? 供應(yīng)保障 ? 產(chǎn)品廣告策劃 ? 品牌廣告策劃 ? 終端宣傳物料 ? 終端推廣物料 ? 終端樣機(jī) ? 廣告宣傳 ? 品牌宣傳 ? 物流保障 ? 系統(tǒng)化市場(chǎng)運(yùn)作 ? 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建與標(biāo)準(zhǔn)化 ? 公司全體量化管理與細(xì)化推動(dòng) ? 售后團(tuán)隊(duì)組建與標(biāo)準(zhǔn)化 ? 文化體系的建設(shè)與促進(jìn) 整合營(yíng)銷案例解析 ——瑞速空氣能 ? 縣代理資源配套 ? 啟動(dòng)資金 35萬(wàn) 周轉(zhuǎn)資金 3萬(wàn)以上 ? 倉(cāng)儲(chǔ)配送能力 專業(yè)售后安裝人員 ? 目標(biāo)客戶群： 管道批發(fā)商、衛(wèi)浴批發(fā)商、電線電纜批發(fā)商、開關(guān)插座批發(fā)商等相關(guān)水暖建材裝飾原材料批發(fā)商；輔助群體是電器代理批發(fā)商 ? 縣代理利潤(rùn)來(lái)源 ? 零售利潤(rùn) 直供代銷點(diǎn)銷售利潤(rùn) ? 批發(fā)利潤(rùn) 銷售規(guī)模返利利潤(rùn) ? 廠家提貨政
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