整合營銷操作指南(完整版)
【正文】 管轄周邊 25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的配送、安裝、售后 ? 片 區(qū)總經(jīng)銷產(chǎn)生之后，直供代銷網(wǎng)點轉為代銷網(wǎng)點，縣代理之前給予的獎勵政策終止，由片區(qū)總經(jīng)銷按之前的政策執(zhí)行落實 ? 片 區(qū)總經(jīng)銷累計提貨滿 20臺，獎勵 100元 /臺 ? 完成合同簽定銷售任務，按合作期內實際提貨數(shù)量再獎勵 50元 /臺 ? 銷售任務達成再獎勵國內親子游一次 ? 銷售任務達成再獎勵轄區(qū)內墻體廣告 3幅 整合營銷案例解析 ——瑞速空氣能 ? 市場操作指南 代理商資源整合方案 終端市場整合方案 營銷團隊整合方案 電子商務平臺整合方案 謝 謝 :04:3217:0417::04 17:0417:04::04:32 2023年 2月 3日星期五 5時 4分 32秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 空氣能可以裝在陽臺、專用飄臺、走廊或室內，占地面積小，杜絕暴風暴雨天氣“飄落”的危險。白天太陽照射強，但是用水一般在晚上，當太陽能內膽水溫下降后自動會啟動電輔助加熱，耗電量不可小視；太陽能必須裝在房頂，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)水壓問題，必須加裝配套的增壓泵等用電裝備，每次用水配套裝備必須工作耗電，同樣達不到理想節(jié)能的效果；冬天太陽照射時間短且強度弱，電輔助加熱必將幾乎全天侯自動啟動，近 2023W的功率長時間工作所耗電能不是幾十塊錢能承受的了的；太陽能必須裝在房頂，太陽能水箱保溫層再厚也達不到同樣的水箱在室內的保溫效果，而水箱水溫降低，在晚上或冬天又將增加電輔助加熱所耗電能；太陽能用水時必須將水管管道中的涼水全部放掉后才能得到熱水供應，在飲用水水資源嚴重缺乏的今天，浪費的每一噸水不僅浪費了自己的錢，更為嚴重的是浪費了整個社會的水資源。在快速發(fā)展過程中，賺取高額品牌價值與產(chǎn)品利潤。 ? 代理商資源： 縣級代理 為主，建立 扁平化 市場服務團隊，服務終端客戶。整合營銷操作指南 2023年 11月 3日 李佳航 整合營銷概念 ? 整合上游資源、代理商資源、終端市場資源、營銷人力資源、電子營銷平臺、廣告推廣平臺等有利資源完成商業(yè)價值的兌現(xiàn)，并讓每一個環(huán)節(jié)參與者得到的受益均大于目前的利益所得，從而成就一個持久可發(fā)展的商業(yè)營銷平臺。 整合營銷重點環(huán)節(jié) ? 上游資源： 有 生產(chǎn)實力 與一定 品牌影響力 的品牌廠商或配件供應商。理性的廠商合作方式，確保廠家有足夠的利潤存活并不斷的改進產(chǎn)品質量、產(chǎn)品做工和研發(fā)新生產(chǎn)品，不斷加強廣告推廣與營銷推廣，推動市場發(fā)展。白天和晚上，春夏和秋冬，南方和北方，在太陽能的使用上均存在很大的不適應性。 ? 瑞 速空氣能在水電分離基礎上采用了內外阻絕緣設計，同時擁有多重保護功能，使用更安全可靠。 整合營銷案例解析 ——瑞速空氣能 ? 廠家資源配套 ? 產(chǎn)品質量 /做工 /款式 ? 供應保障 ? 產(chǎn)品廣告策劃 ? 品牌廣告策劃 ? 終端宣傳物料 ? 終端推廣物料 ? 終端樣機 ? 廣告宣傳 ? 品牌宣傳 ? 物流保障 ? 系統(tǒng)化市場運作 ? 營銷團隊組建與標準化 ? 公司全體量化管理與細化推動 ? 售后團隊組建與標準化 ? 文化體系的建設與促進 整合營銷案例解析 ——瑞速空氣能 ? 縣代理資源配套 ? 啟動資金 35萬 周轉資金 3萬以上 ? 倉儲配送能力 專業(yè)售后安裝人員 ? 目標客戶群： 管道批發(fā)商、衛(wèi)浴批發(fā)商、電線電纜批發(fā)商、開關插座批發(fā)商等相關水暖建材裝飾原材料批發(fā)商；輔助群體是電器代理批發(fā)商 ? 縣代理利潤來源 ? 零售利潤 直供代銷點銷售利潤 ? 批發(fā)利潤 銷售規(guī)模返利利潤 ? 廠家提貨政
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