整合營銷操作指南(已修改)
2025-01-25 07:28 本頁面
【正文】 整合營銷操作指南 2023年 11月 3日 李佳航 整合營銷概念 ? 整合上游資源、代理商資源、終端市場資源、營銷人力資源、電子營銷平臺(tái)、廣告推廣平臺(tái)等有利資源完成商業(yè)價(jià)值的兌現(xiàn)，并讓每一個(gè)環(huán)節(jié)參與者得到的受益均大于目前的利益所得，從而成就一個(gè)持久可發(fā)展的商業(yè)營銷平臺(tái)。 整合營銷的優(yōu)勢 ? 整合營銷集廠商資源、市場資源、線上線下資源、優(yōu)秀的人力資源于一體，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同謀利發(fā)展，強(qiáng)化了市場競爭力與存活能力。 ? 整合營銷把各個(gè)環(huán)節(jié)的利益者強(qiáng)化為一個(gè)平臺(tái)的利益謀劃者與獲利者，優(yōu)化了市場資源的純凈度和忠誠度。 ? 整合營銷的大資源可以對(duì)抗區(qū)域內(nèi)個(gè)體資源，有利于市場影響力的建設(shè)和市場營銷的推動(dòng)。 ? 超行業(yè)常規(guī)的利潤，吸引各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)秀資源不斷加入整合營銷平臺(tái)，強(qiáng)化營銷平臺(tái)資源的優(yōu)化與精化。 ? 線上線下同步營銷，強(qiáng)化消費(fèi)者的購買需求意愿，增加消費(fèi)者信息索取機(jī)會(huì)，有力推動(dòng)合作品牌的公信力建立。 ? 加強(qiáng)資源整合并有效管理，大資源兌現(xiàn)大優(yōu)勢，大優(yōu)勢勾畫大格局，大格局孵化大平臺(tái)。 整合營銷重點(diǎn)環(huán)節(jié) ? 上游資源： 有 生產(chǎn)實(shí)力 與一定 品牌影響力 的品牌廠商或配件供應(yīng)商。 ? 代理商資源： 縣級(jí)代理 為主，建立 扁平化 市場服務(wù)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)終端客戶。 ? 終端市場資源： 建立 龐大 的 終端銷售網(wǎng)絡(luò)和安裝售后配送后勤服務(wù)網(wǎng)絡(luò) ，有利搶占消費(fèi)者購買商品的前沿陣地，并有利于消費(fèi)者的售后服務(wù)等。 ? 營銷人力資源： 強(qiáng)勢的市場營銷團(tuán)隊(duì) 決定龐大的營銷網(wǎng)絡(luò) 平臺(tái)的穩(wěn)定與健康發(fā)展 。 ? 電子商務(wù)平臺(tái)： 結(jié)合現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)愛好，投入不多的資金與人力進(jìn)行 線上推廣 ，加強(qiáng)合作品牌的線上 信息傳播 ，從而拉升品牌影響力，給線下銷售加足馬力。 整合營銷成功的關(guān)鍵 ? 利益分配公平合理性： 建立一套符合當(dāng)下年輕人、個(gè)體戶、商人價(jià)值觀的收入分配方案并確保按其公平結(jié)算，這是決定供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)、營銷團(tuán)隊(duì)、代理商團(tuán)隊(duì)、終端銷售團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)壯大的關(guān)鍵。 ? 利益所得超常規(guī)性： 營銷團(tuán)隊(duì)成員復(fù)式收入結(jié)構(gòu)，確保營銷團(tuán)隊(duì)每一個(gè)骨干力量的收入超出行業(yè)常規(guī)營銷人員的收入。扁平化廠價(jià)直供縣級(jí)代理，并強(qiáng)勢營銷系統(tǒng)性輔佐，確?？h級(jí)代理、終端銷售商以嘗試性小投資輕松賺取到之前賺不到的、之前想不到的超出行業(yè)常規(guī)的利潤。理性的廠商合作方式，確保廠家有足夠的利潤存活并不斷的改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品做工和研發(fā)新生產(chǎn)品，不斷加強(qiáng)廣告推廣與營銷推廣，推動(dòng)市場發(fā)展。在快速發(fā)展過程中，賺取高額品牌價(jià)值與產(chǎn)品利潤。 整合營銷 ——乘亂“市”搶機(jī)遇 瑞速空氣能操作詳解 整合營銷的機(jī)遇 ——乘亂“市”搶機(jī)遇 ? 空氣能 熱水器行業(yè)趨勢 ? 從電熱棒發(fā)展到電熱水器、燃?xì)鉄崴?、速熱式電熱水器、即熱式電熱水器、大陽能熱水器，到今天的空氣能熱泵熱水器，熱水器行業(yè)經(jīng)歷了強(qiáng)化使用安全性、方便性、舒適性、節(jié)能性等各個(gè)方面的改良發(fā)展。空氣能熱泵熱水器經(jīng)過十幾年的發(fā)展與技術(shù)改良，無疑成為了熱水器行業(yè)今天的璀璨明星 ——熱水器行業(yè)未來的必然發(fā)展趨勢。 整合營銷的機(jī)遇 ——乘亂“市”搶機(jī)遇 ? 空氣能 熱水器行業(yè)現(xiàn)狀 整合營銷的機(jī)遇 ——乘亂“市”搶機(jī)遇 ? 空氣能 熱水器行業(yè)專業(yè)品牌地位 整合營銷的機(jī)遇 ——乘亂“市”搶機(jī)遇 ? 空氣能 熱水器主流品牌對(duì)比 整合營銷的機(jī)遇 ——乘亂“市”搶機(jī)遇 ? 空氣能 熱水器核心優(yōu)勢 ——節(jié)能（與傳統(tǒng)熱水器對(duì)比） ? 空氣 源熱泵技術(shù)是基于 逆卡諾循環(huán) 原理建立起來的一種節(jié)能、環(huán)保制熱技術(shù)?？諝庠礋岜孟到y(tǒng)通過自然能 (空氣蓄熱 )獲取低溫?zé)嵩?，?jīng)系統(tǒng)高效集熱整合后成為高溫?zé)嵩矗脕砣?(供 )暖或供應(yīng)熱水 。目前國內(nèi)空氣能與電熱水器熱效比一般可達(dá)到 1： 4，高端
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