整合營(yíng)銷傳播決策(完整版)
【正文】 進(jìn)及其特點(diǎn)二、銷售促進(jìn)的目標(biāo)與形式三、銷售促進(jìn)的具體策劃版權(quán)所有： 24第三節(jié) 銷售促進(jìn)決策一、銷售促進(jìn)及其特點(diǎn)（ ）銷售促進(jìn) —— 銷售促進(jìn)，也稱營(yíng)業(yè)推廣，是一切具有刺激性的、在短期內(nèi)使用的促銷手段的總稱。版權(quán)所有： 1第十一章 整合營(yíng)銷傳播決策q 本章學(xué)習(xí)目標(biāo)q 理解和掌握營(yíng)銷溝通和整合營(yíng)銷傳播的內(nèi)涵以及決策的內(nèi)容q 理解廣告決策的特點(diǎn)和決策內(nèi)容q 把握銷售促進(jìn)的特點(diǎn)和決策內(nèi)容q 了解人員推銷的特點(diǎn)和管理q 了解公共關(guān)系的特點(diǎn)策劃版權(quán)所有： 2內(nèi)容概要內(nèi)容概要第十一章整合營(yíng)銷傳播決策第一節(jié) 整合營(yíng)銷溝通決策第二節(jié) 廣告決策第三節(jié) 銷售促進(jìn)決策第四節(jié) 人員推銷決策第五節(jié) 公共關(guān)系決策版權(quán)所有： 3第一節(jié) 整合營(yíng)銷溝通決策一、營(yíng)銷溝通及其作用二、有效營(yíng)銷溝通的步驟三、營(yíng)銷溝通與整合傳播版權(quán)所有： 4一、營(yíng)銷溝通及其作用營(yíng)銷溝通的含義營(yíng)銷溝通（ )是企業(yè)直接或間接通知、說(shuō)服和提醒顧客，使顧客了解企業(yè)出售的產(chǎn)品或品牌的方法。銷售促進(jìn)的特點(diǎn)刺激性強(qiáng)時(shí)間性強(qiáng)依賴性強(qiáng)靈活性強(qiáng)版權(quán)所有： 25第三節(jié) 銷售促進(jìn)決策推廣對(duì)象銷售促進(jìn)目標(biāo) 推廣方式消費(fèi)者 鼓勵(lì)增加購(gòu)買；鼓勵(lì)試用新產(chǎn)品；鼓勵(lì)越季購(gòu)買免費(fèi)試用或贈(zèng)品；打折；積分；抽獎(jiǎng)等分銷商 鼓勵(lì)試銷新產(chǎn)品；鼓勵(lì)鋪貨；鼓勵(lì)越季采購(gòu)免費(fèi)樣品；廣告津貼；返利推銷人員鼓勵(lì)擴(kuò)大推銷； 紅利、獎(jiǎng)金；深造、旅游等n二、銷售促進(jìn)的目標(biāo)與形式版權(quán)所有： 26第三節(jié) 銷售促進(jìn)決策三、銷售促進(jìn)的具體策劃 （ ）確定刺激強(qiáng)度確定刺激對(duì)象選擇推廣方式確定推廣時(shí)間評(píng)價(jià)推廣效果版權(quán)所有： 27內(nèi)容概要內(nèi)容概要第十一章整合營(yíng)銷傳播決策第一節(jié) 整合營(yíng)銷溝通決策第二節(jié) 廣告決策第三節(jié) 銷售促進(jìn)決策第四節(jié) 人員推銷決策第五節(jié) 公共關(guān)系決策版權(quán)所有： 28第四節(jié) 人員推銷決策一、人員推銷及其特點(diǎn)二、人員推銷的形式和策略三、推銷人員管理四、推銷基本步驟五、推銷技巧簡(jiǎn)介版權(quán)所有： 29第四節(jié) 人員推銷決策一、人員推銷及其特點(diǎn)人員推銷的界定（ ）人員推銷是指企業(yè)派出人員與潛在顧客之間進(jìn)行面對(duì)面的溝通，從而使顧客了解企業(yè)的產(chǎn)品功服務(wù)，進(jìn)而產(chǎn)生興趣，最后實(shí)施購(gòu)買行為的活動(dòng)。 版權(quán)所有： 43農(nóng)夫山泉陷入 “ 砒霜門(mén) ” 事件q 11月 30日，農(nóng)夫山泉在杭州召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)表示，有關(guān)農(nóng)夫山泉相關(guān)的飲料不能食用 “ 是一個(gè)極端錯(cuò)誤 ” ，這一事件有人 “ 幕后操縱 ” 。在 “水源 門(mén) ”事件中， 農(nóng) 夫山泉 飲 用水的水源地浙江省千 島 湖被指稱相關(guān)指 標(biāo) 超 標(biāo) ；在 “假捐 門(mén) ”事件中，有人 認(rèn)為農(nóng) 夫山泉捐 錢舉動(dòng) 中有 偷 稅行 為 ， “不 誠(chéng) 信 ”。 版權(quán)所有： 47迷 霧 重重的 “砒霜 門(mén) ”事件q 12月 8日 ,有消息稱， 農(nóng) 夫山泉律 師 強(qiáng) 調(diào) 將成立 調(diào)查組 ， “依靠自己的渠道和力量去找出真相 ”， 結(jié) 果下午 時(shí) ， 農(nóng) 夫方面就改口稱沒(méi)有成立 調(diào)查組 ，并 強(qiáng) 調(diào) “相信政府和中國(guó)的法制體系 ”。 00:09:5700:09:5700:091/23/2023 12:09:57 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 12:09:57 上午 12:09 上午 00:09:57一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 2112:09 上午 一月 2100:09January 23, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 一月 21一月 2100:09:5700:09:57January 23, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2112:09 上午 一月 2100:09January 23, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 12:09:57 上午 12:09 上午 00:09:57一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 00:09
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