整合營銷傳播決策-免費閱讀
【正文】 23 一月 202312:09:57 上午 00:09:57一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/23 0:09:5700:09:5723 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2100:09:5700:09Jan2123Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。而一些分析人士 認為 ，目前 農(nóng) 夫山泉自相矛盾的情況， 顯 示其內(nèi)部意 見 存在 頗 多分歧。 “這 些事件影響尚未完全消除， 現(xiàn) 在又出 現(xiàn) 砷超 標的 檢驗結 果， ”農(nóng) 夫山泉股份有限公司董事會秘書 周力 說 ， “真不知道我 們 開罪了 誰 ？ ”他 認為 ，這 是 繼 ‘水源 門 ’與 ‘假捐 門 ’后又一起 經(jīng)過 蓄意策劃和操 縱 的 惡 性事件。在會上，農(nóng)夫山泉向媒體出示了國家食品質量監(jiān)督檢驗中心、國家加工食品質量監(jiān)督檢驗中心及廣東省地方的質量計量檢測所對同款同批次飲料的檢驗報告，檢驗結果顯示總砷含量合格。人員推銷的特點：雙向溝通；針對性強； 靈活性強；效果最好版權所有： 30第四節(jié) 人員推銷決策q 二、人員推銷的形式和策略q （一）人員推銷的基本形式q （二）人員推銷的基本策略q 1. 試探性策略q 2. 針對性策略q 3. 誘導性策略版權所有： 31第四節(jié) 人員推銷決策三、推銷人員管理選拔推銷人員培訓推銷人員推銷心態(tài)培訓專業(yè)技術培訓銷售技巧培訓分派推銷人員按地區(qū)分派按產(chǎn)品分派按顧客分派混合分派激勵和考核推銷人員版權所有： 32（ 1， 9）（ 9， 9）（ 5， 5）（ 1， 1）（ 9， 1）n對顧客的關心程度n對業(yè)績的關心程度事不關已型顧客導向型強銷導向型n推銷技術型解決問題型推銷方格理論版權所有： 33第四節(jié) 人員推銷決策四、推銷基本步驟（ ）客戶挖掘；客戶分析；接近顧客；銷售展示；處理異議；成效簽約；善后工作版權所有： 34第四節(jié) 人員推銷決策五、推銷技巧簡介了解顧客的技巧看、問、聽說服顧客的技巧拒絕顧客的技巧讓顧客滿意的技巧版權所有： 35內(nèi)容概要內(nèi)容概要第十一章整合營銷傳播決策第一節(jié) 整合營銷溝通決策第二節(jié) 廣告決策第三節(jié) 銷售促進決策第四節(jié) 人員推銷決策第五節(jié) 公共關系決策版權所有： 36第五節(jié) 公共關系決策一、公共關系的含義和特點二、公共關系的對象三、公共關系的形式四、公共關系的策劃五、企業(yè)公關活動中應注意的問題版權所有： 37第五節(jié) 公共關系決策一、公共關系的含義和特點公共關系的界定公共關系是指企業(yè)通過與公眾溝通信息，使企業(yè)和公眾相互了解，以提高企業(yè)知名度和聲譽，為企業(yè)的市場營銷活動創(chuàng)造良好外部環(huán)境的活動。營銷溝通的實質營銷溝通的實質是通過傳遞、溝通信息，促進顧客的購買。根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域不同可分為：全國性廣告和地區(qū)性廣告。有媒體報道稱，總砷指無機和有機化合物中砷的總量，常說的砒霜中毒，就是急性砷中毒。q 至此，由于沒有權威的第三方主動站出發(fā)布消息， “ 砒霜門 ” 已完全成了涉事雙方 “ 公說公有理、婆說婆有理 ” 的局面。 版權所有： 46迷 霧 重重的 “砒霜 門 ”事件q 砒霜 門 初復 檢樣 品名稱不一 海口工商稱仍在 調(diào)查q 新 華 社 報 道稱， 對 比海南出入境 檢驗檢 疫局 檢驗檢 疫技 術 中心的初 檢報 告與中國 檢 科院 綜 合 檢測中心的復 檢報 告 發(fā)現(xiàn) ， 農(nóng) 夫山泉兩次送 檢 的 產(chǎn) 品名稱不一致。謝 謝一月 2100:09:5700:0900:09一月 21一月 2100:09 00:0900:09:57一月 21一月2100:09:572023/1/23 0:09:57? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 2112:0
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