【正文】 策減免差價利潤 整合營銷案例解析 ——瑞速空氣能 ? 縣代理開發(fā)思路 ——低門檻，高標(biāo)準(zhǔn)，強勢業(yè)務(wù)支援 ? 縣代理扶持政策 ? 35萬元首期進(jìn)貨 ? 20個樣機支持 ? 店中店 形象 支持 ? 前期主要開發(fā)代銷網(wǎng)點，銷售網(wǎng)點只管銷售不管安裝售后 ? 業(yè)務(wù)經(jīng)理全程協(xié)助開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)直供代銷網(wǎng)點，代銷網(wǎng)點達(dá)到 40家以上并按“ 1+1”上樣支持墻體廣告 10幅 ? 每月集中會議培訓(xùn) 1次，業(yè)務(wù)經(jīng)理電話溝通 2次以上，登門拜訪1次以上 ? 每季度對銷售前 5名組織省內(nèi)旅游一次，根據(jù)銷售網(wǎng)點銷量的增加逐漸增加名額至 10名 整合營銷案例解析 ——瑞速空氣能 ? 縣代理開發(fā)思路 ——低門檻，高標(biāo)準(zhǔn)，強勢業(yè)務(wù)支援 ? 縣代理每銷售達(dá)到 30臺，獎勵 100元 /臺 ? 縣代理達(dá)成合同簽定銷售任務(wù) ，按在合作期限內(nèi)實際提貨數(shù)量再 獎勵 50元 /臺 ? 縣 代理每次提貨 10臺以上，減免溫州至長沙的長途物流費用 ? 縣代理達(dá)成全年銷售任務(wù)，獎勵國內(nèi) 7天游一次，由公司統(tǒng)一 安排 ? 縣代理全年銷售量達(dá)成 500套以上，獎勵商務(wù)車一部 ? 達(dá)成全年銷售任務(wù)，在轄區(qū)內(nèi)再獎勵墻體廣告 15幅 整合營銷案例解析 ——瑞速空氣能 ? 縣代理開發(fā)思路 ——低門檻，高標(biāo)準(zhǔn)，強勢業(yè)務(wù)支援 ? 第一季度密集開發(fā)快速增加直供供銷網(wǎng)點 ? 緊密跟進(jìn)網(wǎng)點，及時解決心態(tài)、銷售能力、銷售阻礙等各方面存在的問題，全程協(xié)助促進(jìn)訂單密集成交，每月銷售前 3臺額外再獎勵 150元 /臺 ? 第一季度前 510名促成鄉(xiāng)鎮(zhèn)總經(jīng)銷，培養(yǎng)中間客戶階梯 ? 第二季度開始根據(jù)實際情況增持優(yōu)秀客戶，減持劣質(zhì)客戶，增減更換客戶要一直保留，強勢執(zhí)行 ? 持續(xù)以上工作，服務(wù)客戶滿意，幫助客戶賺到每一次機會的錢，賺到更多的錢是核心工作行事準(zhǔn)則 ? 售后服務(wù)以做到消費者感動 ——以最快的速度，最好的服務(wù)質(zhì)量做到最好 ——這是售后服務(wù)唯一準(zhǔn)則 整合營銷案例解析 ——瑞速空氣能 ? 直供代銷網(wǎng)點資源配套 ? 啟動資金 200600元 周轉(zhuǎn)資金 0元 ? 銷售 能力 12米的店內(nèi)形象墻體 ? 目標(biāo)客戶群： 水暖 /燈飾 /裝飾鄉(xiāng)鎮(zhèn)與城區(qū)的個 體戶或裝飾公司 ? 鄉(xiāng)鎮(zhèn) /終端零售商 /個體戶利潤來源 ? 銷售利潤 銷售任務(wù)達(dá)成返利利潤 ? 銷售明星獎勵利潤 整合營銷案例解析 ——瑞速空氣能 ? 直供代銷網(wǎng)點開發(fā)思路 ? ——零門檻，專銷售，免安裝，高利潤，高獎勵，促成交，樹信心 ? 免費提供樣機 ? 免費提供店內(nèi)墻體形象廣告 ? 免費提供廣告宣傳墻貼單張（ 1M*） ? 銷售一臺獲得高額利潤（ 600元以上） ? 銷售超前獲高額獎勵 ? 不需要送貨、安裝、售后服務(wù)，只需要銷售收錢就可以了 ? 縣代理應(yīng)按公司要求與標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一制作售后服務(wù)標(biāo)簽，在安裝完畢之后在標(biāo)簽上簽署安裝時間然后貼在水箱背面并告知消費者，如有使用故障請撥打售后服務(wù)電話 ? 條件：按 200元 /臺交納合作保證金，每銷售一臺返 50元，直到返還 500元止（ 200元 =500元） ? 或按 300元 /臺交納合作保證金，每銷售一臺返 50元，直到返還1000元止（ 300元 =1000元） ? 保證金上交總公司，銷售返利由代理商讓利。 。 :04:3217:04:32February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :04:3217:04Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的