整合營(yíng)銷操作指南(文件)
【正文】 ? 自銷利潤(rùn) 區(qū)域零售商銷售配送安裝利潤(rùn) ? 提貨政策減免利潤(rùn) 銷售規(guī)模返利利潤(rùn) 整合營(yíng)銷案例解析 ——瑞速空氣能 ? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)總經(jīng)銷開(kāi)發(fā)思路 ? ——片區(qū)經(jīng)銷，強(qiáng)化服務(wù)，立足生根 ? 當(dāng)直供代銷網(wǎng)點(diǎn)銷量逐漸遞增，縣代理必須設(shè)立片區(qū)總經(jīng)銷 ? 片 區(qū)總經(jīng)銷加持縣轄區(qū)內(nèi)的資金實(shí)力，從而減少縣代理的資金壓力 ? 片 區(qū)總經(jīng)銷近距離提供送貨安裝售后服務(wù)，減少縣代理市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)，且可以增加瑞速品牌在市場(chǎng)上的美譽(yù)度 ? 片 區(qū)總經(jīng)銷距離服務(wù)代銷網(wǎng)點(diǎn)，有利于加強(qiáng)代銷網(wǎng)點(diǎn)的穩(wěn)定性 整合營(yíng)銷案例解析 ——瑞速空氣能 ? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)總經(jīng)銷開(kāi)發(fā)思路 ? ——片區(qū)經(jīng)銷，強(qiáng)化服務(wù)，立足生根 ? 支持店中店形象 ? 片區(qū)總經(jīng)銷管轄周邊 25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的配送、安裝、售后 ? 片 區(qū)總經(jīng)銷產(chǎn)生之后，直供代銷網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)為代銷網(wǎng)點(diǎn)，縣代理之前給予的獎(jiǎng)勵(lì)政策終止，由片區(qū)總經(jīng)銷按之前的政策執(zhí)行落實(shí) ? 片 區(qū)總經(jīng)銷累計(jì)提貨滿 20臺(tái)，獎(jiǎng)勵(lì) 100元 /臺(tái) ? 完成合同簽定銷售任務(wù)，按合作期內(nèi)實(shí)際提貨數(shù)量再獎(jiǎng)勵(lì) 50元 /臺(tái) ? 銷售任務(wù)達(dá)成再獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)內(nèi)親子游一次 ? 銷售任務(wù)達(dá)成再獎(jiǎng)勵(lì)轄區(qū)內(nèi)墻體廣告 3幅 整合營(yíng)銷案例解析 ——瑞速空氣能 ? 市場(chǎng)操作指南 代理商資源整合方案 終端市場(chǎng)整合方案 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整合方案 電子商務(wù)平臺(tái)整合方案 謝 謝 :04:3217:0417::04 17:0417:04::04:32 2023年 2月 3日星期五 5時(shí) 4分 32秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。使了7年的熱水器，如未更換過(guò)鎂棒就應(yīng)報(bào)廢的了 。 ? 空氣能可以裝在陽(yáng)臺(tái)、專用飄臺(tái)、走廊或室內(nèi)，占地面積小，杜絕暴風(fēng)暴雨天氣“飄落”的危險(xiǎn)。 ? 電熱管輔助加熱，一旦老化會(huì)漏電，草菅人命。白天太陽(yáng)照射強(qiáng)，但是用水一般在晚上，當(dāng)太陽(yáng)能內(nèi)膽水溫下降后自動(dòng)會(huì)啟動(dòng)電輔助加熱，耗電量不可小視；太陽(yáng)能必須裝在房頂，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)水壓?jiǎn)栴}，必須加裝配套的增壓泵等用電裝備，每次用水配套裝備必須工作耗電，同樣達(dá)不到理想節(jié)能的效果；冬天太陽(yáng)照射時(shí)間短且強(qiáng)度弱，電輔助加熱必將幾乎全天侯自動(dòng)啟動(dòng)，近 2023W的功率長(zhǎng)時(shí)間工作所耗電能不是幾十塊錢(qián)能承受的了的；太陽(yáng)能必須裝在房頂，太陽(yáng)能水箱保溫層再厚也達(dá)不到同樣的水箱在室內(nèi)的保溫效果，而水箱水溫降低，在晚上或冬天又將增加電輔助加熱所耗電能；太陽(yáng)能用水時(shí)必須將水管管道中的涼水全部放掉后才能得到熱水供應(yīng)，在飲用水水資源嚴(yán)重缺乏的今天，浪費(fèi)的每一噸水不僅浪費(fèi)了自己的錢(qián)，更為嚴(yán)重的是浪費(fèi)了整個(gè)社會(huì)的水資源。空氣源熱泵系統(tǒng)通過(guò)自然能 (空氣蓄熱 )獲取低溫?zé)嵩?，?jīng)系統(tǒng)高效集熱整合后成為高溫?zé)嵩矗脕?lái)取 (供 )暖或供應(yīng)熱水 。在快速發(fā)展過(guò)程中，賺取高額品牌價(jià)值與產(chǎn)品利潤(rùn)。 整合營(yíng)銷成功的關(guān)鍵 ? 利益分配公平合理性： 建立一套符合當(dāng)下年輕人、個(gè)體戶、商人價(jià)值觀的收入分配方案并確保按其公平結(jié)算，這是決定供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、代理商團(tuán)隊(duì)、終端銷售團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)壯大的關(guān)鍵。 ? 代理商資源： 縣級(jí)代理 為主，建立 扁平化 市場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)終端客戶。 ? 超行業(yè)常規(guī)的利潤(rùn)，吸引各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)秀資源不斷加入整合營(yíng)銷平臺(tái)，強(qiáng)化營(yíng)銷平臺(tái)資源的優(yōu)化與精化。整合營(yíng)銷操作指南 2023年 11月 3日 李佳航 整合營(yíng)銷概念 ? 整合上游資源、代理商資源、終端市場(chǎng)資源、營(yíng)銷人力資源、電子營(yíng)銷平臺(tái)、廣告推廣平臺(tái)等有利資源完成商業(yè)價(jià)值的兌現(xiàn)，并讓每一個(gè)環(huán)節(jié)參與者得到的受益均大于目前的利益所得，從而成就一個(gè)持久可發(fā)展的商業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)。 ? 整合營(yíng)銷的大資源可以對(duì)抗區(qū)域內(nèi)個(gè)體資源，有利于市場(chǎng)影響力的建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷的推動(dòng)。 整合營(yíng)銷重點(diǎn)環(huán)節(jié) ? 上游資源
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