企業(yè)管理丨市場營銷戰(zhàn)略丨荊建林(編輯修改稿)
2025-02-04 01:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 年齡細分 性別細分 二、目標市場選擇 （ 一）目標市場及選擇條件 目標市場（ target market）就是在市場細分的基礎(chǔ)上，企業(yè)經(jīng)過分析、比較和選擇，決定作為自己服務(wù)對象的一個或幾個子市場。目標市場應(yīng)具備以下幾個條件： 1．要有適當?shù)囊?guī)模和發(fā)展?jié)摿? 2．競爭者未完全控制 3．符合企業(yè)經(jīng)營目標和資源能力 （二）目標市場選擇策略 無差異營銷 把整個市場作為企業(yè)的目標市場，所提供的產(chǎn)品是無差異的策略 差異營銷 把市場細分為若干個子市場，每個子市場都提供相應(yīng)的營銷策略組合（ 4Ps）。 集中營銷 把企業(yè)資源集中配置于一個細分了的子市場上的經(jīng)營策略 培植相對優(yōu)勢 選擇子市場 —— 對后續(xù)市場拓展具有戰(zhàn)略價值 (選擇意見領(lǐng)袖子市場 ) 三、市場定位 （一）市場定位機理 根據(jù)與目標市場上競爭者產(chǎn)品的比較 (競爭導(dǎo)向 )和消費者的需求價值追求 (消費導(dǎo)向 )，從某方面為企業(yè)產(chǎn)品樹立一種特色（優(yōu)勢）形象，贏得相應(yīng)的市場空間。 競爭導(dǎo)向 （賣點） 消費導(dǎo)向 （買點） 市場定位 （二）產(chǎn)品市場定位策略 功能、成份優(yōu)勢定位 產(chǎn)地優(yōu)勢定位 性能 價格比優(yōu)勢定位 時間差異定位 （三）市場定位應(yīng)注意的幾個問題 定位是一項長期、戰(zhàn)略選擇 定位不要濫用 定位具有普遍意義，創(chuàng)新是其內(nèi)核 （陣而后戰(zhàn)，兵法之常；運用之妙，存乎一心 《宋史。岳飛傳》） 第四講 營銷決策之三 : 品牌與促銷策略 營銷決策之三 品 牌策 略 廣告策略 產(chǎn)品策略 促銷策略 一、 品牌策略 （一）品牌內(nèi)涵 （思考題 3） 視覺形象： 品牌是指識別企業(yè)產(chǎn)品的名詞、圖案、符號和色彩等因素的組合 質(zhì)量（技術(shù)）形象 文化（個性）形象 （二）品牌策略 品牌命名 （ 1）易念、易懂、易記 （ 2）避免不好的諧音、聯(lián)想 （ 3）最好與產(chǎn)品的功能、文化個性相結(jié)合 （
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