【文章內(nèi)容簡介】 定要有錢！有影響力！較年青、開放、能接受新觀念。最好是畜牧局長、獸醫(yī)站長、鎮(zhèn)長等。 ?找到有實力、有影響力的標桿客戶。 原 理 ?獲得人們信任的最好方法是別人說你很好或引用別人的話！ ?不管你引用的那個人在你身邊，還是在千里之外，都沒關系。 ?別人說的話比你能說的所有話都更有分量。 核心客戶 /核心客戶群 ?已成為我現(xiàn)實客戶 ?穩(wěn)定和忠誠的客戶 ?在具體市場中有一定影響力的客戶 核心客戶的分類有 大、中型豬場： ?當?shù)厥袌鼍哂休^大的規(guī)模 ?管理、技術水平較高 ?的周圍往往圍繞著 510個小規(guī)模的客戶群 ?小客戶都以該農(nóng)場為榜樣 ?學習他的管理，用料、用藥，防疫等，因為他們具有直接的可比性 核心客戶的分類有 當?shù)氐姆N豬場型： ?可信賴 ?水平較高 ?擁有較多的信息來源 ?能影響周邊的小農(nóng)場 核心客戶的分類有 專家型 ?技術或管理上影響力 ?名人效應 核心客戶的分類有 豬販、豬苗販及屠宰商型 ?他們對終產(chǎn)品（豬及豬肉）的有發(fā)言權，而具有影響力 核心客戶的分類有 土獸醫(yī)、公豬專業(yè)戶、公豬站型： ?走街串巷，看病下藥，提供信息，長期就在當?shù)乜蛻羧褐挟a(chǎn)生了影響力 ?去各母豬專業(yè)戶配種、人工授精，他們的話很有說服力！ 核心客戶的分類有 獸藥的經(jīng)銷商型： ?他們的技術，信息，服務，資金等使他們具有影響力 核心客戶的分類有 混合型： ?即以上幾種的混合型，比如既銷售獸藥，同時也擁有自己的規(guī)模不小的豬場，可能還會賣豬苗給小農(nóng)場 核心客戶的分類有 ? 家族型農(nóng)場 : ?各自擁有自己農(nóng)場的松散型農(nóng)場群 ?生產(chǎn)獨立但管理，規(guī)模，技術相似，相互影響 核心客戶群建立的原因 ?事半功倍 ?確定了區(qū)域市場的銷售基數(shù) ?間接地傳達我們的聲音，提高我們的品牌影響力 核心客戶群建立的原因 ? 在關鍵時刻能出來幫助我們的銷售或解決難題（比如組織 客戶和 促銷 現(xiàn)場） ? 他們比我們跟接近我們的目標客戶，更有 同理心 ? 他們更深切的 感受 到我產(chǎn)品，服務帶給他們的效益 對核心客戶群的關注 ? 對其表示極大的尊重，使他知道我們在當?shù)? 最關心他 ? 提供更多的支持和幫助，比如現(xiàn)場技術 ,和較高頻率的拜訪 ? 向其第一時間提供及時，有效的信息 ? 對其的地位表示出由衷的認同，提升其自豪感 ? 切勿忘記：真誠、誠信的態(tài)度對待他們 四、鎖定問題、聚焦需求 ?乳豬：各種應激、腹瀉、黃白痢、毛長、采食量差、后期增重不好、異食癖 … ?母豬：太肥或太瘦，裂蹄，應激尤其是熱應激，假 發(fā)情， 異食癖 ,便秘 ,奶水不好，乳房炎，無乳綜合癥，子宮炎，產(chǎn)子數(shù)少，死胎多，復發(fā)情多，返情慢 … ?公豬：應激尤其是熱應激，太肥，性欲不好，裂蹄， 公豬蹄腿不健壯，爬胯能力差，使用周期短，精液少，精子活力差，精子畸形率高 … 發(fā)現(xiàn)問題： ? 每位跑豬場的業(yè)務人員都要自己配備數(shù)碼照相機 ， 要學會進入豬場去觀察 ， 發(fā)現(xiàn)問題并用照相機記錄問題來展示給你的客戶看 ， 告訴他存在的問題 ， 喚起他的需求 ， 從而可以通過產(chǎn)品及服務來滿足他們的需求 。 ? 多與豬場客戶聯(lián)系 ， 提供更好 、 更多 、 更快捷的幫助 、 信息和服務 。 豬愛吃異物該咋辦？ ? ?？梢姷揭恍┴i愛吃異物，如煤渣、泥土、磚塊、墊草、豬糞、豬尿、石灰等，這是一種病態(tài)，叫做異食癖。這是由于豬飼料中缺乏某種微量元素、維生素或應激等所致，如不及時治療，會影響豬的生長發(fā)育，小豬還可能成為僵豬而停止生長。遇到這情況，應及時調(diào)整豬的飼料，方法如下： ? 吃煤渣、吃泥土：在飼料中添加鐵、錳、鋅、鎂等多種微量元素添加劑。 ? 吃磚塊、飲尿：在飼料中加入抗應激添加劑，并添加 ％～％的食鹽，不可超過 1％，以防食鹽中毒。 ? 吃墊草：可飼喂或肌注維生素 B1，每次 10～ 20毫升；每天 1次，連用 3～ 4天，或在飼料中添加獸用“多維素添加劑”，用量按說明書里介紹的量使用。 ? 吃豬糞：在飼料適當中增加應硫酸鈷 ,并飼喂或肌注 B12，每天 1次，每次 500～ 1500毫升，連用 3～ 4天。 ? 吃石灰：在飼料中增加鈣和磷的含量，如添加熟石灰骨粉等。 母豬乳房炎 治療 ?(1)青霉素、鏈霉素稍大劑量配安痛定肌注，食欲下降時增加氨膽注射液肌注，每日 1次。 ?(2)用淘米水浸泡蒲公英后涂敷乳房、乳頭，并拌入料中飼喂。每日 3— 4次。按以上方法治療，一般 3— 5天即可痊愈。 ?(3)防治：產(chǎn)前一周至整個哺乳期，每天補飼 。 母豬乳房炎 ? (1)養(yǎng)殖戶缺乏母豬飼養(yǎng)經(jīng)驗，產(chǎn)仔后擔心母豬泌乳供應不足，補飼時間過早，往往在母豬分娩后就補飼，且補飼的飼料質(zhì)量過好，數(shù)量過多，導致泌乳量過多，加之仔豬小，吮乳量有限，乳汁滯積而引發(fā)乳房炎。 ? (2)圈舍衛(wèi)生條件差，濕度大，母豬分娩后機體抵抗力相對下降，細菌通過開放的乳頭孔進入乳房，誘發(fā)乳房炎。 ? (3)仔豬較多時，母豬泌乳不足，不容易固定乳頭，仔豬爭搶咬傷乳頭后感染所致。 ? (4)老年經(jīng)產(chǎn)母豬或有些老品種豬脊背過于凹陷，腹部松弛下垂，妊娠后期乳頭觸地磨擦而感染。 關于黃膘肉 ? 所謂黃 膘，指豬的皮下脂肪、腸系膜、胃網(wǎng)膜、腹部脂肪變?yōu)椴煌潭鹊狞S染。黃膘肉 有 黃疸和黃脂兩種，在肉品衛(wèi)生質(zhì)量感官檢驗時，黃疸和黃脂有時難以區(qū)分，往往需要 實 驗室檢驗，以將二者鑒別 ? 第一種類型是黃疸肉。 ? 特征是不僅胴體脂肪組織呈現(xiàn)黃色，而且皮膚、粘膜、血管內(nèi)膜、肌腔、關節(jié)囊滑液，甚至實質(zhì)器官均呈現(xiàn)不同程度的黃色。發(fā)生黃疸后皮膚被黃染幾乎是無一例外。同時，要注意肝臟和膽道的剖檢變化，因為絕大多數(shù)黃疸病例，肝和膽都會呈現(xiàn)病變。 ? 黃疸肉在