營(yíng)銷中國(guó)-道、法、術(shù)(編輯修改稿)
2025-03-20 23:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 挑戰(zhàn)型愿景 ● 在 2022年成為 1250億美元的公司 （ Bee a 125$billion pany by the year 2022,WalMart,1990) ● 成為世界著名企業(yè)，以改變?nèi)澜鐚?duì)日本產(chǎn)品的不良形象 (Bee the pany most known for changing the worldwide poor_quality image of Japanese products,SONY,1950) ● 成為并永遠(yuǎn)是世界最強(qiáng)大，服務(wù)最好，地域最廣的金融機(jī)構(gòu) (Bee the most powerful,the most serviceable,the most far_reaching world financial institute that has even been,Citibank,1915) ● 成為商業(yè)飛機(jī)業(yè)務(wù)的主導(dǎo)者，帶領(lǐng)世界進(jìn)入噴氣式時(shí)代 (Bee the dominant player in mercial aircraft the world into the jet age,Boeing,1950) 目標(biāo)型愿景 高科技的聯(lián)想 服務(wù)的聯(lián)想 國(guó)際化的聯(lián)想 例：聯(lián)想的愿景 鼓舞人心的愿景需要一個(gè)生動(dòng)的描繪 (Vivid description) ● 實(shí)現(xiàn)之后會(huì)是什么樣 ●用情緒化的，生動(dòng)而清晰的語言描述，盡量不使用邏輯化的，分析性的語言。 我有一個(gè)夢(mèng)想 我們相互需要兄弟之間再?zèng)]有爭(zhēng)斗 孩子們?cè)趯W(xué)校肩并肩一起學(xué)習(xí)，一起玩耍 愿景 1030年的目標(biāo) 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后會(huì)怎么樣？ 采納的愿景與使命 △我們的 定位 △我們的 愿景目標(biāo) △我們的 使命 △我們的 原則 企業(yè)憑什么來指導(dǎo)業(yè)務(wù)？ 業(yè)務(wù)三層次 自我提問：為什么我們不能獲得持續(xù)增長(zhǎng) 我們是否有強(qiáng)烈的業(yè)績(jī)指導(dǎo)方針，增加利潤(rùn)和創(chuàng)收？ 我們的成本結(jié)構(gòu)是否有產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力？ 我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是否穩(wěn)定？ 銷售份額是否增長(zhǎng)或保持穩(wěn)定？ 我們是否有對(duì)抗環(huán)境變革的準(zhǔn)備？ 這些新業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上是否走勢(shì)看好？ 我們是否準(zhǔn)備了大筆投資加速其生長(zhǎng)？ 投資者對(duì)這些業(yè)務(wù)的信心是否在上升？ 這些新業(yè)務(wù)是否吸引了卓越人才加入我們的組織？ 領(lǐng)導(dǎo)層是否足夠的關(guān)心增長(zhǎng)機(jī)遇和產(chǎn)業(yè)變革問題？ 與過去三年相比，這些待選項(xiàng)目是否有了很大的不同？ 我們是否有找出了有效的辦法將這些項(xiàng)目變成新業(yè)務(wù)？ 我們是否有量化的、具體步驟來加速這些項(xiàng)目的應(yīng)用？ 第一層面：我們的核心業(yè)務(wù)是否帶來了足夠的贏利？ 第二層面：我們是否有接替核心業(yè)務(wù)的新業(yè)務(wù)來創(chuàng)造同樣或更多的贏利？ 第三層面：我們是否已有振興現(xiàn)有業(yè)務(wù)或創(chuàng)建新業(yè)務(wù)的項(xiàng)目清單？ 業(yè)務(wù)鏈的戰(zhàn)略安排 第一層面 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃 資源決策 制定預(yù)算 第二層面 業(yè)務(wù)建立戰(zhàn)略 新業(yè)務(wù)規(guī)劃 第三層面 項(xiàng)目初步計(jì)劃 項(xiàng)目里程碑 贏利：拓展和守衛(wèi)核心業(yè)務(wù) 定位優(yōu)勢(shì)：建立新興業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略遠(yuǎn)見：創(chuàng)造有生命力的種子業(yè)務(wù) 通過業(yè)務(wù)鏈四個(gè)階梯實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng) 第一層面 第二層面 第三層面 培育選擇項(xiàng)目 測(cè)試業(yè)務(wù)模式 復(fù)制業(yè)務(wù)模式 保證獲利 創(chuàng)造選擇新業(yè)務(wù) 建立新業(yè)務(wù) 保持延長(zhǎng)核心業(yè)務(wù) 聯(lián)想的三層業(yè)務(wù)鏈 第三層面：服務(wù)類業(yè)務(wù)，包括信息運(yùn)營(yíng)、 IT服務(wù)和 IT141等； 第一層面：提供現(xiàn)金流的臺(tái)式商用、臺(tái)式家用、筆記本和主機(jī)板業(yè)務(wù)； 第二層面： 建立中的新興核心業(yè)務(wù) 第一層面： 維持或革新的核心業(yè)務(wù) 時(shí)間 業(yè)務(wù) 第三層面： 創(chuàng)造市場(chǎng)前景廣闊的候選核心業(yè)務(wù) 第二層面：服務(wù)器、手持、外設(shè)等； 采納經(jīng)典案例：九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的三層業(yè)務(wù)鏈 第三層面： 健康小家電的事業(yè)領(lǐng)域 第一層面： 新鮮、健康小家電第一品牌 第二層面： 建立中的新興核心業(yè)務(wù) 第一層面： 維持或革新的核心業(yè)務(wù) 時(shí)間 業(yè)務(wù) 第三層面： 創(chuàng)造市場(chǎng)前景廣闊的候選核心業(yè)務(wù) 第二層面： 榨汁機(jī)、攪拌器和電磁爐 九陽(yáng)公司的首要任務(wù)是維持家用豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位并挖掘出家用豆?jié){機(jī)這一核心業(yè)務(wù)中的所有潛力。 屬于創(chuàng)業(yè)期高成長(zhǎng)的明星業(yè)務(wù)，目前的任務(wù)是增加收入和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，這需要大量的前期投資，但幾年以后，就會(huì)成為企業(yè)的主要利潤(rùn)增長(zhǎng)源泉。 目前還處于構(gòu)思和胚胎狀態(tài)，創(chuàng)造有生命力的未來候選業(yè)務(wù)。 企業(yè)憑什么來獲得比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 核心價(jià)值！ 提出公司戰(zhàn)略價(jià)值主張 客戶 產(chǎn)品
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