車展?fàn)I銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-03 23:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 500批次 車展集客總量 150批次 意向客戶數(shù) 100組 訂單成交 16組 軟文數(shù)量 報(bào)紙客戶數(shù) 網(wǎng)絡(luò)客戶數(shù) 邀請客戶數(shù) 成交率 16% 九、費(fèi)用分解 費(fèi)用分解 35 項(xiàng)目 費(fèi)用描述 單價(jià) 數(shù)量 小計(jì) 總費(fèi)用 物料 促銷激勵(lì) 人員聘請 運(yùn)營費(fèi) 廣宣費(fèi) 合計(jì)： 只要努力就能成功！ Thanks 東風(fēng)乘用車公司 湖北省武漢市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)東風(fēng)大道 1969號(hào) 郵政編碼： 430058 Add: Dongfeng Road， Wuhan Economic and Technological Development Zone, Wuhan, Hubei, China (430058) Thanks ? 文案背景 : 客戶有計(jì)劃在車展中心附近做廣告 , 希望白馬能提供點(diǎn)位建議 。 但白馬在車展附近資源稍有遜色 , 銷售人員以 ―時(shí)間領(lǐng)先 ,空間超前 ‖ 的策略成功說服客戶把投放范圍放寬到主干道等繁華路段 ? 本文亮點(diǎn) : – 聰明的策略 – 兩個(gè)大眾車的案例比較精煉 – 鮮明的文案包裝 Thanks 新凱美瑞突破時(shí)空界限 —— 上海車展投放方案 2023年 2月 Thanks 新凱美瑞候車亭投放策略 新凱美瑞上市宣傳策略 09年上海國際車展契機(jī) Thanks 新凱美瑞華麗變身上市 數(shù)次蟬聯(lián)全國中高級(jí)轎車銷量冠軍的廣汽豐田凱美瑞，于 09年 2月 18日全新上市，以新外型、新技術(shù)、新配置、新價(jià)格驚艷登場。務(wù)求提高綜合性價(jià)比，繼續(xù)在 2023年的車市搶占市場領(lǐng)先地位。 由于新產(chǎn)品推出，此時(shí)新凱美瑞的宣傳需要： 加強(qiáng)新車曝光率 廣而告之新車型的賣點(diǎn) 推動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者主動(dòng)了解或試駕 最終目的： 提高新品認(rèn)知度 提升品牌第一提及率（ TOM） 拉動(dòng)銷售，占領(lǐng)市場 Thanks 新凱美瑞候車亭投放策略 新凱美瑞上市宣傳策略 09年上海國際車展契機(jī) Thanks 09年上海國際車展契機(jī) 兩年一屆的上海國際車展將于今年 4月 2228日在上海新國際博覽中心舉辦，成為中國乃至國際汽車工業(yè)最理想、最重要的展示、發(fā)布及貿(mào)易平臺(tái)之一。 在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的今天，中國汽車市場也成為國外汽車廠家的 “ 必爭之地 ” 。 所有中外汽車廠商都積極參與，整車展示面積不降反增 , 總規(guī)模達(dá) 17萬平方米，創(chuàng)歷屆之最。 各大汽車廠商紛紛帶來最新的車型、制定最有競爭力的價(jià)格參與本次國內(nèi)外備受矚目的國際 A級(jí)車展，以展示實(shí)力、搶占市場。 新凱美瑞應(yīng)乘借上海車展此全城矚目的汽車盛會(huì)，加強(qiáng)品牌曝光率，顯示實(shí)力，在競爭對手中突圍而出 Thanks 新凱美瑞 +上海國際車展投放需求 會(huì)展位置的比較偏離市中心，人流量少，僅集中在會(huì)場附近的廣告媒體只能在觀展當(dāng)天接觸受眾，接觸頻次低 是否只集中在會(huì)展周圍投放廣告呢？ 提升品牌 / 新車第一提及率 高接觸頻次 以高頻次品牌曝光，提升品牌第一提及率，吸引目標(biāo)受眾的興趣，驅(qū)使觀展者帶著更深了解新凱美瑞的目的性前往車展 上海車展投放目的 時(shí)間先人一步 突破空間局限 在車展前期，以大量品牌曝光吸引受眾關(guān)注度 覆蓋人流量集中的市中心，以有效的接觸頻次提升品牌第一提及率，提升受眾對品牌的興趣及喜好 Thanks 09年上海國際車展媒體環(huán)境 展會(huì)場內(nèi)：干擾因素眾多，令觀眾目不暇給 展會(huì)場外：各廠商各出奇招，鋪天蓋地且形式多樣的廣告分散觀眾注意力 Thanks 09年上海國際車展投放策略分析 購車人士認(rèn)識(shí)品牌及作購買決定需要一定的過程，要贏得受眾的目光及關(guān)注，必須在車展前做好宣傳的鋪墊及預(yù)備 會(huì)場內(nèi)外的宣傳只是最后一擊，必須在城市中心作大量的覆蓋宣傳，令品牌深入民心，提升品牌或產(chǎn)品的第一提及率 新凱美瑞如何在競爭激烈的上海車展內(nèi)突圍而出呢？ 必須在 時(shí)空 上占盡先機(jī)！ Thanks 09年上海國際車展投放策略分析 新凱美瑞上海車展戶外媒體投放策略 時(shí)間領(lǐng)先 在車展前期開始啟動(dòng)廣告宣傳，向大眾告之新車上市和相關(guān)車展信息，讓觀展者在去車展前，已經(jīng)關(guān)注此新車型，并形成主動(dòng)去展廳觀展的意愿 空間超前 擴(kuò)大作戰(zhàn)陣地，率先覆蓋市區(qū)繁華路段，使廣告效果最大化，讓更多的受眾在去車展前已加深印象 不僅針對會(huì)場附近點(diǎn)位，更應(yīng)打破局限，覆蓋通往會(huì)展的各大主干道 Thanks 候車亭是適合新凱美瑞 — 上海車展投放的戶外媒體 “風(fēng)神榜”候車亭資源數(shù)量 2570個(gè)大牌， 917個(gè)中牌 套裝媒體效果 50大 100大 2周 4周 6周 2周 4周 6周 媒體覆蓋率 (1+ reach) 74% 78% 80% 86% 88% 89% 廣告回憶率（ 65+） 18% 32% 45% 35% 53% 68% 數(shù)據(jù)來源： , 廣告回憶率
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