營銷匯報-上層建筑(編輯修改稿)
2025-02-03 23:06 本頁面
【文章內容簡介】 銷 SUPERSTRUCTUNE 整盤營銷 整盤入手，奠定高度 首先奠定整盤形象高度，確立中央新城第一品牌 線上傳播和營銷推廣均以整盤為主要形象（每期結合當期產(chǎn)品順勢帶出） 以“中央新城，定義安慶上層建筑”為主線條形成傳播系列 結合各期特色（產(chǎn)品及銷售情況）豐富和完善整盤內涵 銷售現(xiàn)場以整盤為導入，在整盤概念得以強化以后再實施分期攻擊 業(yè)務團隊需豐富和整盤理解及說介能力，讓子品牌有強大依托 上層策略之營銷 SUPERSTRUCTUNE 分期攻略 分期攻略，直面客戶 針對各期產(chǎn)品力強化階段營銷，促進銷售目標達成 線下針對各期產(chǎn)品實施道具和包裝策略 實戰(zhàn)中針對各期產(chǎn)品實施銷售策略、價格策略的落實執(zhí)行 重要節(jié)點配合各期進度和銷售需要進行直效營銷 結合不同產(chǎn)品對不同客群進行針對性介紹和銷售逼定 遵循滾動作戰(zhàn)原則，務求先期客戶積累為后期產(chǎn)品畜勢 上層策略之營銷 SUPERSTRUCTUNE 服務營銷 服務營銷，創(chuàng)新模式 我們要做安慶做好的銷售員 案場要求一流的環(huán)境和貴賓的服務，以迎合本案高端定位 （年底香水綜合樓） 物業(yè)（保安 /保潔）需要進行服務補充和形象強化（迎賓 /開門 /遞茶等） 業(yè)務團隊現(xiàn)場貴賓服務模式（喊控 /2人組助理制接待 /迎送客戶等） 根據(jù)不同產(chǎn)品特性首創(chuàng)“夜間售樓”方式（香茗 /品咖 /小聚 /膝談等） 強化行銷服務制度，針對意向客戶進行定向拜訪及資料親呈服務 上層策略之營銷 SUPERSTRUCTUNE 體驗營銷 體驗營銷，實景為證 重視現(xiàn)場和實景示范的重要作用，各期保證示范區(qū)的建設 提高示范區(qū)建設的有效性，用最小的投入獲取最大的效果 重視外部形象，需要加快外圍公建和商業(yè)的建設速度，提升第一印象分 加強看房通道的包裝及管理，營造貴賓看房的最佳環(huán)境 提升樣板房內的服務質量和水平（硬件支持 /軟性服務 /清潔保證 /參觀贈水） PART 3 講執(zhí)行 從長期看，東區(qū)板塊的崛起和成熟是大勢所趨，而雨潤無疑占據(jù)了東區(qū)發(fā)展的中心區(qū)位，前景看漲； 從豪宅市場氛圍來看，在安慶經(jīng)濟發(fā)展到現(xiàn)在，越來越多的頂層客戶開始有頂端豪宅的需求； 從近期安慶成交的情況看， 2023年的銷售到下半年有萎縮的跡象，必須抓住這一重要時間點。 探索機會 SUPERSTRUCTUNE 市場機會 雨潤集團多年的專業(yè)開發(fā)積累了豐富的客戶資源； 無論是秀水華庭還是香水百合的花園洋房、電梯洋房產(chǎn)品，都給客戶留下了很好的口碑； 持續(xù)有效的客戶會活動在帶來、鞏固穩(wěn)定客源的同時，強化了口碑效應。 這些無疑都為雨潤 〃 中央新城的推廣打下了很好的客戶基礎。 探索機會 SUPERSTRUCTUNE 客戶機會 由于前期積累的品牌效應，雨潤的產(chǎn)品在客戶的腦海中自然具備高品質的印象； 中央新城純別墅產(chǎn)品，基本已經(jīng)確定其在安慶的最頂端產(chǎn)品地位； 城市別墅的產(chǎn)品特性還有待挖掘，城市文化傳承、城市中心地段、高貴生活功能 …… 探索機會 SUPERSTRUCTUNE 產(chǎn)品機會 隨著工程建設逐步完成，景觀加快施工、樣板段、樣板房等 體驗工程的推進，別墅產(chǎn)品的價值將得到進一步提升，目前的價格也能得到產(chǎn)品上的有力支撐。 SUPERSTRUCTUNE 其他機會 探索機會 一期營銷節(jié)奏 SUPERSTRUCTUNE 營銷節(jié)奏 總盤概念強力推廣及一期概念著重闡述 中央新城推廣 ， 廣告 、 活動雙線并進 廣告：總盤概念深化 、 城市別墅解讀 活動：開放式造勢活動 ， 并能了解產(chǎn)品 新售點加快裝修及包裝準備 ， 爭取 12月1日前進駐 售點進場及藝術季啟動； 銷售廣告配合 9月 10日前完成中央新城推廣準備 國慶假期 12月 15日 9月 10日 10月 1日 11月 10日 12月 15日 重新啟動 中央新城強銷 加推房源或調整策略 春節(jié)推廣準備 一期營銷節(jié)奏 SUPERSTRUCTUNE 重要節(jié)點 節(jié)點一： 9月 10日 完成現(xiàn)場銷售布臵：團隊 /制服 /銷售道具印制 /銷售環(huán)境新裝 完成第一波整盤概念宣傳準備：戶外 /電視 /電臺 /報紙 /DS作業(yè) 完成老客戶挖掘及梳理工作：深挖 /評估 /拜訪 /回饋 /老客戶逼定 從今天起，我們以全新面貌與姿態(tài)笑迎上層客戶！ 一期營銷節(jié)奏 SUPERSTRUCTUNE 重要節(jié)點 節(jié)點二： 10月 1日（國慶 60華誕 /黃梅戲藝術節(jié) /中秋） 實施第一次公關活動，完成第一階段銷售指標任務 強化整盤概念推廣，完成第一輪推廣及效果評估 完成現(xiàn)場形象改進和體驗環(huán)境，啟動新一輪客戶蓄水 我們與祖國一起過節(jié)！ 一期營銷節(jié)奏 SUPERSTRUCTUNE 重要節(jié)點 節(jié)點三： 12月 1日（新售點進駐） 全新售點（香水綜合樓），全新形象；新面貌新姿態(tài) 啟動“中央新
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