某集團(tuán)整體營銷策略匯報(編輯修改稿)
2025-03-08 15:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 上半年任務(wù)完成情況，決定 3季度促銷方向及調(diào)整尺度 節(jié)點(diǎn) 3： 9月 ? 根據(jù)任務(wù)完成情況，審視 4季度缺口，作出最后沖刺調(diào)整策略與方案。 保障措施 團(tuán)隊(duì)打造 ? 方向： 建立一支目標(biāo)明確、意志堅定、充滿激情的 “虎狼之師” ? 方法： 管理架構(gòu)重新設(shè)計、培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)優(yōu)化、團(tuán)隊(duì) 文化建立、潛能激發(fā)與激勵、管理方式創(chuàng)新 ? 重要時間節(jié)點(diǎn)： 1月 21日架構(gòu)公布、 1月 30日軍訓(xùn)、 2 月 20日初步優(yōu)化達(dá)到 50%以上， 3月 30日前全 面調(diào)整完畢， 5月 1日前渠道團(tuán)隊(duì)正式啟動。 保障措施 渠道建立 ? 渠道部建立： 2月 20日前基礎(chǔ)人員到位， 3月 30日前優(yōu)化完成。 ? 銷售團(tuán)隊(duì)中的個人渠道建立： 2月 20日前基礎(chǔ)人員到位， 4月中旬完成調(diào)整與優(yōu)化， 5月 1日進(jìn)入實(shí)質(zhì)性工作。 ? 管理與支持： 制度建立、流程確定、平臺支持、物質(zhì)保障、體系完善。 保障措施 客服體系 ? 3月 30日前完成客服體系關(guān)鍵人員的落位與制度、流程建立。嘗試性參與銷售后期的客服工作，過程中查漏補(bǔ)缺。 ? 5月中旬，客服體系架構(gòu)基本形成，服務(wù)內(nèi)容可以正常進(jìn)入運(yùn)行階段，客戶服務(wù)中心合并啟動，對當(dāng)期銷售有一定的幫助與促進(jìn)作用。 保障措施 品牌升級 年度保證三個以上大型品牌推廣活動 ? 二季度： “ 江山如此多嬌” —— 朗朗鋼琴演奏會或“紅歌唱響全國” —— 建國 60周年全國巡演重慶大型晚會 ? “向萬科學(xué)習(xí)”，協(xié)信服務(wù)年系列活動 物業(yè)全面升級節(jié)奏：賣場、 TOWN城與駿園和其他物業(yè)； 客戶服務(wù)中心標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系建立 保障措施 上半年促銷三原則： 不猶豫、不觀望、不后悔 銀行解押手段和手續(xù)的保障； 上半年推廣費(fèi)用額度特批及相對良好的支付條件 有利于員工激勵的提成制度 —— 周周兌現(xiàn)。 全員營銷指標(biāo)化 —— 每個員工必須完成的銷售指標(biāo)。 其它支持 保障措施 在這最困難的時候， 少些指責(zé)與挑剔， 多些鼓勵與支持。 與其看到問題在會上質(zhì)問， 不如當(dāng)場提醒與糾正。 讓我們攙扶著一起走 走出一條屬于協(xié)信人的 光明大道 請大家信任我們！ 謝謝！ ? 即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。 ? 浪費(fèi)時間。 ? 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨(dú)樹一幟的達(dá)爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 08:3008:3008:30: ? 前方充滿著未知，但我必須得走。 ? 無法評估，就無法管理。 :3008:30 ? 授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。 ? 軍隊(duì)無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各共和國之道例。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國忠，莫此之尤。 202
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