豪宅銷售技巧與銷售管理講座xxxx1030(編輯修改稿)
2025-02-03 23:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 加信任感 做銷售一定要有良心 讓客戶自己選 案例： 在廣州碧桂園銷售配電房旁大別墅 堅持就是勝利 不斷地去重復刺激他，在不同的環(huán)境刺激他 案例 當客戶要求回去考慮一下，下次再來訂房的對應(yīng) —— 當沒有聽到 如何介紹產(chǎn)品 眼睛看到的不能講，介紹產(chǎn)品背后的故事 我們的溫馨、舒適、美觀、實用 設(shè)計的亮點在哪里 案例： 廣州星河灣老板帶隊清潔樣板房 1如何分辨是否是實客 不能先入為主，跟客戶互動過，然后再做判斷 客戶必須經(jīng)過 客戶測試才能下結(jié)論！ 1如何推薦單位 一定要做價格對比 先推介垃圾單位，把最適合的方案放在后面 13. 如何逼訂？ 快速逼訂 ? 看過樣板房沒有？ ? 今天有沒有帶訂金來？ ? 今天能不能定下來？ 案例： 認購書的故事 15. 如何安排座位？ 安排兩次座位？ 讓客戶在角落中 六、提高銷售能力的建議 從解說員到銷售員 銷售人員是具備洞察需求及解決問題的能力！ 不要守株待兔： 要嘗試不同的方法解決問題 ?知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ?主動出擊，多去看競爭對手的項目 每成交一個客戶都要有詳細的客戶成交分析 找出令客戶成交的真正原因 每一天都有銷售的溝通，把我們最難回答的問題與大家討論 案例： 北京星河灣同價購買 ? 別墅 ? 與 ? 洋房 ? 的辯論 成交故事 每成交一個客戶都要有詳細的客戶成交故事 每一個成交的故事都是購買理由 每天的訓練，銷售前的熱身 運動員，比賽之前要熱身 與競爭樓盤 PK辯論賽 要面對自己的毀客率 高手也有失手的時候 用好誠意金，善用誠意金 逼訂的手段，提高成交率， 知道客戶為什么不買的原因 要用不同的方法解決問題 設(shè)計好開場白，增加第一印象，讓客戶記住 案例 豬八戒的單張 銷售人員 DIY自己的銷售工具 包括競爭對手樓書，虛擬的認購書 將賣點轉(zhuǎn)化為故事 1要有建立說服客戶的邏輯體系 不能直接說產(chǎn)品有多好 要告訴客戶什么樣房子才是好房子 七、優(yōu)秀的銷售人員特點 大方、大膽、大聲 感性、急性 要成功的欲望
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