豪宅銷售技巧與銷售管理講座xxxx1030-wenkub
2023-02-04 23:05:13 本頁面
【正文】 銷售測試 ≠ 肉眼判斷 銷售測試 =互動 +互動 案例： 北京星河灣客戶打出租車買復(fù)式單位經(jīng)歷 9. 心態(tài)決定狀態(tài) /思路決定出路 /行動決定結(jié)果 案例 廣州星河灣客戶團(tuán)購全部別墅 案例 北京星河灣第一年的銷售是廣州星河灣外派的銷售取得 10. 銷售人員被搶客戶 自己的客戶被其他業(yè)務(wù)員成交了 誰動了我的客戶？ 是否讓客戶信任？ 是否客戶跟蹤？ 是否注意與客戶的溝通方式？ …… 1事前一帆風(fēng)順，事后麻煩不斷 案例： 北京星河灣客戶酒后成交 3000萬復(fù)式 五、對于有效溝通的細(xì)節(jié)建議 對客戶溝通的調(diào)性要中肯、中立 不要把話說死，不要替客戶拿主意 技巧回答專業(yè)的問題，同一問題多個答案 案例 兩個銷售搶同一個單位 案例 銷售人員要防止被客戶錄音 與要客戶同頻合拍，信任獲取 模仿消費(fèi)者 語速的掌握：機(jī)關(guān)槍與手槍 永遠(yuǎn)跟著客戶步調(diào)，介紹產(chǎn)品時站在客戶的那邊 跟著客戶逗留 注意自己的肢體語言 注意不要把業(yè)績寫在自己的臉上 案例： 對于客戶投訴的處理 善用短信 人心肉做，嘗試用心感動客戶。 22:42:1622:42:1622:421/31/2023 10:42:16 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 31日星期二 下午 10時 42分 16秒 22:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 10時 42分 16秒 下午 10時 42分 22:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:42:1622:42:1622:42Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 10時 42分 :42January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 22:42:1622:42:1622:421/31/2023 10:42:16 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:1622:42:16January 31, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時 42分 16秒 下午 10時 42分 22:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adip
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