營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略解析(編輯修改稿)
2025-02-03 22:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì) 人才差距品牌差距農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展市場(chǎng)潛力巨大45娃哈哈已有的 “聯(lián)銷式 ”銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)分布到廣大的中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)分散，已有的直營(yíng)模式無(wú)法承擔(dān)，而新建銷售網(wǎng)絡(luò)成本高，困難大可區(qū)分性：中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)顯著區(qū)別于大城市市場(chǎng)，非常可樂(lè)在該市場(chǎng)的行動(dòng)不會(huì)很快引起可口可樂(lè)迅速的市場(chǎng)反擊行動(dòng)可口可樂(lè)不愿去該細(xì)分市場(chǎng)的主要進(jìn)入障礙，對(duì)于非常可樂(lè)而言，這些負(fù)面因素恰是其進(jìn)入該細(xì)分市場(chǎng)的有利條件為新品牌的進(jìn)入創(chuàng)造了條件市場(chǎng)潛力難以預(yù)測(cè)，消費(fèi)者沒(méi)有可樂(lè)消費(fèi)習(xí)慣，需要長(zhǎng)期的消費(fèi)者教育有利于非?？蓸?lè)形成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)消費(fèi)能力有限，對(duì)價(jià)格敏感聯(lián)銷體聯(lián)銷體利潤(rùn)空間小T 難以度量管理差距民族品牌優(yōu)勢(shì)非?？蓸?lè)SWOT分析S W價(jià)格優(yōu)勢(shì)O廣告促銷優(yōu)勢(shì) 渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì) 人才優(yōu)勢(shì)品牌差距難以獲利難以行動(dòng)需要新的市場(chǎng)銷售渠道 市場(chǎng)范圍小培育市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大48利潤(rùn)空間小 難以度量管理差距民族品牌優(yōu)勢(shì)非常可樂(lè)SWOT分析S WT價(jià)格優(yōu)勢(shì)O廣告促銷優(yōu)勢(shì) 渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì) 人才優(yōu)勢(shì)品牌差距難以獲利難以行動(dòng)需要新的市場(chǎng)銷售渠道 市場(chǎng)范圍小培育市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大推出非?？?樂(lè)迅速打入農(nóng) 村市 場(chǎng)SO對(duì)策總部省區(qū)分公司特約一級(jí)批發(fā)商(特約 )二級(jí)批發(fā)商三級(jí)批發(fā)商零售終端一橋飛架南北，天塹變通途2023年，市場(chǎng)占有率達(dá)到 15%，與百事可樂(lè)基本持平。發(fā)展情況娃哈哈童裝案例反思——從渠道角度分析12345娃哈哈童裝有限公司 簡(jiǎn) 介進(jìn) 入童裝 領(lǐng) 域的原因分 銷 渠道策略分 銷 渠道的 問(wèn)題相 應(yīng)對(duì) 策經(jīng)營(yíng)范圍娃哈哈童裝有限公司簡(jiǎn)介品牌宗旨健康、舒適、漂亮 娃哈哈健康童裝 !公司理念 公司榮譽(yù)? 始 創(chuàng) 于 2023年，隸屬于中國(guó)最大的 飲 料集團(tuán) 娃哈哈集 團(tuán)? 主 營(yíng)業(yè)務(wù) ：生產(chǎn) 、 經(jīng)營(yíng) 兒童服裝為孩子生產(chǎn) “健康童裝 ”? CQC生 態(tài)紡織品 認(rèn)證? 中國(guó) 環(huán) 境 標(biāo) 志認(rèn)證 委 員環(huán) 境標(biāo) 志 產(chǎn) 品 認(rèn)證娃哈哈進(jìn)入童裝領(lǐng)域的原因積累了雄厚的資本尋找新的利潤(rùn)來(lái)源娃哈哈品牌的知名度與美譽(yù)度品牌內(nèi)涵相近娃哈哈集團(tuán)定位于兒童健康產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)娃哈哈童裝娃哈哈品牌延伸 策略◆ 優(yōu)先選擇原有經(jīng)銷商加盟 ◆ 利用飲料行業(yè)的分銷渠道網(wǎng)分銷渠道策略◆ 特許經(jīng)營(yíng)方式：加盟◆ 經(jīng)銷地：省會(huì)、地級(jí)和縣級(jí)市 具體措施： 優(yōu) 惠的加盟 計(jì) 劃 ◆ 5折的進(jìn)貨價(jià)格和年底獎(jiǎng)勵(lì) ◆ 零加盟費(fèi)◆ 第一批貨 100%包退換分銷渠道策略◆ 交貨款和 30萬(wàn)的保證金 ◆ 全國(guó) 16個(gè)配送中心 ◆ 相應(yīng)配套服務(wù)和支持57分銷渠道策略 預(yù) 期 優(yōu)勢(shì) ◆ 市場(chǎng)協(xié)同推廣 ◆ 迅速覆蓋全國(guó)市場(chǎng) ◆ 經(jīng)銷商關(guān)系密切58娃哈哈童裝分銷渠道現(xiàn)狀?目前娃哈哈 發(fā) 展了 600多家童裝 專賣 店?除青海省外，其余中國(guó)大 陸 各省都有娃哈哈童裝 專賣 店。?擁 有 90多家 A類 城市商場(chǎng) 自 營(yíng)專 柜， 500多家分布于各省省會(huì)、地級(jí) 市、 經(jīng)濟(jì)發(fā) 達(dá) 縣城。分銷渠道發(fā)展不盡如人意分銷渠道問(wèn)題 經(jīng)銷 商缺乏童裝 銷 售 經(jīng)驗(yàn)“飲料 ”渠道專業(yè)培訓(xùn)不夠無(wú)童裝銷售理念和配套網(wǎng)絡(luò)飲料 +童裝，難以專業(yè)化童裝是附帶銷售分銷渠道問(wèn)題童裝渠道 終 端控制力度不 夠商品量少且宣 傳 不 夠負(fù) 面參照物銷 售其他品牌的童裝顧 客 買 其他品牌◆ 終 端形象不具吸引力◆ 為 其他品牌 “ 做嫁衣”◆ 失去 顧 客◆ 經(jīng)銷 商失去信心分銷渠道問(wèn)題追求 規(guī) 模 擴(kuò)張 ，
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