xx公司服務(wù)、營(yíng)銷、渠道戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2024-11-12 16:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 00 600 400 400電視廣告費(fèi)用( 萬(wàn)元)中央電視臺(tái) 五秒廣告十五秒廣告地方省電視臺(tái) 十五秒廣告三十秒廣告費(fèi)用小計(jì)(萬(wàn)元 )A服務(wù) 試推廣地區(qū)平面廣告費(fèi)用( 萬(wàn)元)終端促銷陳列品(萬(wàn)元)總計(jì)( 萬(wàn)元)舉例 22 制定營(yíng)業(yè)推廣方案來(lái)支持營(yíng)銷活動(dòng) 營(yíng)業(yè)推廣 陳列費(fèi)用 營(yíng)業(yè)激勵(lì) 商家 競(jìng)賽活動(dòng) 聯(lián)合推廣 銷量折扣 免費(fèi)樣品 向營(yíng)業(yè)伙伴一次性支付陳列費(fèi)用，要求他們把公司的產(chǎn)品陳列在顯眼的位置 向營(yíng)業(yè)伙伴提供免費(fèi)樣品，作為促銷的支持 鼓勵(lì)營(yíng)業(yè)伙伴預(yù)先定貨，以免發(fā)生缺貨現(xiàn)象 聯(lián)合推廣活動(dòng)中，雙方共同組織推廣活動(dòng)，并共同承擔(dān)費(fèi)用 針對(duì)營(yíng)業(yè)伙伴，使用現(xiàn)金或商品激勵(lì)措施，促使他們達(dá)到一定的分銷覆蓋率等營(yíng)銷目標(biāo) 公司聘用促銷小姐幫助渠道成員執(zhí)行零售環(huán)節(jié)的營(yíng)銷活動(dòng) 提供營(yíng)業(yè)激勵(lì)，鼓勵(lì)他們對(duì)推廣活動(dòng)的合作 23 客戶推廣計(jì)劃的選擇取決于營(yíng)銷目標(biāo) 客戶推廣 直銷 第三方推薦 嘗試量 競(jìng)賽活動(dòng) 贈(zèng)券 捆綁包裝 發(fā)放樣品 一對(duì)一的消費(fèi)者營(yíng)銷活動(dòng)，旨在獲得某個(gè)消費(fèi)者特定的購(gòu)買(mǎi)反應(yīng)，以建立忠誠(chéng)的顧客關(guān)系 給消費(fèi)者提供免費(fèi)樣品以鼓勵(lì)他們嘗試新產(chǎn)品。當(dāng)產(chǎn)品很好時(shí)效果最好 多種單品捆綁在一起折價(jià)出售 也是價(jià)格折扣的一種形式。贈(zèng)券是消費(fèi)者持有的憑證，籍此從零售商或直接從廠商那里獲得價(jià)格優(yōu)惠或禮品贈(zèng)送。 一種商場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者推廣活動(dòng)，消費(fèi)者通過(guò)參加競(jìng)賽活動(dòng)可以獲得獎(jiǎng)金。 開(kāi)發(fā)試用裝，克服普通包裝對(duì)嘗試購(gòu)買(mǎi)者的價(jià)格壁壘 利用公認(rèn)的第三方權(quán)威，來(lái)提高人們對(duì)產(chǎn)品好處的信任度 24 接著進(jìn)行由上至下的業(yè)務(wù)量分
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