cdma業(yè)務(wù)終端與渠道策略(編輯修改稿)
2025-02-03 09:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 但發(fā)展?jié)摿τ邢? 批量承銷嶄露頭角， 但整體貢獻(xiàn)偏低 代理渠道局部啟動， 但整體資源不足 2023年 CDMA渠道發(fā)展特征： 二、 2023年 CDMA渠道情況分析 (續(xù) ) 社會渠道的風(fēng)險分析 CDMA 手機(jī)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)新業(yè)務(wù)的生命周期太短。 在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營初期，聯(lián)通營銷政策缺乏穩(wěn)定性 和持續(xù)性。 需要巨大資金投入，回收周期長。 面臨發(fā)展用戶離網(wǎng)率較高的風(fēng)險。 面臨資費(fèi)政策變化而帶來的回報風(fēng)險。 四、 2023年 CDMA手機(jī)終端策略 “ 放開高端、引導(dǎo)中端、調(diào)控低端 ” 高檔產(chǎn)品突出功能特點； 低檔產(chǎn)品突出價格優(yōu)勢； 中檔產(chǎn)品提高性能價格比。 四、 2023年 CDMA手機(jī)終端策略 (續(xù) ) 產(chǎn)品功能定位 種類 彩屏 S M S 彩 e 1X P O L Y W A P無線M ode mB R E WG P S ONE攝像頭 價格（元）超高端手機(jī) ★ ★ ★ ★ 40 ★ ★ ★ ☆ ★ 5000以上高端手機(jī) ★ ★ ★ ★ 40 ★ ★ ★ ☆ ☆ 3000以上中端手機(jī) ☆ ★ ☆ ★ 16 ★ ★ ☆ 15003000低端手機(jī) ★ ★ 16 ★ ★ 1500以下超低端手機(jī) ★ ☆ 900以下★代表必須具備的功能 ☆代表可能具備的功四、 2023年 CDMA手機(jī)終端策略 (續(xù) )手機(jī)終端供需轉(zhuǎn)型目標(biāo)方案 總部正在建立終端信息支撐平臺， (具體方案將于近期征求各分公司意見 ），信息平臺將覆蓋到各地市，在信息平臺建立運(yùn)行后： 可以有效指導(dǎo)分公司及代理商的庫存管理；為生產(chǎn)廠商的生產(chǎn)、 研發(fā)提供參考和指導(dǎo)；為總部相關(guān)政策的制定提供參考依據(jù)。 充分吸收社會資源參與資金平臺建設(shè)，強(qiáng)化運(yùn)作能力。 可以有效指導(dǎo)手機(jī)終端供應(yīng)商在 48小時內(nèi)送貨到達(dá)聯(lián)通各地市 分公司營業(yè)廳和業(yè)務(wù)代理商，同時簡化中間環(huán)節(jié)，使代理商隊 伍結(jié)構(gòu)更加扁平化，提高運(yùn)作效率。 四、 2023年 CDMA手機(jī)終端策略 (續(xù) )手機(jī)終端供需轉(zhuǎn)型目標(biāo)方案示意圖 聯(lián)通地市分公司 聯(lián)通營業(yè)廳、直銷 用 戶 聯(lián)通業(yè)務(wù)代理商 聯(lián)通省級分公司 手機(jī)生產(chǎn)廠商 （手機(jī)代理商） 物流 聯(lián)通總部 信息平臺 資金平臺 供求信息流 物流 資金流 四、 2023年 CDMA手機(jī)終端策略 (續(xù) )手機(jī)終端供需轉(zhuǎn)型過渡方案 由于目前的營銷模式正處于轉(zhuǎn)型過程中，信息平臺正在逐步建立和完善，社會資金平臺的運(yùn)作能力尚需加強(qiáng)，同時結(jié)合各地實際情況，需要有步驟地向目標(biāo)方案過渡。 總部正在組織部分名牌低價位的 1X手機(jī)（支持 WAP和無線 Modem) 的集中采購，以此來引導(dǎo)整個 CDMA終端價格的大幅度走低，再配合有力的套餐政策，進(jìn)一步降低代理商風(fēng)險，調(diào)動代理商參與 CDMA業(yè)務(wù)經(jīng)營的積極性，推進(jìn)營銷模式轉(zhuǎn)型的進(jìn)度。 由省分公司組織協(xié)調(diào)各地市分公司及其代理商，匯總訂貨需求，由資
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