學習者團隊安利(編輯修改稿)
2025-02-03 07:15 本頁面
【文章內容簡介】 萬 皇冠獎 每年三次以上出國旅游，享受頭等艙待遇。 500萬 1皇冠大使 資格 何一位合格的直系營業(yè)主任，若個人直接推薦、國際推薦或可代推薦 20個小組，在同一年度中做到 DD以上的獎銜，即符合 皇冠大使 的資格。 78萬 皇冠大使 每年三次以上出國旅游，享受頭等艙待遇。 1000萬 三、評價 自我實現(xiàn)需要 馬斯洛需求層次理論 生理需要 安全需要 歸屬和社會需要 尊重需要 直銷員之間的社交活動如直銷員在培訓大會、共同銷售中的交往，都是和諧友好的 直銷人員每年都有機會與來自世界各國的同獎銜以上領導人在一起旅游交流 在日常會議、銷售競爭等活動中，以掌聲、表揚等各種方式表示了對伙伴的尊重 安利的獎勵制度設立了許多榮譽性的獎勵 實現(xiàn)財務自由，得到尊重和朋友。獲得一種基于對自己能力、生命價值的肯定而帶來的愉快的心理體驗。有了此基礎后去發(fā)展自己其它的特長和潛力，去收獲更豐富的自我實現(xiàn)。 安利激勵制度中最有價值的銷售人員獎酬制度的設計很好地滿足了生理和安全的需要兩項需要。這種獎酬制度分為月結獎酬、年度獎酬、單次獎酬和特別獎酬等四種 公平理論 橫向比較 縱向比較 團隊獎勵 銷售人員的收入來自個人銷售安利產品和公司開發(fā)市場大小 (即整個團隊的銷售 )相應所得的報酬。銷售人員對自己所獲報酬的感覺和對他人所獲報酬的感覺 ,以及自己對個人所作投入的感覺和對他人所作投入的感覺 ,都是與個人努力成正比的 ,感覺與事實是相同的 ,不存在偏離事實的感覺 安利公司也通過強化縱向比較體現(xiàn)分配的公平性和分配量的遞進關系 , 以提高員工的工作積極性，即提倡把自己目前投入的努力與目前所獲得報償?shù)谋戎?,同自己過去投入的努力與過去所獲報償?shù)谋戎颠M行比較 ,只有相等時才可認為公平。 在安利公司，每一名銷售人員加入安利公司都有一個介紹人，也就是上級，這樣你們就成為一個團隊，公司會因為你帶領整個團隊開發(fā)市場有功獎勵你一定的提成，對于你來說，這肯定是自己努力所得，肯定就是感覺到公平。所以團隊計酬充分考慮到了分配的公平性。 缺點 獎金制度難度大，很難做起來。沒有保底獎金，月月歸零，他的獎酬所得完全依賴自己的市場開拓能力。 安利并沒有給直銷人員提供諸如醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險等等的福利，而是激勵直銷人員通過努力取得更多的獎酬來保障自己的生存需要 。 不符合中國文化。
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