特許經(jīng)營管理實務(編輯修改稿)
2025-02-03 06:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 只有建立這種特許與被特許的商業(yè)合作關系，才可使供需雙方贏得市場。否則，雙方必然會受到市場法則的懲戒。授權人得不到專利使用費或特許經(jīng)營授權費，必然宣告收回特許權；而被特許者在沒有特許的情況下，根本無法立足于市場。 特許經(jīng)營方式 國際上的特許經(jīng)營方式主要有以下三種： ? ? ? C. 連鎖直銷特許。 特許經(jīng)營的最大優(yōu)勢在于它的連鎖銷售和低成本進入。 案例分析－－麥當勞 1954年之前，由麥當勞兄弟創(chuàng)辦的麥當勞快餐店還是默默無聞的。 1954年，身為推銷員的克拉克成為麥當勞的特許經(jīng)營代理商，替麥當勞兄弟處理特許經(jīng)營權轉(zhuǎn)讓方面的事宜，1961年，麥當勞兄弟以 270萬美元的價格，把麥當勞全部轉(zhuǎn)讓給了克拉克。從此，麥當勞在克拉克的籌劃下走上了特許經(jīng)營快速繁衍之路。 1968年店鋪達 1000家， 1978年達5000家。現(xiàn)今店鋪總數(shù)已超過 30000家，且?guī)缀趺刻於加?4家新店開張。 麥當勞超常發(fā)展之秘訣： ? 建立具有獨特文化的超值營銷體系 ? 加盟連鎖的資本擴張制度 ? 同步發(fā)展的超速增長計劃 具有獨特文化的超值營銷體系 ? “Q、 S、 C＋ V”精神 ， 即質(zhì)量高 、 服務好 、整齊清潔 、 物有所值 ? “更熱、更快、更好吃”，仍然是“顧客第一”營銷思想的遞延 麥當勞獨特的加盟連鎖方式 ? 公平互惠的原則制訂特許合同 ? 避免區(qū)域特許制度 ? 規(guī)定表現(xiàn)優(yōu)異的加盟店可以擁有許多加盟店 ? 不選擇實力雄厚的連鎖人 ? 拒絕販賣器材及產(chǎn)品經(jīng)加盟者來賺取利潤 上述加盟方式一直是麥當勞競爭力的一個主要來源 麥當勞的超速增長計劃 麥當勞早期發(fā)展時每年的目標是增加50家新店，到中期為趕超競爭對手而將目標定為每年增加 100家新店，后來為了迅速占領世界快餐市場，麥當勞又將擴張速度提高到每年不低于 500家的發(fā)展目標。這些目標都實現(xiàn)了。 以上三點是麥當勞超速發(fā)展的秘訣。 獨辟生財之道 大多數(shù)特許連鎖商的生財之道有二： ? 高價賣出地區(qū)連鎖權 ? 賣器材、原料給加盟人 麥當勞如何賺錢？？？ 從房地產(chǎn)中賺錢 ！ 麥當勞的廣告攻勢 ? 每年 6億美元廣告費用，大部分用
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