特許經(jīng)營(yíng)管理實(shí)務(wù)-閱讀頁(yè)
2025-01-26 06:46本頁(yè)面
【正文】 麥當(dāng)勞超常發(fā)展之秘訣： ? 建立具有獨(dú)特文化的超值營(yíng)銷(xiāo)體系 ? 加盟連鎖的資本擴(kuò)張制度 ? 同步發(fā)展的超速增長(zhǎng)計(jì)劃 具有獨(dú)特文化的超值營(yíng)銷(xiāo)體系 ? “Q、 S、 C＋ V”精神 ， 即質(zhì)量高 、 服務(wù)好 、整齊清潔 、 物有所值 ? “更熱、更快、更好吃”，仍然是“顧客第一”營(yíng)銷(xiāo)思想的遞延 麥當(dāng)勞獨(dú)特的加盟連鎖方式 ? 公平互惠的原則制訂特許合同 ? 避免區(qū)域特許制度 ? 規(guī)定表現(xiàn)優(yōu)異的加盟店可以擁有許多加盟店 ? 不選擇實(shí)力雄厚的連鎖人 ? 拒絕販賣(mài)器材及產(chǎn)品經(jīng)加盟者來(lái)賺取利潤(rùn) 上述加盟方式一直是麥當(dāng)勞競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)主要來(lái)源 麥當(dāng)勞的超速增長(zhǎng)計(jì)劃 麥當(dāng)勞早期發(fā)展時(shí)每年的目標(biāo)是增加50家新店，到中期為趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而將目標(biāo)定為每年增加 100家新店，后來(lái)為了迅速占領(lǐng)世界快餐市場(chǎng)，麥當(dāng)勞又將擴(kuò)張速度提高到每年不低于 500家的發(fā)展目標(biāo)。 以上三點(diǎn)是麥當(dāng)勞超速發(fā)展的秘訣。 ? １９９８年日本長(zhǎng)野冬季奧運(yùn)會(huì)，麥當(dāng)勞成為首家?jiàn)W運(yùn)指定使用的漢堡供應(yīng)商。 走向世界的麥當(dāng)勞 ? 多元化的失?。ㄆ【起^、冰淇淋連鎖店） ? 1970年進(jìn)軍海外市場(chǎng) ? 與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，避免以一個(gè)跨國(guó)企業(yè)的身份出現(xiàn) ? “純美式”產(chǎn)品的國(guó)際化 未來(lái)的持久性成功 ? 60年代以來(lái)，麥當(dāng)勞從未虧損 ? 今后成長(zhǎng)取決于與同業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)情況 ? 采用租賃的辦法，保證白手起家的加盟者能夠擔(dān)負(fù)起初期費(fèi)用 ? 未來(lái)逐步收購(gòu)公司股權(quán)，使麥當(dāng)勞人持有自己公司的股票，以此來(lái)永遠(yuǎn)保證公司充滿(mǎn)創(chuàng)業(yè)精神 案例分析＿ 7－ Eleven ? 日本 711是日本最大的連鎖便利店集團(tuán)。 ? 創(chuàng)日本股票上市最快記錄（ 6年） ? 1991年收購(gòu) 7－ 11原創(chuàng)公司美國(guó)修士蘭公司股份，并再建美國(guó) 7－ 11 ? 711連鎖店作為新興零售商特別受到年青一代的歡迎，從而急速擴(kuò)張。其特色為： ? 建立了必要的店鋪經(jīng)營(yíng)體系 ? 支持經(jīng)營(yíng)的商品供應(yīng)系統(tǒng) ? 物流體制的組織化 ? 情報(bào)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 一、 7－ 11特許經(jīng)營(yíng)體系 為共同事業(yè)的成功，總部與加盟店各自發(fā)揮相應(yīng)的作用，從而產(chǎn)生利潤(rùn)；利潤(rùn)由加盟者和總部共同分配、積累及進(jìn)行投資，形成擴(kuò)大再生產(chǎn)的良
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