港式中介運(yùn)營(yíng)模式(編輯修改稿)
2025-02-03 04:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 立團(tuán)隊(duì)共識(shí) 暢通溝通渠道 善用激勵(lì) 重視規(guī)章制度落實(shí) 注意公平原則 強(qiáng)化客戶服務(wù)意識(shí) 不斷提高自己，自我成長(zhǎng) 事的經(jīng)營(yíng) 做好業(yè)績(jī)計(jì)劃 隨時(shí)掌握市場(chǎng)變化和應(yīng)對(duì) 制定合理目標(biāo)。細(xì)分到?jīng)]個(gè)人 強(qiáng)有力的獎(jiǎng)懲制度 重視報(bào)表分析原因 勇于面對(duì)問(wèn)題并承擔(dān) 合理分配工作 創(chuàng)造和諧氣氛 整合內(nèi)部系統(tǒng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力 誠(chéng)信為懷 門店 店長(zhǎng) 拒絕承擔(dān)個(gè)人的責(zé)任 店長(zhǎng)常犯的錯(cuò)誤 只強(qiáng)調(diào)結(jié)果不強(qiáng)調(diào)思想 他們你們和我們 不當(dāng)主管只作哥們 縱容能力不足的人 眼中只有明星 阻擋員工的溝通渠道 重塑自己 認(rèn)清位置和職責(zé) 對(duì)上：錯(cuò)誤的位置 → 我是下屬 表 現(xiàn) 隱瞞實(shí)情，壓抑個(gè)人觀點(diǎn)，避免沖突，以提升自己忠誠(chéng)個(gè)積極貢獻(xiàn)的形象 導(dǎo)致結(jié)果 將取悅上司作為加薪，獲得好的工作任命和事業(yè)發(fā)展的唯一基本原則，導(dǎo)致了管理效率的下降 路上盤算著晨會(huì)的內(nèi)容 8: 45 準(zhǔn)時(shí)到店 檢查店面 準(zhǔn)備晨會(huì) 一個(gè)門店經(jīng)理的日記 9： 00 喊振奮口號(hào)后。督促經(jīng)紀(jì)人各就其位，迎來(lái)門店今天的第一個(gè) 客戶，發(fā)現(xiàn)前臺(tái)的 A經(jīng)紀(jì)人埋頭寫報(bào)表，絲毫沒(méi)有半點(diǎn)反應(yīng)， 沒(méi)有補(bǔ)位意識(shí) 這個(gè)問(wèn)題我在客戶走后婉轉(zhuǎn)的提醒了經(jīng)紀(jì)人 9： 30 按照上月制定的新進(jìn)的同仁帶教計(jì)劃，找新同仁聊一聊。 10： 10 檢核庫(kù)存房源和客源：派人員去開發(fā)物業(yè)，分發(fā) DM和派報(bào)；堅(jiān) 持讓經(jīng)紀(jì)人輪流查看物業(yè)登記記錄情況，拓展商機(jī)。 10： 30 組織留店經(jīng)紀(jì)人對(duì)客戶進(jìn)行回訪每個(gè)客戶的 回訪基本保證２次 /1周。 10： 45 抽查回訪電話，并對(duì)于該經(jīng)紀(jì)人的做法給予了肯定和表?yè)P(yáng)。 11： 30 經(jīng)紀(jì)人陸續(xù)回店，詢問(wèn)看房情況，為客戶做好簽約前的各項(xiàng)準(zhǔn) 備。 12： 30 午餐過(guò)后，休息時(shí)間關(guān)注報(bào)紙新聞，相關(guān)信息總不忘記剪下 來(lái)，以備說(shuō)服客戶。 13： 00 經(jīng)紀(jì)人初勘回來(lái)，完成上網(wǎng)后馬上自動(dòng)配對(duì)并利用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)推薦給各個(gè)門店。 14： 00 有套合同要簽，和 C經(jīng)紀(jì)人準(zhǔn)備資料，提醒客戶準(zhǔn)備好必備資料。 16： 45 因?yàn)榍捌跍贤üぷ髯龅谋容^好，合同簽的非常順利，回店后組織分享和記錄成交案例。 17： 30 大家開了個(gè)簡(jiǎn)短的碰頭會(huì)檢索門店還有可能成交的單子，在這個(gè)時(shí)候鼓勵(lì)士氣。 18： 00 如果是周五，組織店里的所有同仁學(xué)習(xí)，充電，在離店的時(shí)候不忘記對(duì)值班經(jīng)紀(jì)人道一聲”辛苦了“，經(jīng)紀(jì)人倍感溫馨。 18： 30 督促和協(xié)助大家做好《經(jīng)紀(jì)人日志》，今天的值班的經(jīng)紀(jì)人臨時(shí)有急事，義不容辭的幫她值班。 20:00 回家巧合碰上鄰居王大媽 ,告訴我她親戚想換房子，我馬上推薦了幾個(gè)合適的，明 天把這個(gè)需求分給新來(lái)的經(jīng)紀(jì)人。 10： 00 但看書仍是我每晚的必修課，加緊充實(shí)自己的管理方法和知
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