alibaba電商企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式(編輯修改稿)
2025-02-07 18:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的生意，所以我們也需要一個(gè)全球人士也熟悉的名字。阿里巴巴意謂“芝麻開(kāi)門(mén) ”，喻意我們的平臺(tái)為小企業(yè)開(kāi)啟財(cái)富之門(mén)。 使命：讓天下沒(méi)有難做的生意 愿景： 1. 分享數(shù)據(jù)的第一平臺(tái) 3. “活 102年” 阿里巴巴 5P營(yíng)銷(xiāo)策略分析 Product（產(chǎn)品） Price（價(jià)格） Place（渠道） Promotion（促銷(xiāo)） Personification（個(gè)性化） 產(chǎn)品策略 企業(yè)和商戶可自由進(jìn)入賣(mài)家數(shù)據(jù)庫(kù)查看信息，直接聯(lián)絡(luò)海外賣(mài)家；同時(shí)阿里巴巴開(kāi)發(fā)了完善的后臺(tái)管理功能；阿里巴巴設(shè)計(jì)了具有中國(guó)特色的支付工具“支付寶”，以解決中國(guó)信用體系不完善制約著電子商務(wù)的發(fā)展的瓶頸問(wèn)題；此外，阿里巴巴擁有一套完善的評(píng)估體系，交易雙方在完成交易后給對(duì)方做出評(píng)價(jià)，該評(píng)價(jià)會(huì)顯示在對(duì)方的頁(yè)面上，為下一次的交易雙方提供參考，約束了雙方失信行為的發(fā)生。 價(jià)格策略 阿里巴巴成立之初，為會(huì)員提供免費(fèi)注冊(cè)與免費(fèi)獲取信息的服務(wù)，迅速搶先占領(lǐng)市場(chǎng)；客戶數(shù)量到達(dá)一定規(guī)模后才開(kāi)始收取會(huì)員費(fèi)。 阿里巴巴誕生于杭州，發(fā)展于浙江，壯大在長(zhǎng)江三角洲，成功于世界，咎其原因，浙江高度市場(chǎng)化的經(jīng)濟(jì)、高比例的中小民營(yíng)企業(yè)以及集約式、外向型的產(chǎn)業(yè)環(huán)境都為阿里巴巴的壯大發(fā)展提供了良好的生態(tài)環(huán)境，伴隨著浙江經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，浙商在國(guó)內(nèi)外不斷播種散葉；同時(shí)阿里巴巴定位于全球市場(chǎng)，面對(duì)全球不同語(yǔ)言、文化和傳統(tǒng)的市場(chǎng)推出了不同網(wǎng)站；阿里巴巴還為非英語(yǔ)國(guó)家，設(shè)立了非英語(yǔ)版的阿里巴巴，如韓文版、日語(yǔ)版和西班牙語(yǔ)版等。 渠道戰(zhàn)略 準(zhǔn)確確定了目標(biāo)客戶，即中小企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者。中小企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的活躍因素，但由于其經(jīng)營(yíng)行為不穩(wěn)定，導(dǎo)致生意零散，急需通過(guò)電子手段尋找商機(jī)，而阿里巴巴正好滿足了他們的需求；阿里巴巴成立之初，利用網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)布站點(diǎn)連接，增加站點(diǎn)點(diǎn)擊率；隨著阿里巴巴的發(fā)展，阿里巴巴充分利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳，其促銷(xiāo)策略更豐富多彩 促銷(xiāo)戰(zhàn)略 在網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)方面，阿里巴巴站和淘寶站網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，操作簡(jiǎn)單；客戶可以自己設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)，上載信息圖片，自主更新產(chǎn)品信息，對(duì)每一位會(huì)員發(fā)布的每一條信息，都有行業(yè)專(zhuān)職信息編輯對(duì)其進(jìn)行加工和處理；永不閉幕的交易會(huì)；一年四季春夏秋冬 24小時(shí)，有問(wèn)必答，有困必解，文字翻譯，貿(mào)易知識(shí)，市場(chǎng)行情 ,產(chǎn)品認(rèn)證。 個(gè)性化戰(zhàn)略 SWOT分析 Strengths (優(yōu)勢(shì) ) Weaknesses（劣勢(shì)） Opportunities（機(jī)會(huì)） Threats （威脅） SO戰(zhàn)略 從國(guó)內(nèi)外兩方面積極拓展 B2B市場(chǎng)，因地制宜加快國(guó)
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