基于電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)管理分析(編輯修改稿)
2025-03-27 20:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 轉(zhuǎn)化率 =（產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的客戶人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù)） 100% 淘寶站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo) 淘寶直通車(chē) ?淘寶直通車(chē)是由阿里巴巴集團(tuán)下的雅虎中國(guó)和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合，推出的一種全新的 淘寶推廣搜索競(jìng)價(jià)模式。他的競(jìng)價(jià)結(jié)果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網(wǎng)（以全新的圖片 +文字的形式顯示）上充分展示。 ?每件商品可以設(shè)置 4個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃 200個(gè)關(guān)鍵詞， 賣(mài)家可以針對(duì)每個(gè)競(jìng)價(jià)詞自由定價(jià)，并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上類(lèi)目寶貝的排名位置，并按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi) .(每個(gè)關(guān)鍵詞最低出價(jià) 最高出價(jià)是 元，每次加價(jià)最低為 )。 淘寶直通車(chē) ? 計(jì)費(fèi)方式 ? 開(kāi)戶預(yù)存：第一次開(kāi)戶預(yù)存 500元。加入時(shí)是預(yù)付款的方式（和手機(jī)預(yù)存話費(fèi)類(lèi)似，沒(méi)有任何服務(wù)費(fèi)用）， 預(yù)付款全部是賣(mài)家的推廣費(fèi)用。 ? 按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi) ：買(mǎi)家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，設(shè)置了該關(guān)鍵詞的寶貝就會(huì)在淘寶直通車(chē)的展示位上出現(xiàn)。當(dāng)買(mǎi)家點(diǎn)擊了您推廣的寶貝時(shí)，才會(huì)進(jìn)行扣費(fèi)。根據(jù)您對(duì)該關(guān)鍵詞設(shè)置的價(jià)格，扣費(fèi)等于您下家的出價(jià)乘以他的質(zhì)量得分，除以你的質(zhì)量得分加上 。 ? 直通車(chē)顯示模式：根據(jù)競(jìng)價(jià)者所出的價(jià)格，按照價(jià)格依次排名每頁(yè)有 25個(gè)位置，以此類(lèi)推，其次根據(jù)類(lèi)目關(guān)鍵詞得分，與出價(jià)有著密切的關(guān)系兩者相輔相成。直通車(chē) 風(fēng)險(xiǎn)弊端 ?直通車(chē)只負(fù)責(zé)流量，即訪客。 ? 每點(diǎn)擊一次要收一次 費(fèi) ， 出價(jià)越高 搜索排名就越靠前 。 “ 一般要想排在第一頁(yè)，稍好點(diǎn)的關(guān)鍵字要 ~元，不過(guò)行業(yè)不同也會(huì)不同，最低是 ，不過(guò)這個(gè)價(jià)幾乎沒(méi)有你的寶貝顯示的份 ?！? ?模糊定位 訪客來(lái)源 淘寶站外營(yíng)銷(xiāo) ?微博營(yíng)銷(xiāo) ? 團(tuán)購(gòu) ? 微博推廣 ?微信營(yíng)銷(xiāo) ? 公眾賬號(hào) ? 朋友圈（信任） 大數(shù)據(jù) 融資渠道 ?一、中小微企業(yè)貸款 ? 信用貸款 ：當(dāng)資金需求方需要貸款時(shí)，只需憑借在電商平臺(tái)上積累的交易信用， 無(wú)需提供任何抵押，向資金方進(jìn)行申請(qǐng)，并由電商平臺(tái)提供擔(dān)保，即可獲取貸款。 根據(jù)信用貸款參與對(duì)象的不同，將信用貸款分為如下三種： ?（ 1）自主 B2C 平臺(tái) ———供應(yīng)商信用貸款 ?（ 2） 銷(xiāo)售平臺(tái)式電商 ———第三方網(wǎng)店信用貸款 ?（ 3） B2B 平臺(tái) ———企業(yè)信用貸款。 銷(xiāo)售平臺(tái)式電商 ———第三方網(wǎng)店信用貸款 ?銷(xiāo)售平臺(tái)式電商（如淘寶）并不直接銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是為商家提供 B2C、 C2C 的平臺(tái)服務(wù)。 第三方網(wǎng)店在銷(xiāo)售過(guò)程中， 在電商平臺(tái)上積累了豐富的交易信息，可以憑借信用去申請(qǐng)貸款 ?應(yīng)收賬款融資 ，是 需要提供抵押的信貸：當(dāng)資金需求方需要貸款時(shí)，需憑借抵押和電商平臺(tái)上積累的交易信用， 向資金方進(jìn)行申請(qǐng)并由電商平臺(tái)提供擔(dān)保，才能獲取貸款。 ?（ 1）自主 B2C 平臺(tái) ———供應(yīng)鏈貸款 ?（ 2）第三方網(wǎng)店 ———訂單貸款 第三方網(wǎng)店 ———訂單貸款 ?在電商交易中，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)第三方賣(mài)家商品付款時(shí)，為了保障消費(fèi)者權(quán)益，貨款一般不會(huì)直接進(jìn)入第三方賣(mài)家賬戶，而是先到電商平臺(tái)或第三方支付平臺(tái)（例如在淘寶上購(gòu)買(mǎi)就是直接到達(dá)旗下的支付寶賬戶）從消費(fèi)者付款到第三方賣(mài)家實(shí)際收款這過(guò)程中，一般會(huì)有若干天時(shí)間，造成了對(duì)第
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1