目錄企業(yè)發(fā)展不同階段對管理要素的不同戰(zhàn)略管理實(shí)務(wù)問題(ppt67)(編輯修改稿)
2025-02-03 00:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 位置經(jīng)營快餐業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)便迅速跟進(jìn)，麥當(dāng)勞 90%的利潤是來自于房地產(chǎn)開發(fā)的支持，同時也促進(jìn)了金融業(yè)的發(fā)展，這就是麥當(dāng)勞強(qiáng)大核心競爭力的表現(xiàn)。n 它的核心競爭力產(chǎn)生于高度規(guī)范化的能力。麥當(dāng)勞還憑借高度規(guī)范化的能力和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)造了實(shí)實(shí)在在的品牌。而品牌效應(yīng)又使它能輕松地占領(lǐng)一個又一個新的市場，為自己帶來更多的盈利機(jī)會?？觳头康禺a(chǎn) 金融?麥當(dāng)勞的產(chǎn)業(yè)鏈條簡單的盈利模式－－案例 Delln Dell如何僅在 13年之內(nèi)就建立起一個 120億美元的公司？n 向顧客直銷，消除經(jīng)銷商的利潤和保有大量產(chǎn)成品存貨的成本和風(fēng)險(xiǎn)n 根據(jù)訂單生產(chǎn)，降低甚至消除庫存n 市場細(xì)分，提供產(chǎn)品給大量的大中型企業(yè)用戶和戴爾競爭，曾是 “ 非常非常困難的事情 ”戴爾不是直銷模式的首創(chuàng)者，但在 IT行業(yè)中，它的直銷無疑做得最成功。與分銷相比，直銷是一種更古老的銷售方式，戴爾卻讓這種傳統(tǒng)方式大放異彩，并在缺乏核心技術(shù)和研發(fā)積累的基礎(chǔ)之上，借助直銷登上了行業(yè)第一的寶座。 案例 “國美 ”n 老百姓收入還不高，堅(jiān)持給消費(fèi)者讓利，薄利多銷n 擺脫一切中間商，直接與生產(chǎn)廠家合作，以承諾銷量向廠家n 表示合作誠意，把市場營銷的主動權(quán)控制在自己手中。n 平價銷售賺人氣，靠賣小配件賺大錢 !“簡單 ”戰(zhàn)略表述是簡單的，n退出手機(jī)配件生產(chǎn)，專業(yè)代理國際品牌手機(jī)配件n“ 做大棉花產(chǎn)業(yè)、做強(qiáng)棉紡、做精綠色產(chǎn)業(yè)、大力發(fā)展房地產(chǎn)、退出造紙產(chǎn)業(yè) ”n進(jìn)入中國市場n毛利 15%可進(jìn)入中國市場n在北京、廣州、成都建立物流中心、在上海幫助當(dāng)?shù)卮砩探⑽锪髦行?、在武漢、西安雇傭第三方物流n放棄純凈水業(yè)務(wù)容易記憶、便于操作、反應(yīng)迅速管理容易陷入復(fù)雜陷阱n 復(fù)雜才能體現(xiàn)水平 ”n 通過產(chǎn)品線、品牌等的延伸可以得到更多盈利 ”n 管理者常犯的錯誤：一個簡單的業(yè)務(wù)模式剛剛開始取得成功，就開始把它變得復(fù)雜，難以控制n 復(fù)雜性帶來的成本上升及效率的下降，比其帶來的好處要大得多n 越是復(fù)雜的產(chǎn)品，越是要一個有簡單結(jié)構(gòu)的企業(yè)來銷售原則四：專注n 只有專注才能專業(yè)成為專家，才能提高成功的概率n 做好一件事，比做好幾件事更容易，也更容易成功n 企業(yè)：要集中，不要盲目多元化n 個人：一個專注的常人比一個精力分散的天才更有成就n “戰(zhàn)略 ”要企業(yè)一而再、再而三地沖擊同一個中心問題，而不是把能量分散到新的領(lǐng)域、人事、功能或問題上?不要：一千個問題解決得和競爭對手一樣好，而要：一個問題解決得比對手好得多多元發(fā)展的陷阱n“抓著一切發(fā)展機(jī)會 ”n“東方不亮西方亮 ”n“做大必須多元發(fā)展 ”n“通用電器就是一個多元化成功的企業(yè) ”n“社會需要通才，不要專才 ”n“協(xié)同效應(yīng) ”同學(xué)好友年少輟學(xué)合作創(chuàng)業(yè)者競爭對手南存輝正泰集團(tuán)董事長總裁導(dǎo)演了民營企業(yè)股權(quán)變革的典范胡成中德力西集團(tuán)董事長總裁曾經(jīng) “ 力超德國西門子 ” 的豪情 84年求精開關(guān)廠2023年 GE局部合作 2023年與施耐德的全面合作專任董事長實(shí)業(yè) +投資的相關(guān)及非相關(guān)多元化戰(zhàn)略 “ 燒一壺水戰(zhàn)略 ” 從電器－電氣相關(guān)多元化發(fā)展正泰的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整有兩條明確的主線：在縱向上，由低壓向中壓、高壓發(fā)展；在橫向上由低壓電器，擴(kuò)展到輸配電、儀器儀表、工業(yè)自動化、建筑電器、汽車電器六大產(chǎn)業(yè)。由此，正泰將 “ 電器 ” 的范圍拓展到 “電氣 ” 進(jìn)入房地產(chǎn)、物流、環(huán)保、金融多元化發(fā)展，多元化的發(fā)展拖累了集團(tuán)的發(fā)展原則五：行動n 戰(zhàn)略制定后需要在實(shí)踐中不斷總結(jié)、分析、優(yōu)化、推進(jìn)n 行勝于言避免過分理想化抓住重點(diǎn)，解決關(guān)鍵問 題而不是面面俱到 循序漸進(jìn)，逐步實(shí)施， 持續(xù)優(yōu)化目 錄? 問題一：戰(zhàn)略涉及的一些基本概念? 問題二：哪些人考慮戰(zhàn)略問題，誰來制定？? 問題三：戰(zhàn)略能幫助我們解決哪些問題？? 問題四：如何評價一個戰(zhàn)略？? 問題五：如何制定一個戰(zhàn)略戰(zhàn)略的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)集團(tuán)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略使命 /愿景集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)集 團(tuán) 戰(zhàn) 略? 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略? 核心能力?使命與目標(biāo)?發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)計(jì)劃大用集團(tuán)戰(zhàn)略整體架構(gòu)?飼料業(yè)務(wù) ?養(yǎng)殖業(yè)務(wù) ?屠宰業(yè)務(wù) ?種雞業(yè)務(wù) ?食品加工在本項(xiàng)目中盛高咨詢將使用戰(zhàn)略分析框架，并將方法傳遞到大用，使大用的各級管理人員運(yùn)用科學(xué)的方法進(jìn)行戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略規(guī)劃公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略分析行業(yè)分析②內(nèi)部資源能力分析④宏觀環(huán)境分析 ①業(yè)務(wù)戰(zhàn)略⑤職能戰(zhàn)略⑥工作方法資料收集案頭分析典型企業(yè)案例研究內(nèi)部訪談、調(diào)查 /分析高層研討 /頭腦風(fēng)暴戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容標(biāo)桿企業(yè)模式借鑒③⑦分析內(nèi)容 資料來源? 行業(yè)協(xié)會? 電子工業(yè)部? 剪報(bào)? Inter– 中國資訊網(wǎng)國研網(wǎng)? 專業(yè)調(diào)查報(bào)告? … … 對本行業(yè)造成影響的因素分析人口文化生態(tài)環(huán)境經(jīng)濟(jì) 技術(shù)政策 /法律主要對企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)、政策、法律等方面的變化對行業(yè)所造成的影響作研究宏觀環(huán)境分析在本項(xiàng)目中盛高咨詢將使用戰(zhàn)略分析框架，并將方法傳遞到大用，使大用的各級管理人員運(yùn)用科學(xué)的方法進(jìn)行戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略規(guī)劃公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略分析行業(yè)分析②內(nèi)部資源能力分析④宏觀環(huán)境分析 ①業(yè)務(wù)戰(zhàn)略⑤職能戰(zhàn)略⑥工作方法資料收集案頭分析典型企業(yè)案例研究內(nèi)部訪談、調(diào)查 /分析高層研討 /頭腦風(fēng)暴戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容標(biāo)桿企業(yè)模式借鑒③⑦分析方法 注釋– 總量分析主要是分析整體市場容量成長情況– 按成長曲線的不同走勢，我們可以分段標(biāo)出其年均增長率– 從圖中，我們可以直觀地分析出目前整體市場是處于快速導(dǎo)入期還是成長期，或是成熟期及衰退期– 一般而言，成長期蘊(yùn)含機(jī)遇，此時應(yīng)以快速市場占領(lǐng)，擴(kuò)展分銷渠道為主要對策– 而成熟及衰退期蘊(yùn)含威脅，此時企業(yè)應(yīng)以市場細(xì)分，以及產(chǎn)品差別策略為主要對策年份市場容量 年均 3%年均 10%行業(yè)吸引力分析 (1)： 市場總量分析– 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化主要描述各產(chǎn)品細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)性變化– 一般而言，成長中的細(xì)分市場蘊(yùn)含機(jī)會，而衰退中的細(xì)分市場蘊(yùn)藏威脅– 產(chǎn)品劃分可以采用下述標(biāo)準(zhǔn)? 功能? 款式? ...分析方法 注釋產(chǎn)品 3產(chǎn)品 2產(chǎn)品 1市場份額市場份額市場份額行業(yè)吸引力分析 (2)：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化行業(yè)吸引力分析 (3)：消費(fèi)群結(jié)構(gòu)變化– 消費(fèi)群結(jié)構(gòu)變化主要描述各細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)性變化– 一般而言，擴(kuò)大中的消費(fèi)群蘊(yùn)含機(jī)會而衰退中的消費(fèi)群蘊(yùn)藏威脅– 消費(fèi)群劃分可以采用下述標(biāo)準(zhǔn)? 年齡? 特征 (初次購機(jī)，換機(jī)，一戶多機(jī) )? 場合 (農(nóng)村家電普及，新婚 )? 性質(zhì) (家庭用戶，工程用戶 )分析方法 (舉例 ) 注釋消費(fèi)群 3消費(fèi)群 2消費(fèi)群 1行業(yè)集中度分析分析方法 注釋– 行業(yè)集中度反映一個行業(yè)的整合程度， 如果集中度曲線上升迅速表明行業(yè)競爭激烈，優(yōu)勢企業(yè)紛紛采用渠道擴(kuò)張，降價等方式來擴(kuò)大市場，而穩(wěn)定的集中度曲線則表明市場競爭結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定，領(lǐng)導(dǎo)廠家的優(yōu)勢地位業(yè)已建立– 一般而言， 處于集中度迅速上升中的行業(yè)蘊(yùn)含發(fā)展機(jī)會，此時加大市場投入，加快渠道建設(shè)往往能獲取
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