【文章內(nèi)容簡介】 部品成本價格很關鍵?依賴供應商?壟斷市場?較大的進入障礙?部品種類多?較高的物流復雜度?勞動密集型競標 基于合作伙伴的績效系統(tǒng)合同＋電子商務解決 保證供應＋尋找替代力量平衡供應風險低 高高采購對于財務的影響低杠桿部品?可用供應的替代來源?可能的解決方案戰(zhàn)略部品一般部品 瓶頸部品?對部品成本價格很關鍵?依賴供應商?壟斷市場?較大的進入障礙?部品種類多?較高的物流復雜度?勞動密集型競標 基于合作伙伴的績效系統(tǒng)合同＋電子商務解決 保證供應＋尋找替代 采購被忽略的環(huán)節(jié)采購被忽略的環(huán)節(jié) 【 工程管理務實指南 】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標準化 3. 采購管理采購管理 4. 技術管理 5. 現(xiàn)場管理采購組合分析杠桿部品 ：通常這些部品或材料可以按照標準的質(zhì)量等級從不同的供應商那里購得。通常這類部品或材料在所有部品材料總合中占較大份額。價格微小的變化對最終產(chǎn)品的成本價格造成相對較強的影響供應風險低 高高采購對于財務的影響低杠桿部品?可用供應的替代來源?可能的解決方案戰(zhàn)略部品一般部品 瓶頸部品?對部品成本價格很關鍵?依賴供應商?壟斷市場?較大的進入障礙?部品種類多?較高的物流復雜度?勞動密集型競標 基于合作伙伴的績效系統(tǒng)合同＋電子商務解決 保證供應＋尋找替代 采購被忽略的環(huán)節(jié)采購被忽略的環(huán)節(jié) 【 工程管理務實指南 】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標準化 3. 采購管理采購管理 4. 技術管理 5. 現(xiàn)場管理采購組合分析戰(zhàn)略部品 ：這些部品的數(shù)量很大，但供應來源又相對較少，并且在短時間內(nèi)無法加以改變，否則可能造成重大損失。通常這類部品或材料在所有部品材料總合中占較大份額供應風險低 高高采購對于財務的影響低杠桿部品?可用供應的替代來源?可能的解決方案戰(zhàn)略部品一般部品 瓶頸部品?對部品成本價格很關鍵?依賴供應商?壟斷市場?較大的進入障礙?部品種類多?較高的物流復雜度?勞動密集型競標 基于合作伙伴的績效系統(tǒng)合同＋電子商務解決 保證供應＋尋找替代 采購被忽略的環(huán)節(jié)采購被忽略的環(huán)節(jié) 【 工程管理務實指南 】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標準化 3. 采購管理采購管理 4. 技術管理 5. 現(xiàn)場管理采購組合分析瓶頸部品 ：這些產(chǎn)品在金額上所占的比例較少，但在供應上卻極為脆弱。這些部品或材料只能從一個或很少的供應商那里獲得。通常，供應商處于合同中的支配地位，導致昂貴的價格、較長的供貨時間和劣質(zhì)的服務供應風險低 高高采購對于財務的影響低杠桿部品?可用供應的替代來源?可能的解決方案戰(zhàn)略部品一般部品 瓶頸部品?對部品成本價格很關鍵?依賴供應商?壟斷市場?較大的進入障礙?部品種類多?較高的物流復雜度?勞動密集型競標 基于合作伙伴的績效系統(tǒng)合同＋電子商務解決 保證供應＋尋找替代 采購被忽略的環(huán)節(jié)采購被忽略的環(huán)節(jié) 【 工程管理務實指南 】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標準化 3. 采購管理采購管理 4. 技術管理 5. 現(xiàn)場管理采購組合分析一般部品 ：這些部品或材料很少會造成技術或商業(yè)上的問題，各種部品的價格通常較低并且存在大量的可供選擇的供應商供應風險低 高高供應商對于財務的影響低杠桿供應商?很多競爭者?商品化部品戰(zhàn)略供應商一般供應商 瓶頸供應商?市場領導者?特殊的專有技術?技術領先?幾乎沒有替代供應商?供應量較大?很多供應商?處于依賴地位采購者居于支配地位 買方和供應商間不平衡減少供應商數(shù)量 供應商居于支配地位 采購被忽略的環(huán)節(jié)采購被忽略的環(huán)節(jié) 【 工程管理務實指南 】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標準化 3. 采購管理采購管理 4. 技術管理 5. 現(xiàn)場管理供應商管理戰(zhàn)略競標戰(zhàn)略 ：對于杠桿部品，萬科應該追求一種以競標或投標為原則的采購政策。由于有很多供應者并且部品已充分商品化，所以，供應商和部品基本上是可以互換。一般會采用長期合同、年度合同以及短期競標相結合的方式采購。以最低價格采購的同時保證質(zhì)量和供應的連續(xù)性在杠桿部品采購中作為首要因素供應風險低 高高供應商對于財務的影響低杠桿供應商?很多競爭者?商品化部品戰(zhàn)略供應商一般供應商 瓶頸供應商?市場領導者?特殊的專有技術?技術領先?幾乎沒有替代供應商?供應量較大?很多供應商?處于依賴地位采購者居于支配地位 買方和供應商間不平衡減少供應商數(shù)量 供應商居于支配地位 采購被忽略的環(huán)節(jié)采購被忽略的環(huán)節(jié) 【 工程管理務實指南 】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標準化 3. 采購管理采購管理 4. 技術管理 5. 現(xiàn)場管理供應商管理戰(zhàn)略合作戰(zhàn)略 ：戰(zhàn)略部品和杠桿部品占據(jù)了部品總合的 80％左右。價格微小的變化立刻會對最終成本產(chǎn)生影響。與此同時供應的風險很高。戰(zhàn)略部品的采購應以尋找合作伙伴或協(xié)作為目標，以便在有計劃的合作基礎上共同參與。發(fā)展商和供應商應一起研究高效的方案以實現(xiàn)成本降低、質(zhì)量改進和部品研發(fā)。合作戰(zhàn)略的基本工作是對供應商進行充分選擇。供應風險低 高高供應商對于財務的影響低杠桿供應商?很多競爭者?商品化部品戰(zhàn)略供應商一般供應商 瓶頸供應商?市場領導者?特殊的專有技術?技術領先?幾乎沒有替代供應商?供應量較大?很多供應商?處于依賴地位采購者居于支配地位 買方和供應商間不平衡減少供應商數(shù)量 供應商居于支配地位 采購被忽略的環(huán)節(jié)采購被忽略的環(huán)節(jié) 【 工程管理務實指南 】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標準化 3. 采購管理采購管理 4. 技術管理 5. 現(xiàn)場管理供應商管理戰(zhàn)略系統(tǒng)定購戰(zhàn)略 ：對于一般部品和材料應該采取以降低管理和物流復雜性為目標的采購戰(zhàn)略。我們應該以系統(tǒng)合同或成套合同的形式同供應商一起簡單而有效的完成定購和管理程序。這些部品的采購政策表現(xiàn)在以下幾個方面：品種的標準化、減少供應商數(shù)量、采用網(wǎng)絡方式采購、電子支付、將這些部品的采購外包供應風險低 高高供應商對于財務的影響低杠桿供應商?很多競爭者?商品化部品戰(zhàn)略供應商一般供應商 瓶頸供應商?市場領導者?特殊的專有技術?技術領先?幾乎沒有替代供應商?供應量較大?很多供應商?處于依賴地位采購者居于支配地位 買方和供應商間不平衡減少供應商數(shù)量 供應商居于支配地位 采購被忽略的環(huán)節(jié)采購被忽略的環(huán)節(jié) 【 工程管理務實指南 】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標準化 3. 采購管理采購管理 4. 技術管理 5. 現(xiàn)場管理供應商管理戰(zhàn)略保障供應的連續(xù)性戰(zhàn)略 ：瓶頸部品應該集中于保證部品的連續(xù)供應，同時還應降低對供應商的依賴，發(fā)展可替代的供應商是解決瓶頸部品采購的主要方法。然而，這些活動的成本（例如試驗）常常超過他們所帶來的利潤 采購被忽略的環(huán)節(jié)采購被忽略的環(huán)節(jié) 【 工程管理務實指南 】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標準化 3. 采購管理采購管理 4. 技術管理 5. 現(xiàn)場管理供應商管理戰(zhàn)略成本市場技術 品質(zhì)適應創(chuàng)新符合定位和品質(zhì)要求的部品50％ 60％ 80％ 90％ 100％工作完成程度n 采購原則n 采購范圍n 采購體系n 采購流程采購管理細化說明 采購工作的意義n 采購策劃n 招標與評標n 合同交底 項目經(jīng)理采購知識 體系n 小額采購n 授權采購n 封樣管理n 供方管理采購工作的意義 采購的定義 采購可以帶來收益 采購對利潤的貢獻 采購的重要性 采購工作的標準 思考美國項目管理協(xié)會（ PMI） 將項目采購管理定義為： “ 為達到項目范圍而從執(zhí)行組織外部獲取貨物和 /或服務所需的過程。 ”對于地產(chǎn)而言： “ 由于土地、設計等均由特定的部門負責，我們在這里討論的采購實際上是從土地購買之后到交付小業(yè)主之前所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)的采購，包括服務、產(chǎn)品等的采購。 ”采購工作的意義GE通用電氣公司前 CEO杰克 韋爾奇說： “ 采購和銷售是公司最能掙錢的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費用。 ” “ 采購是企業(yè)成本控制的首要環(huán)節(jié)， 采購環(huán)節(jié)節(jié)約 1%，企業(yè)利潤將增加 5%10%。 ” 采購的定義 采購可以帶來收益 采購對利潤的貢獻 采購的重要性 采購工作的標準 思考采購工作的意義 4900元 / ㎡ ， 其中采購成本為 2100元 / ㎡ 其他費用為 2800元 /㎡ 預計售價為 5200元 / ㎡ 此時的利潤為 300元 / ㎡ 5200元 / ㎡ 其他費用保持不變?yōu)?2800元 /㎡ 采購成本降低 1%，為 2079元 / ㎡ 此時的利潤為 321元 / ㎡， 增長 7% 5200元 / ㎡ 其他費用保持不變?yōu)?2800元 /㎡ 采購成本增加 1%，為 2121元 / ㎡ 此時的利潤為 279元 / ㎡， 降低 7％ 采購的定義 采購可以帶來收益 采購對利潤的貢獻 采購的重要性 采購工作的標準 采購工作的意義 “ 采購是產(chǎn)品質(zhì)量的第一道關卡，一旦放松，即使后期再投入數(shù)倍的精力與成本都難以彌補，最終影響的將是客戶的滿意度與企業(yè)品牌的榮譽。 ” 采購的定義 采購可以帶來收益 采購對利潤的貢獻 采購的重要性 采購工作的標準 思考采購工作的意義質(zhì)量進度成本設計 采購 采購既服務于質(zhì)量、成本、設計、進度，采購又引導了質(zhì)量、成本、設計、進度。 采購的定義 采購可以帶來收益 采購對利潤的貢獻 采購的重要性 采購工作的標準 思考采購工作的意義240。 采購最終要為結果負責，要為客戶滿意負責。240。 質(zhì)量是底線，采購時其他的追求要讓步于對質(zhì)