【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 7500 － )沖擊正常銷(xiāo)售的邊際貢獻(xiàn) (100 － 45) 100＝ 5500 － ) 專(zhuān)屬成本 1200 － ) 轉(zhuǎn)移的收益 300 ＝ 500＞ 0，可接受！ ? 總結(jié)： 這類(lèi)問(wèn)題的決策分析，可采用差量分析法進(jìn)行。也就是當(dāng)企業(yè)利用現(xiàn)有剩余生產(chǎn)能力來(lái)接受追加訂貨時(shí)，①只要對(duì)方出價(jià)略高于產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本，②并能補(bǔ)償專(zhuān)屬的固定成本，③如有機(jī)會(huì)成本也應(yīng)能補(bǔ)償才行，便可以考慮接受。 第二節(jié) 定價(jià)決策 以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法 以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法 一、以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法 完全成本法下 價(jià)格＝單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本 (1+成本毛利率 ) 其中： 成本毛利率 =（利潤(rùn) +非生產(chǎn)成本） /生產(chǎn)成本 以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法 變動(dòng)成本法下 價(jià)格＝單位變動(dòng)生產(chǎn)成本 (1+變動(dòng) 成本貢獻(xiàn)率 ) 其中： 變動(dòng)成本貢獻(xiàn)率 =（利潤(rùn) +固定成本 +變動(dòng)非生產(chǎn)成本） /生產(chǎn)成本 ? 某公司生產(chǎn)甲產(chǎn)品，甲產(chǎn)品產(chǎn)量為 500件時(shí)的有關(guān)成本費(fèi)用資料如下：直接材料 20230元，直接人工 11000元，變動(dòng)性制造費(fèi)用 12023元，固定性制造費(fèi)用 10000元，銷(xiāo)售及管理費(fèi)用1800元。已知該公司計(jì)劃實(shí)現(xiàn) 30000元的目標(biāo)利潤(rùn)。 要求：分別按完全成本法和變動(dòng)成本法下的成本加成定價(jià)法確定目標(biāo)售價(jià) （ 1）完全成本法： 成本毛利率 =（ 30000+1800） 247。 （ 20230+11000+12023+10000） =60% 目標(biāo)售價(jià) =53000247。 500（ 1+60%）= （ 2）變動(dòng)成本法： 成本貢獻(xiàn)率 =（ 30000+10000+1800）247。 （ 20230+11000+12023） =% 目標(biāo)售價(jià) =43000247。 500（ 1+%） = 二、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法 邊際分析法在最優(yōu)售價(jià)決策中的應(yīng)用 利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)法在調(diào)價(jià)決策中的應(yīng)用 利潤(rùn)增量法在調(diào)價(jià)決策中的應(yīng)用 邊際分析法在最優(yōu)售價(jià)決策中的應(yīng)用 按照微分極值原理，如果利潤(rùn)的一階導(dǎo)數(shù)為 零，即邊際利潤(rùn)為零，邊際收入等于邊際成本， 此時(shí)的利潤(rùn)達(dá)到極大值。這時(shí)的售價(jià)就是最優(yōu)售 價(jià)。 如果確實(shí)無(wú)法找到能使 “ 邊際利潤(rùn)等于零 ”的 售價(jià)，也可以根據(jù) “ 邊際利潤(rùn)為不小于零的最小 值 ” 這個(gè)條件，來(lái)判斷最優(yōu)售價(jià)的位置。 １、當(dāng)售價(jià)為“連續(xù)型”時(shí)，最優(yōu)售價(jià)處在邊際利潤(rùn)＝０的地方。 設(shè)銷(xiāo)售收入函數(shù)為 Ｓ＝Ｓ（ x） 銷(xiāo)售成本函數(shù)為 Ｃ＝Ｃ（ x） 則銷(xiāo)售利潤(rùn)函數(shù)為 Ｐ＝Ｓ（ x） —Ｃ（ x） 邊際利潤(rùn)為 Ｐ’＝Ｓ’（ x） —Ｃ’（ x） ＝邊際收入 —邊際成本 令 Ｐ’＝ ０ 求得最大利潤(rùn)的銷(xiāo)售量 x0 最優(yōu)售價(jià)為 Ｓ（ x0）／ x0 S＝ 60x－ 2x2 C＝ 70+20x+ P = 70+ P’ = 40－ 5x 令 P’ = 40－ 5x =0 解得 x0 =177。 8 取 x0 =8 最優(yōu)售價(jià)為Ｓ（ 8）／ 8 =352/8=44 ２、當(dāng)售價(jià)為“離散型”時(shí)，最優(yōu)售價(jià)應(yīng)該是邊際利潤(rùn)最接近０（或＝０）的地方。 【例】 某企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有關(guān)的價(jià)格、銷(xiāo)量、銷(xiāo)售收入、邊際收入、總成本、邊際成本、邊際利潤(rùn)和利潤(rùn)的資料如下表所示。 表 收入、成本、利潤(rùn)表 銷(xiāo)售單價(jià) 銷(xiāo)售數(shù)量 銷(xiāo)售收入 邊際收入 銷(xiāo)售成本 邊際成本 邊際利潤(rùn) 銷(xiāo)售利潤(rùn) 固定成本 變動(dòng)成本 總成本 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 70 80 90 100 110 120 130 140 150 160 170 1610 1760 1890 2023 2090 2160 2210 2240 2250 2240 2210 150 130 110 90 70 50 30 10 10 30 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 350 400 450 500 550 600 650 700 1050 1120 1190 1350 1400 1450 1500 1550 1600 1650 1700 2050 2120 2190 50 50 50 50 50 50 50 350 70 70 0 100 80 60 40 20 0 20 340 80 100 260 360 440 500 540 560 560 540 200 120 20 根據(jù)上表 ， 能使利潤(rùn)最大的售價(jià) ——銷(xiāo)量的最優(yōu)組合有兩組 ， 即售價(jià) 18元 /件 ， 銷(xiāo)量 120件和售價(jià) 17元 /件 ， 銷(xiāo)量 130件 。 但是從企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率考慮 ， 邊際利潤(rùn)為零時(shí)的銷(xiāo)售單價(jià)17元為最優(yōu)售價(jià) ， 最優(yōu)銷(xiāo)售量為 130件 。 利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)法在調(diào)價(jià)決策中的應(yīng)用 bpax??????10P單位變動(dòng)成本擬調(diào)單價(jià)調(diào)價(jià)前利潤(rùn)固定成本(p1－ b)x－ a=P ① 當(dāng)調(diào)價(jià)后的銷(xiāo)售量＞ x０ ，則調(diào)價(jià)可行； ② 當(dāng)調(diào)價(jià)后的銷(xiāo)售量＜ x０ ，則不能調(diào)價(jià)； ③當(dāng)調(diào)價(jià)后的銷(xiāo)售量＝ x０ ，則調(diào)價(jià)與不調(diào)價(jià)等效。 單位變動(dòng)成本擬調(diào)單價(jià)調(diào)價(jià)前利潤(rùn)固定成本? 已知：某產(chǎn)品按每件 10元的價(jià)格出售時(shí)，可獲得 8000元貢獻(xiàn)邊際；貢獻(xiàn)邊際率為20%，企業(yè)最大生產(chǎn)能力為 7000件。 要求：分別根據(jù)以下不相關(guān)條件做出是否調(diào)價(jià)的決策： （ 1）將價(jià)格調(diào)低為 9元時(shí)，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 9000件； （ 2）將價(jià)格調(diào)高為 12元時(shí)，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 3000件。 ? 單位變動(dòng)成本 =10（ 120%） =8元 /件 ? （ 1） 調(diào)低為 9元時(shí) ， 利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)銷(xiāo)量 = 8 0 0 0 247。 （ 9 8 ） = 8000件 因?yàn)樽畲笊a(chǎn)能力 7000件 利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)銷(xiāo)量 8000件和預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 9000件 ， 所以不應(yīng)調(diào)價(jià) 。 ? （ 2） 調(diào)高為 12元時(shí) ， 利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)銷(xiāo)量 =8000247。 （ 128） =2023件 因?yàn)樽畲笊a(chǎn)能力 7000件 預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 3000件 利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)銷(xiāo)量 2023件 ， 所以應(yīng)當(dāng)考慮調(diào)價(jià) 。 復(fù)習(xí)題： １ .相對(duì)剩余生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力無(wú)法轉(zhuǎn)移的前提下 ， 虧損產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)停產(chǎn)的條件是 A． 該虧損產(chǎn)品的單位貢獻(xiàn)邊際大于零 B． 該虧損產(chǎn)品的變動(dòng)成本率等于 1 C． 該虧損產(chǎn)品的貢獻(xiàn)邊際總額大于零 D． 該虧損產(chǎn)品的單價(jià)大于其單位變動(dòng)成本 ２ .下列各項(xiàng)中，屬于決策相關(guān)成本的是（ ） A． 沉沒(méi)成本 B． 歷史成本 C． 共同成本 D． 增量成本 ３ .在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策中 ， 不需考慮的因素是 （ ） A． 相關(guān)收入 B． 追加專(zhuān)屬成本 C． 增量成本 D． 原有設(shè)備折舊