做有激發(fā)力的策略-創(chuàng)意按鈕的思考原則及方法-100p(編輯修改稿)
2025-02-02 13:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ； ? 決定哪一個是對的（最能緊扣三角關系）也不難，難在決定最好，最動人心弦的 基于對消費者的充分了解，我們可以選擇他心理的某個角落，并擁有它 產(chǎn)品 （我喜歡它什么） 品牌 （我為什么信賴它） 消費者 （我為什么珍惜它，覺得它與我相關） 耐克 Nike 產(chǎn)品 優(yōu)異的產(chǎn)品力 /表現(xiàn) 品牌 給予能力和無所畏懼的態(tài)度 消費者 結(jié)果總是可以 回報過程 Just Do It! Marlboro 產(chǎn)品 口味濃的煙 消費者 人生而自由 , 真正的男人則維持此狀 品牌 男人味 /陽剛不妥協(xié)的 Marlboro Country Marlboro Country!! 中國電信互聯(lián)星空 產(chǎn)品 無窮豐富的娛樂內(nèi)容 消費者 非常時期，還原你“聲色”生活 品牌 好玩的、有品位的 足不出戶享盡天下事 匯豐銀行 產(chǎn)品 眾多的分支機構及當?shù)貙２艈T工 消費者 熟悉我的需要，才能真正滿足我的需要 品牌 國際化、親和的、有實力的 環(huán)球金融，地方智慧 東潤楓景 產(chǎn)品 東閏楓景四寶：繪畫、咖啡、音樂、書籍 消費者 工作是工作，生活是生活 品牌 有品位的、有情調(diào)的 發(fā)現(xiàn)居住的真義 方法二 智威湯遜 TTB法則 尋找按鈕的兩大前提 產(chǎn)品價值 消費者洞察 產(chǎn)品價值 ? 差異化特征 ? 優(yōu)勢賣點 ? 用消費者利益的方式表達出來 產(chǎn)品價值對按鈕的貢獻 ? 保證按鈕的“說什么”的正確性 ? 確保廣告的大方向不偏離 在廣告訴求大方向基本確定的基礎上，繼續(xù)占位并擁有消費者心理的某個角落，從而讓該方向更加犀利和具有打動力 清楚 激發(fā) 擊打消
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