世紀(jì)浩文_北京隨園項(xiàng)目推廣策略方案_145ppt(編輯修改稿)
2025-02-02 09:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 心價(jià)值剖析文化宅邸國(guó)學(xué)文化人生哲學(xué)表征特點(diǎn) 根基體現(xiàn)隨園與國(guó)學(xué)文化的契合◆ 一脈傳承深具國(guó)學(xué)意韻，集民族園林之大成者 —— 蘇州園林◆ 位居皇胄之地 ,京城龍脈 ,風(fēng)水易理皆屬上風(fēng)上水 ,契合國(guó)學(xué)文化周易 之精要◆ 山水之間 ,可隱可顯 ,滿足人于國(guó)學(xué)上的精神追求◆ 折射文化哲學(xué)韻味◆ 天人合一的人生境界◆ 自然本性回歸◆ 歸隱第四篇 園之風(fēng)【 產(chǎn)品力洞察 】皇胄之地，京城龍脈 獨(dú)一無(wú)二的區(qū)位 可隱于野、可顯于貴如果從中國(guó)古代環(huán)境學(xué) —— 堪輿術(shù)的角度來(lái)看，此地塊是名副其實(shí)的風(fēng)水寶地。風(fēng)水格局 ———— 負(fù)陰抱陽(yáng)，背山面水，環(huán)抱有情。此地塊山發(fā)脈太行，西通居庸，北通黃花鎮(zhèn)，南向昌平州，實(shí)乃京師北屏。過(guò)山穿峽，綿延不絕，氣勢(shì)千里，祖少井然。福厚之地 ———— 此地塊北東西三面群山環(huán)抱，南面開(kāi)敞，正妙合山環(huán)水抱。明末清初著名顧炎武曾寫詩(shī) “群山自南來(lái)，勢(shì)若蛟龍翔：東趾踞盧龍，西脊馳太行；后尻坐黃花，前面臨神京。 ” 古云 “福厚之地，從容不迫 ”，斯之謂乎。遠(yuǎn)離市區(qū)，避開(kāi)喧鬧，坐擁青山碧水，私享皇家龍脈，三面圍合，正面開(kāi)闊，于上風(fēng)上水之地，洞察世事，運(yùn)籌帷幄，隱于山野，胸懷天下！富貴成天，福氣恒常，貴人居此，必可運(yùn)籌策而決先機(jī)，統(tǒng)群雄而平天下，創(chuàng)業(yè)稱雄的格局。獨(dú)一無(wú)二的建筑園林的私屬性 ：可定制、國(guó)學(xué)意韻之內(nèi)，隨心營(yíng)建；園中宅，宅中園 ：共享、私享中庭 ：室內(nèi)室外通透，借景與補(bǔ)景回廊 ：曲徑通幽處，移步換景、別有洞天水系 ：圍合環(huán)抱山景 ：將蟒山收于自家園中，借景補(bǔ)景共同的文化價(jià)值取向，國(guó)學(xué)文化追尋者人以類聚的國(guó)學(xué)文化氛圍獨(dú)一無(wú)二的客群國(guó)學(xué)文化中，體制和禮儀對(duì)人的要求很嚴(yán)格，幾乎不可僭越，但在精神層面上，又追求相對(duì)自由、逍遙與純粹；階層越高，享受的相對(duì)自由就越大， “逐制 ”，追求超越體制之外更大的精神自由空間和更高人生境界。不得不提 ——“ 逐制 ”國(guó)學(xué)隨園地 段皇胄之地京城龍脈；深具國(guó)學(xué)文化易理之精要；符合歸隱與顯貴的心理需求園 林師承民族園林之精華；營(yíng)造國(guó)學(xué)文化之意韻建 筑符合國(guó)學(xué)文化愜意，舒適人居精神人相同的文化價(jià)值取向；共同的國(guó)學(xué)文化追求；隨園，開(kāi)創(chuàng)國(guó)學(xué)文化適意人居第五篇 園之雅【 項(xiàng)目品牌定位 】隨園品牌定位 產(chǎn)品 純正的文化宅邸 皇胄之地、京城龍脈、上風(fēng)上水 深厚的國(guó)學(xué)意蘊(yùn)人 隱于野 顯于貴 至高人生哲學(xué)國(guó)學(xué)隨園 ——※ 代表了國(guó)學(xué)豪宅 ,大家風(fēng)范！※ 代表了至高的精神追求！※ 代表了適度自由適意的心靈空間！※ 代表了修身養(yǎng)性的境界！※ 代表了大隱于市的人生態(tài)度！隨園品牌定位 ——文化豪宅代表作項(xiàng)目定位闡釋 ——※ 項(xiàng)目充分展現(xiàn)了國(guó)學(xué)文化精髓※ 項(xiàng)目與生俱來(lái)的豪宅氣度※ 唯一性也表明了其代表作的地位關(guān)于案名的些許建議? 建議案名略作修改，直呼作 “北京隨園 ”? 理由一，大凡中國(guó)傳統(tǒng)官邸名園均簡(jiǎn)潔地以 “某園 ”命名，體現(xiàn)地位與身份。例：留園、張園、豫園 ……? 理由二， “天倫 ”二字給多數(shù)客群造成養(yǎng)生感覺(jué)，意思偏頗。廣告語(yǔ) ——國(guó)學(xué)大宅，拙制 99邸！SLOGAN闡釋 ——※ “ 國(guó)學(xué) ” 二字體現(xiàn)了隨園的文化底蘊(yùn)※ 對(duì)于客群，賦予 “ 大宅 ” 定義，體現(xiàn)價(jià)值※ “ 拙制 ” 有謙遜之意，同時(shí)又有隱含的政要階層的歸屬感※ “99 邸 ” 不僅體現(xiàn)了項(xiàng)目的稀缺性，且有官邸之感VI及視覺(jué)表現(xiàn)創(chuàng) 意 表 現(xiàn)（根據(jù)不同策略階段）第六篇 園之頌【 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 】市場(chǎng)營(yíng)銷推廣之前 ——改進(jìn)銷售手段，整合包裝現(xiàn)場(chǎng)！ 銷售手段的改進(jìn)加強(qiáng)銷售接待團(tuán)隊(duì)的實(shí)力：◆ 篩選高素質(zhì)、高修養(yǎng)和有人生閱歷的人選，擔(dān)當(dāng)銷售；◆ 接待客戶，預(yù)先了解客戶的背景、性格特點(diǎn)等， 重要的是，將原有的 “觀 房 ” 改變?yōu)?“ 品房 ” ， 以講述文化的口吻與客戶溝通，不再單純談園林產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而是變?yōu)橄蚩蛻糁v述中國(guó)國(guó)學(xué)文化的精神內(nèi)涵。加大現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注、宣傳銷售力度：◆ 建議專門在園林內(nèi)修建具有特點(diǎn)的沙盤，因 北方特 有的冬季雪景，帶來(lái)的與江南不同的景觀特質(zhì)，更 解決了南北差異，避規(guī)了本項(xiàng)目因氣候原因造成的 綠植種類的薄弱。會(huì)所包裝建議◆ 項(xiàng)目會(huì)所◆ 項(xiàng)目第二會(huì)所項(xiàng)目會(huì)所 ：可以在此舉辦國(guó)學(xué)開(kāi)講、國(guó)學(xué)沙龍等公關(guān)活動(dòng)；體現(xiàn)項(xiàng)目的國(guó)學(xué)文化精神，內(nèi)部可以設(shè)置舞臺(tái)、茶藝、古箏等功能區(qū)。第二會(huì)所 ：大宅門，在項(xiàng)目后期業(yè)主入住之后，可以享受第二會(huì)所服
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