主題突破企業(yè)發(fā)展瓶頸(主講時(shí)仲波)(編輯修改稿)
2025-02-02 05:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 選忠臣 ? 戰(zhàn)略目標(biāo) — 選能人 物質(zhì)需求 ? 使 命 — 選骨干 ? 人是企業(yè)最大資本 最核心的競(jìng)爭(zhēng)力 ? 沒有文化就沒有人力資本 人力資本 雅量的 5年遠(yuǎn)景 ? 2023— 雅量營(yíng)銷元年 ? 2023— 境由心生，知止無(wú)界 客戶微笑年 ? 2023— 向著太陽(yáng)奔跑 員工生活年 ? 2023— 企業(yè)公民 社會(huì)責(zé)任年 ? 2023— 最高榮譽(yù)?。?！ 二、如何明天、后天不死？ ? 不死就是不斷的收入和贏利 ? 昨天、今天、明天的錢從哪來(lái)？ 斯達(dá)康 ? 三層業(yè)務(wù)鏈：核心業(yè)務(wù) /增長(zhǎng)業(yè)務(wù) /種子 冷靜新觀念 ? 三層業(yè)務(wù)鏈 — 企業(yè)真正的活命線 ? 核心業(yè)務(wù) 現(xiàn)金流決定生死 守業(yè) ? 增長(zhǎng)業(yè)務(wù) 明天現(xiàn)金需要今天準(zhǔn)備 創(chuàng)業(yè) ? 種子業(yè)務(wù) 為未來(lái)播種 拓荒 營(yíng)銷技法 ? 拿下占便宜的客戶 ? 占領(lǐng)客戶的倉(cāng)庫(kù) ? 安排客戶的會(huì)議 ? 占領(lǐng)客戶的時(shí)間 三、憑什么比人家強(qiáng)大 ? 競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)：客戶 不是對(duì)手 不戰(zhàn) ? 做對(duì)手不愿意做的事?。?！ ? 不能忽視和遏制了核心業(yè)務(wù)發(fā)展的潛力！ ? 三個(gè)維度 ? 產(chǎn)品：主打 /結(jié)構(gòu)合理 /開發(fā)新品 ? 區(qū)域：區(qū)域分布 /后期開發(fā) ? 客戶：細(xì)分 /大魚客戶 /如何吸引 四、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力 如何不戰(zhàn)而屈人之兵 ? 差異化，差異化，還是差異化！ ? 人 +文化 +組織 ? 成本領(lǐng)先 ? 信息化提高效率 ? 供應(yīng)鏈精選 產(chǎn)品即廣告 體驗(yàn)即品牌 服務(wù)即營(yíng)銷 人 ? 成功的管理組合 董事長(zhǎng) +老板娘 ? 角色多 鷹 +虎 +兔 +豬 +狗。 ? 親屬問(wèn)題 ? 崗位使用 輪崗 ? 隱形激勵(lì) 即時(shí)激勵(lì) 招 ? 招聘現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題 ? 1）現(xiàn)場(chǎng)位置：現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì) ? 2）招聘形式：多種 ? 3）面談氣氛：重要 ? 4）談話技巧：設(shè)定 ? 過(guò)來(lái)面試 ? 1）初次寒暄 ? 2）面試過(guò)程 ? 3）結(jié)束告辭 ? 上崗初期問(wèn)題 ? 1）前幾天要熱情接待 ? 2）問(wèn)題預(yù)見 ? 3）利益套牢他 培訓(xùn)步驟形式 ? 讓員工熱愛他的公司和工作 心態(tài) ? 讓他看到前面成功的榜樣 要性 ? 培訓(xùn)他戰(zhàn)斗的技能 技能 ? 幫助他成為英雄 提升 ? 成長(zhǎng) +擁抱變化 +溝通 最重要 教是育 賽也是育 用 ? 知人
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