6第六章價(jià)格策略(編輯修改稿)
2025-02-02 02:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 脂定價(jià)逐漸減少，以高性價(jià)比 迅速獲得消費(fèi)者的認(rèn)可逐漸成為定價(jià)的主流。 新產(chǎn)品－撇脂定價(jià)優(yōu)缺點(diǎn) 滲透定價(jià)策略 市場(chǎng)滲透定價(jià)策略 利用部分購(gòu)買者求廉心理，以較低的價(jià)格出售產(chǎn)品。 適用于 低檔商品 2 4 3 易耗商品 專業(yè)性不強(qiáng)的商品 生活必需品 廣西貴糖 新產(chǎn)品－市場(chǎng)滲透定價(jià)策略 廣州本田飛度 Fit 上海大眾 POLO （ ） 三廂 POLO（ ） （ ） 三廂 POLO基本型（ ） 例：本田飛度滲透定價(jià) 新產(chǎn)品－滲透定價(jià)的條件 新產(chǎn)品的需 求價(jià)格彈性 較大，價(jià)格 變動(dòng)會(huì)很快 導(dǎo)致需求的 變化，低價(jià) 能促進(jìn)市場(chǎng) 的高速發(fā)展 條件二 條件三 生產(chǎn)和分銷 的費(fèi)用必須 能夠隨著銷 售量的增加 而降低 低價(jià)必須能 夠抵制競(jìng)爭(zhēng) 并且滲透定 價(jià)的廠商必 須有能力保 持自己的低 價(jià)定位 條件一 撇脂定價(jià)與滲透定價(jià)交互運(yùn)用 IPod shuffle IPod nano 滿意定價(jià)策略 市場(chǎng)滿意定價(jià)策略 將價(jià)格定在高價(jià)與低價(jià)之間，使各方都滿意的策略 優(yōu)點(diǎn) 一般會(huì)使企業(yè)收回成本，取得適當(dāng)盈利 比較保守，不適于需求復(fù)雜多變或競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，容易喪失市場(chǎng)份額以及獲得高額利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。 缺點(diǎn) 二、產(chǎn)品組合定價(jià)策略 產(chǎn)品線定價(jià)策略 附屬產(chǎn)品定價(jià)策略 產(chǎn)品捆綁定價(jià)策略 副產(chǎn)品定價(jià)策略 可選擇產(chǎn)品定價(jià)策略 產(chǎn)品組合 定價(jià)策略 1. 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 產(chǎn)品線定價(jià) 產(chǎn)品線定價(jià)策略 對(duì)同一產(chǎn)品線內(nèi)的不同產(chǎn)品差別定價(jià) 價(jià)格差異區(qū)間設(shè)定 不同產(chǎn)品之間的成本的差異 顧客對(duì)不同特色的評(píng)價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 17999元 23999元 51999元 96000元 2. 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 可選擇產(chǎn)品定價(jià) 可選擇產(chǎn)品定價(jià)策略 對(duì)與主體產(chǎn)品同時(shí)賣出的備選品或附件定價(jià) 哪些備選產(chǎn)品是包含在產(chǎn)品基本價(jià)格里 ? 哪些則是需要另外定價(jià) ? 3. 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 附屬產(chǎn)品定價(jià) 附屬產(chǎn)品定價(jià)策略 對(duì)必須與主體產(chǎn)品一起使用的附屬產(chǎn)品定價(jià) ? 某些公司生產(chǎn)需要和主要產(chǎn)品一起使用的附屬產(chǎn)品。 ? 生產(chǎn)商一般為他們價(jià)值高而購(gòu)買頻率低的主要產(chǎn)品制定一個(gè)較低的價(jià)格，而將價(jià)值低而購(gòu)買頻率高的附屬產(chǎn)品價(jià)格定高價(jià)，從附屬產(chǎn)品獲得較高利潤(rùn)。 聯(lián)想 Lenovo 柯達(dá) Kodak 卡特比勒 CAT 4. 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 副產(chǎn)品定價(jià) 副產(chǎn)品定價(jià)策略 對(duì)低價(jià)值的副產(chǎn)品定價(jià)以抵消處理成本 ? 在生產(chǎn)加工食用肉類、石油產(chǎn)品、化學(xué)產(chǎn)品和其它產(chǎn)品的過程中，常會(huì)產(chǎn)生副產(chǎn)品。 ? 通過副產(chǎn)品定價(jià)，企業(yè)還可借副產(chǎn)品的收入降低主產(chǎn)品的價(jià)格，提高主產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。 馬來西亞金望種植園 5. 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 產(chǎn)品捆綁定價(jià) 產(chǎn)品捆綁定價(jià)策略 對(duì)共同出售的產(chǎn)品組合定價(jià) ? 通常把幾種產(chǎn)品組合到一起，售價(jià)低于分別購(gòu)買這些產(chǎn)品的總價(jià)格 ? 產(chǎn)品捆綁定價(jià)促進(jìn)了那些顧客在別的情況下可能不會(huì)購(gòu)買的產(chǎn)品的銷售。 孔廟 110 孔府 75 孔林 50 差別定價(jià)策略 1 價(jià)格折扣和折讓 2 心理定價(jià)策略 3 促銷定價(jià)策略 4 地理定價(jià)策略 5 三、價(jià)格調(diào)整策略 2023/2/1 差別定價(jià)策略 ? 差別定價(jià)， 也叫價(jià)格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。 顧客差別定價(jià) 產(chǎn)品形式差別定價(jià) 地點(diǎn)差別定價(jià) 時(shí)間差別定價(jià) 差別定價(jià) 差別定價(jià)的條件 ? 市場(chǎng)必須是可以細(xì)分的，而且各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)出不同的需求程度。 ? 支付低價(jià)格的細(xì)分市場(chǎng)的顧客不得把產(chǎn)品轉(zhuǎn)手或轉(zhuǎn)銷給支付高價(jià)格的細(xì)分市場(chǎng) ? 在高價(jià)的細(xì)分市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)者不可能以低于企業(yè)的價(jià)格競(jìng)銷。 ? 細(xì)分市場(chǎng)和控制市場(chǎng)的成本不得超過實(shí)行差別價(jià)格所得的額外收入。 ? 差別定價(jià)必須是合法的。
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