15銷售效率評價(jià)(編輯修改稿)
2025-02-01 23:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 X公司在同行業(yè)中還處于較好的位置。 銷售凈利率對管理人員特別重要，反映了企業(yè)的價(jià)格策略以及控制管理成本的能力。 三、銷售凈利率的影響因素及評價(jià)方法 影響因素： ◆ 營業(yè)收入 和 凈利潤 營業(yè)成本、營業(yè)稅金及附加、三項(xiàng)期間費(fèi)用、資產(chǎn)減值損失、公允價(jià)值變動(dòng)損益、投資收益及所得稅。 評價(jià)： ? 銷售凈利率是企業(yè)銷售的最終獲利能力指標(biāo)。比率越高，說明企業(yè)的獲利能力越強(qiáng)。 ? 銷售凈利率與凈利潤成正比關(guān)系，與銷售收入成反比關(guān)系，企業(yè)在增加銷售收入額的同時(shí)，必須相應(yīng)地獲得更多的凈利潤，才能使銷售凈利率保持不變或有所提高。 ? 通過分析銷售凈利率的升降變動(dòng)，可以促使企業(yè)在擴(kuò)大銷售的同時(shí)，注意改進(jìn)經(jīng)營管理，提高盈利水平。 ? 注意： 該指標(biāo)受行業(yè)特點(diǎn)影響較大。通常說來越是資本密集型企業(yè)，其銷售凈利率就越高；反之，資本密集程度較低的行業(yè)，其銷售凈利率也較低。 第四節(jié) 銷售毛利率分析 一、銷售毛利率的含義 銷售毛利率評價(jià)企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的獲利能力，通常，這個(gè)指標(biāo)越高越好。 計(jì)算公式： %100%100?????營業(yè)收入毛利即：營業(yè)收入營業(yè)成本營業(yè)收入毛利率 例： ZX公司有關(guān)資料及銷售毛利率的計(jì)算如表所示： ZX公司銷售毛利率計(jì)算表 單位 :百萬元 項(xiàng) 目 2023年 2023年 營業(yè)收入 營業(yè)成本 銷售毛利率 (%) 上市公司不同行業(yè) 2023年 2023年平均銷售毛利率 單位 :% 行業(yè) 2023年 2023年 2023年 2023年 電器機(jī)械及器材制造業(yè) ZX公司 2023年的銷售毛利率比 2023年略有下降，但低于行業(yè)平均值，說明公司產(chǎn)品的盈利空間不如同行業(yè)公司。 三、銷售毛利率的影響因素及評價(jià)方法 影響因素： 營業(yè)收入、營業(yè)成本 評價(jià)： 銷售毛利率反映了企業(yè)產(chǎn)品銷售的初始獲利能力，是企業(yè)凈利潤的起點(diǎn)，沒有足夠高的毛利率便不能形成較大的盈利。毛利率是公司產(chǎn)品經(jīng)過市場競爭后結(jié)果，是一個(gè)十分可信的指標(biāo)。 ? 從 企業(yè)營銷策略 來看，沒有足夠大的毛利率是不能形成較大的盈利空間的。 ? 與 同行業(yè)比較 ，如果公司的毛利率顯著高于同業(yè)水平，說明公司產(chǎn)品附加值高，產(chǎn)品定價(jià)高，或與同行比較公司存在成本上的優(yōu)勢，有競爭力。 ? 與 歷史數(shù)值比較 ，如果公司的毛利率顯著提高，則可能是公司所在行業(yè)處于復(fù)蘇時(shí)期，產(chǎn)品價(jià)格大幅上升，在這種情況下分析者需考慮這種價(jià)格的上升是否能持續(xù)，公司將來的盈利能力是否有保證。相反，如果公司毛利率顯著降低，則可能是公司所在行業(yè)競爭激烈。 ? 注意： 通常來說，毛利率隨行業(yè)的不同而高低各異，但同一行業(yè)的毛利率一般相差不大。但企業(yè)之間的存貨計(jì)價(jià)和固定資產(chǎn)的折舊方法等會(huì)計(jì)處理的差異會(huì)影響營業(yè)成本，進(jìn)而影響毛利率的計(jì)算，這一點(diǎn)應(yīng)在企業(yè)間的橫向比較時(shí)加以注意。 第五節(jié) 銷售收入現(xiàn)金含量分析 一、銷售收入現(xiàn)金含量的含義 該指標(biāo)把現(xiàn)金流量表與利潤表分析有機(jī)結(jié)合起來，使我們可以估計(jì)每單位營業(yè)收入所能帶來的現(xiàn)金流入量，并由此把握企業(yè)流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)及商業(yè)信用等方面的狀況及重要變化。 計(jì)算公式為： 營業(yè)收入到的現(xiàn)金銷售商品或提供勞務(wù)收銷售收入現(xiàn)金含量 ? 銷售商品或提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 = 銷售收入 應(yīng)收賬款增加額 應(yīng)收票據(jù)增加額 +預(yù)收 賬款增加額 指標(biāo)的意義： 該指標(biāo)反映企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)獲得的現(xiàn)金與營業(yè)收入的比例關(guān)系， 表明營業(yè)收入的現(xiàn)金保障程度，可以用來判斷企業(yè)營業(yè)收入的質(zhì)量。 由于營業(yè)收入是企業(yè)凈利潤的來源，營業(yè)收入質(zhì)量越高，企業(yè)當(dāng)期凈利潤的質(zhì)量也就越高，同時(shí)表明企業(yè)的產(chǎn)品、勞務(wù)暢銷受歡迎，市場占有率高、回款能力強(qiáng)。 例： ZX公司有關(guān)資料及銷售收入現(xiàn)金含量的計(jì)算如表所示： ZX公司銷售收入現(xiàn)金含量計(jì)算表 單位 :百萬元 項(xiàng)目 2023年 2023年
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