銷售管理——銷售人員的評價和控制(編輯修改稿)
2025-01-29 23:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 頻繁旅行 ? 無計劃性 訪問誰？ / 何時訪問？ ? 情緒起伏 成功與不成功的銷售訪問 因為這些困難條件，銷售經(jīng)理的任務(wù)是，發(fā)展出一種混合獎勵方式，這種獎勵方式將幫助銷售人員自我激勵 銷售管理 21 激 勵 激勵分析 激勵銷售人員的一種途徑是根據(jù)他們的不同需要進行組合。 請看下列分類。他們需要是什么？如何激勵不同類型的人。 銷售管理 類型 需要 激勵手段安樂型年齡大，高收入（通常以授權(quán)的方式）出風頭型低收入（通常用工資的方式）發(fā)展型年輕，受過良好教育中等收入22 激 勵 激勵分析 激勵銷售人員的一種途徑是根據(jù)他們的不同需要進行組合。 請看下列分類。他們需要是什么？如何激勵不同類型的人。 類型 需要 激勵手段安樂型年齡大，高收入（通常以授權(quán)的方式）工作有保障成就感尊重富于挑戰(zhàn)性的工作參 與 目 標 制 訂 自由，權(quán)威，反饋出風頭型低收入（通常用工資的方式）工資工作得到認可工作有保障在授權(quán)基礎(chǔ)上的補償交流競賽發(fā)展型年輕，受過良好教育中等收入個人發(fā)展 培訓銷售管理 23 銷售管理 激 勵 銷售隊伍的獎勵計劃 在你的單位里目前對銷售人員何種獎勵？請在下面列出。 24 銷售管理 激 勵 雙軌制 25 專用商業(yè)信用卡 紀念品 墻上掛牌留名 行業(yè)內(nèi)表彰 公司內(nèi)表彰 珠寶 與高層經(jīng)理人員接見 個人禮品 旅游 ,商品 ,衣服 允許各行業(yè)的銷售人員見面 ,使他們的銷售技巧更加完善 銷售管理 26 ? 保證所有的銷售人員都有合理的做出成績的機會 ? 經(jīng)常認可人們所做的工作 ,但是 …… ? 如果大部分銷售人員的工作始終能夠得到認可，這種方法就貶值了。 ? 使用一些不同的標準，這就使獎勵分散了。 銷售量 最多的新客戶 銷售增長 銷售管理 27 最常用的激勵工具 交流 管理 員工 員工 員工 銷售 市場營銷 由來 :全部市場營銷努力 銷售管理 28 培訓 發(fā)布新產(chǎn)品 糾正銷售缺陷 通報供銷活動的情況 解釋政策變化 改善管理銷售人員之間的關(guān)系 銷售管理 29 銷售管理 目標 指定的 \對每一個人 \書面的 時間跨度 較短 :以保持熱情 但要足夠長
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